1973年3月出生，硕士研究生，高级经济师。现任江苏亨通光电股份有限公司总经理，吴江市人大代表。

　　他注重企业信誉和商业道德，以现代企业的经营思维，确立了企业的质量方针，树立了企业形象，创造了品牌效益。亨通依靠优质的产品质量以及真诚而完善的售前、售中、售后服务，赢得了用户的信赖，也得到了社会的承认。截止2008年年底，亨通的市场占有率已达18%，连续多年排名全国前列。在企业管理上，他建立了现代企业管理制度，不断提升公司的研发能力，增强了企业的核心竞争力。他的目标就是：一要完善产业链，二要给股东更多的回报，三要实现产业做强做大，造就百年亨通。

    时 间：2009年6月15日

    地 点：宁波远洲大酒店

    人 物：江苏亨通光电股份有限公司总经理 钱建林

    中国电子报副总编辑 任爱青

光纤光缆价格回归理性行业发展处于{zh0}时期

　　任爱青：今年以来，国内3G网络建设的加快、宽带建设的提速以及广电、电力等行业扩容需求的增加，为光电线缆行业的发展带来了发展良机。你认为光电线缆行业面临哪些新的市场机遇？

　　钱建林：近两年来，国内光电线缆行业发展处于{zh0}的时机，主要有以下几个因素：

　　首先，从宏观经济环境来看，虽然光电线缆行业受到了国际金融危机的影响和冲击，但我国政府适时出台了扩内需、保增长的一揽子政策和举措。随着这些政策和举措的实施与见效，以及城乡网络建设和改造进程的加快，必将带动国内电力电缆业新一轮的蓬勃发展。尤其是国家电网公司去年宣布在未来2年-3年内完成投资1.16万亿元，这对光电线缆行业是重大利好，光电线缆行业将面临难得的发展机遇。

　　其次，随着3G网络建设、FTTH(光纤到户)实施、西部村村通工程、光进铜退的逐步推进，为通信光缆行业的发展提供了良好的发展空间。

　　{zh1}，根据行业专家估计，我国未来5年内特种电缆的市场规模约为每年400亿元～500亿元，约占国内线缆市场总规模的20%-30%，而当前中国市场所需的xx次的电缆几乎全部依赖进口。虽然中国本土的生产商数量高达数千家，但优秀企业却为数不多。由于特种电缆在电力、核电、造船、港口机械、机车车辆、轨道交通、隧道工程、矿产开采和勘探、陆地海洋石油工程、航空航天等领域有着广泛的应用，因此发展xx次的特种电缆具有广阔的发展前景。这为国内具有一定实力的光电线缆企业带来了新的市场机会。

　　任爱青：多年来，光纤光缆行业一直处于恶性竞争之中，企业之间大打价格战，以至于光纤只能卖出草绳的价，光纤光缆企业都饱尝这种恶性价格竞争之苦。据了解，光纤光缆的价格今年回升了10%，这种价格上升趋势是否还会延续？

　　钱建林：3G网络的大规模建设造成了光纤的短缺。对光纤光缆行业来说，虽然沉寂了七八年后才迎来这样一个市场的井喷期，但这次机遇对具备产业链优势的光纤光缆企业更为有利，只做光缆的企业由于买不到光纤，市场机会也就会大打折扣。

　　今年以来，光纤价格上涨了10%，光缆价格上涨了 4%-5%，但这种价格的上涨，准确地说应该是光纤光缆回到了合理的价位。从未来来看，由于3G建设才刚刚起步，市场正处于扩容中，目前光纤光缆的价格水平会维持两三年的时间，起码在明年不会有太大的变化。

　　光棒产量明年放量真正突围需要合力

　　任爱青：光纤预制棒在光纤的制造成本中占60%的比例，光棒光纤光缆一体化的模式已经成为光纤光缆企业竞争力的体现。而从目前我国产业发展的现状看，光纤预制棒恰恰是我国光纤光缆产业发展的瓶颈。尽快在光纤预制棒的产业化方面取得突破，对我国光通信产业的发展有什么重要意义？

