初生“威龙”翻江水

经过一年多时间的奋力冲刺，劳斯威龙不仅在生产上表现了自己不俗的实力，就在销售上的表现也另人刮目相看。在西安{zgd}的灯饰卖场——大明宫建材家居城(南郊店与北郊店)，两个面积达两百平方米左右的劳斯威龙形象店先后开张，劳斯威龙的产品在西北市场的重点城市，表现出脱俗的气质，一盏盏大气尊贵的水晶灯在装修豪华的形象店内正诠释着这一新新品牌的内涵与魅力。2007年12月，营业面积达500多平方米的劳斯威龙形象店在上海东明灯具广场开业，进一步显示了这一品牌行业的实力。以如此规模进驻上海市场, 增强了劳斯威龙在华东地区的影响力。随后，劳斯威力在国内又不断取得新的成绩。至去年年底统计显示，劳斯威龙水晶灯的销量比去年提升60%，这一数字对于经济并不见得火热的2008年来说,不能不说这是一个巨大的胜利。

2008年7月，在灯都古镇，面积达1100平方米的劳斯威龙连锁总店经过一个月的精心装修，以全新的形象出现在古镇。装修后的门市外部形象以米黄色为主，辅以深黑色，整体特征为简洁、大方，劳斯威龙的品牌标志非常醒目，其“连锁总店”的文字镶嵌在门头上，表明了劳斯威龙推进连锁加盟模式的长期发展目标。展厅里不但新品繁多，而且在二楼还开辟出了精品区。谭杏说，这样装修能够提升门市档次，充分利用空间环境，增强品牌展示和导购功能，将为以后的经营目标发挥更大作用。

“威龙”飞跃正其时

2008年12月18日, 在古镇皇朝商务酒店二楼会议室，劳斯威龙举办了题为“和谐、共赢、成长、创新”的供应商座谈会, 近40位劳斯威龙优秀供应商应邀参加了此次大会。在此次大会上，谭杏对08年销售额60%的增长深感鼓舞，并表示劳斯威龙才刚刚起步，劳斯威龙的点滴成绩都离不开团队的努力。并表示,2009年预计销售额在原有基础上提升50%，将继续维护其在华东地区的影响力，争取在{zh0}的市场做{zh0}的水晶灯品牌。

劳斯威龙一直强调超越、创新、速度、共赢，注重定位和执行。在笔者接触的众多灯企管理者中，谭杏不能不说是思路明晰和勇于创新的一位。三个五年计划，将劳斯威龙打造为终端{dj0}连锁卖场，形成产供销一体化，目标明确，稳打稳扎。相对于那些喜欢喊空口号的企业，劳斯威龙又走在了前面。另外，在企业内部管理上，谭杏强调“木桶原理”，装水多少不仅取决于短板，还取决于板与板之间的衔接，因此，部门与部门之间一定要加强沟通，通力配合。这样才能提高效率，有效进行资源整合。

做营销出身的谭杏极其注重品牌建设与市场推广，注重产、供、销各个环节的一体化运作和成本控制。他表示，虽然企业刚开始做品牌有一定的难度，但顺应市场和行业发展，一个企业想要成功，做品牌是必然趋势。当前，原材料成本、人力资源成本都在不断提高，市场竞争也日益激烈，利润空间越来越小，只有品牌才能保证合理的利润，使企业得到健康发展，品牌价值是宝贵的无形资产。同时，他也强调了共赢的重要性，立志为供应商、经销商、企业员工提供良好的发展平台，他认为，团队的发展才能带来企业的发展。劳斯威龙还是刚刚驶出海面的一条小船，还要经历各种各样的风浪，不应该沉浸于目前取得的成绩当中，而应该坚定目标，将小船做大，不断前行。劳斯威龙将始终朝着连锁方向发展，全力打造水晶灯饰行业{dj0}品牌。