　　钱建林：光纤通信具有损耗低、容量大、速率高、保密性强、重量轻、体积小等优点，已经成为现代信息社会最主要的传输手段和我国电子信息产业新的经济增长点。从2003年开始，我国光纤市场已经超过美国，成为仅次于日本的全球第二大市场。但我国光纤产业发展严重不平衡，虽然光缆和光纤拉丝能力迅速扩张，但作为利润核心的光纤预制棒大约90%都需要依赖进口，国外大型公司千方百计企图垄断我国光纤预制棒市场。随着光纤市场对光纤品种、规格要求的不断提高，光纤企业如果不掌握先进的光纤预制棒产业化技术，将在新产品开发和可持续发展方面处于劣势，我国光纤产业的发展在关键重要环节也会永远受制于人。

　　任爱青：作为国内技术和综合实力{lx1}的光纤光缆企业，亨通在光纤预制棒研发方面下了很大工夫，目前这一项目的进展情况如何，能在多大程度上满足自己企业的需求？对提高企业的市场竞争力有什么帮助？

　　钱建林：光纤预制棒项目属于科技部攻关项目，符合国家产业政策，有利于公司完善产业链、降低生产成本、提高经济效益、增强抵御风险能力和提升我国光纤制造的核心技术能力。可以说，经过3年多的研发和实验，亨通已经掌握了光纤预制棒产业化技术，明年将实现规模化。

　　亨通的光纤预制棒项目xx达产后，可以在公司内部实现产品配套，逐步实现自产自用。在引进国际先进生产设备及技术的同时，通过吸收、消化和自我开发，改变了国内大多数光纤企业没有新产品研发能力的局面，打破了国内光纤产品跟随国际厂商的现状，使亨通真正成为光纤行业的主导者，而不是跟随者。

　　任爱青：经过这几年的努力，国内光纤预制棒的研发已经取得了很大的进展，你认为还要经过多长时间，国内光纤预制棒产业才能真正实现突破？国内几家从事光纤预制棒的企业是否可以联合攻关、共同发展？

　　钱建林：光纤光缆行业的竞争正在转向在光纤预制棒方面的竞争。今后5年全球光纤光缆市场需求量在2亿芯公里-2.5亿芯公里，中国光纤光缆市场需求量在1亿芯公里-1.5亿芯公里。在未来5-10年内，中国将成为世界上最重要的光纤光缆生产和研发基地，中国光纤光缆产量将占全球光纤光缆产量的50%左右。从主导企业的发展来看，未来3-5年内，国内将有5家企业形成完整的产业链，光棒、光纤、光缆产能将达到1000万芯公里以上，其中有2-3家企业产能超过1500万芯公里。

　　未来两三年内，国内光纤预制棒产业将实现突破，明后年亨通、长飞、富通、烽火4家企业光纤预制棒的产量都会有大的提升。但我国光纤预制棒的真正突围，光靠一两家企业的力量是不够的。一方面，要形成一种合力，在解决四氯化硅原料提纯难题、降低成本、规模化生产等方面联合攻关。另一方面，国内企业的光纤预制棒产品上量后，必然会遭遇到国外厂商的低价竞争，对此我们应该启动反倾销机制，同时国内企业也要联合起来。但国内企业的联合时机现在还不成熟，要等到一两年后各家的技术成熟以后，才有联合的可能。

　　面向细分特种电缆市场光电线缆行业亟待转型

　　任爱青：光电线缆行业已经是一个充分竞争的行业，虽然现在国内市场为光电线缆企业的发展提供了难得的机遇，但行业竞争激烈的程度并不会因此缓和，行业的洗牌也不会停止。你如何看待光电线缆行业新的竞争态势？你认为什么样的企业会在新一轮的竞争中被淘汰，什么样的企业能抓住这次机遇增强竞争实力？

　　钱建林：对光电线缆企业来说，近两年是市场大幅增长的好时期，对企业来讲也是加快转型的好机会。从行业的竞争态势来看，受“光进铜退”的影响，铜缆需求量及使用量逐步萎缩，传统的HYA(聚烯烃绝缘铝塑粘接式护套市内电话电缆)通信电缆将逐步退出历史舞台，因此那些小规模的只有单一常规产品、没有形成产业链优势的线缆企业将失去竞争能力，新品研发及投资转型能力薄弱的电缆企业将被淘汰，过度扩张的线缆企业也将面临极大的经营风险。

　　任爱青：对于光电线缆行业来说，已经进入微利时代。在微利时代，为了寻求新的市场机会和新的利润增长点，有些企业开始走多元化扩张的道路。你认为在微利时代，光电线缆企业应该采取什么样的经营策略？光电线缆企业多元化面临哪些经营风险，应该如何有效地规避风险？

　　钱建林：在产品的微利时代，要求企业稳步发展，避免快速扩张带来的经营风险；要求企业必须规模化经营，实现低成本的融资；要求企业精细化管理，实施科学的成本解决方案。具有完整的产业链是有竞争力的线缆企业的主要特征。产品单一没有形成产业链的线缆企业，缺乏对产业链的掌控能力，在激烈的竞争中，容易陷入市场占有率低、研发能力弱、人才队伍缺乏、成本居高不下的困境。从企业的经营策略来看，主业的扩张应有计划和循序渐进地推进。偏离主业的多元化扩张，面临现金流压力大、管理跟不上、人才队伍缺乏、成本居高不下、质量不稳定等重重风险。因此，多元化项目须严格论证。

　　任爱青：面对市场的变幻莫测和多元化扩张的重重风险，中小型线缆企业出路在哪里？

　　钱建林：在传统的HYA电缆将逐步被淘汰的市场形势下，瞄准特种线缆专业产品或细分市场，积极向特种电缆进行转型发展是中小线缆企业的出路。

　　任爱青：我们知道，在特种电缆方面，亨通进行了许多成功的尝试。前不久亨通光电举行了特种光电缆项目的开工典礼。在你看来，光电线缆企业应该重点关注哪些特种电缆？面向哪些专业细分市场？

　　钱建林：特种电缆立足于新材料和新工艺，以其独特的结构，呈现出各种优异的性能，如在耐高温的同时耐低温、耐磨、耐腐蚀等等。新一代特种电缆结构紧凑、重量更轻、坚固耐用、柔软可靠，可广泛应用于港口机械、航天、造船、高速铁路客车、轨道交通车辆等制造行业。因此，特种电缆具有广阔的发展前景。

　　从市场领域来看，对汽车线缆，核能、风能、太阳能、船用等特种电缆，超柔、超细的电子线，用户端接入的光电线缆等领域，光电线缆企业都应该重点关注。

　　任爱青：你刚才讲过，随着城市化进程以及城乡网络建设和改造进程的加快，必将带动国内电力电缆业新一轮的蓬勃发展。你认为，电力电缆企业如何才能抓住这一机遇？

　　钱建林：电力电缆业在若干年后会进行大规模的行业重组，部分企业会退出市场。因此电力电缆企业要获得进一步的发展，必须要发挥规模化效应，提升研发能力，打造电力电缆的xx产品，在电力电缆细分市场领域有所作为。此外，电力电缆企业还应在新型材料的开发和推广上多下工夫。

　　专注主业持续创新企业实现稳定增长

　　任爱青：在最近揭晓的2009年(第22届)中国电子元件百强的排名中，亨通集团有限公司首次荣登元件百强的榜首，这意味着亨通集团有限公司成为名副其实的行业xxx。你认为，亨通能站在行业排头兵的位置，主要是因为什么？

　　钱建林：亨通在创建之后的17年里一直保持着持续稳健的发展态势，每年都上一个台阶。亨通之所以保持持续稳定的增长，首先要归功于亨通坚持主业、坚定地走光电线缆专业化道路的总体策略。从铜加工、铜材、拉丝、铜缆、光纤预制棒、光纤拉丝直至光缆，亨通坚持专注在光电线缆领域，把每一个产品从产业链上下游不断做深做精。

　　其次，亨通坚持在管理方面不断创新。我们一直在管理创新方面进行研究和摸索，坚持用科学的管理手段推动公司的发展。企业在发展过程中形成了一套对管理团队的科学有效的激励考核机制，在不同时期确定了不同的目标，要求每个子公司的管理者要用长远的战略眼光来考虑公司中长期的发展。

　　{zh1}，亨通着力打造创新型企业，大力提高自主创新能力，努力培育自主知识产权产品，每年我们会申请50项以上的专利。亨通集团还依托{gjj}企业技术中心、{gjj}企业博士后科研工作站、江苏省光电传输工程技术研究中心等企业自身的科研开发和技术创新平台，先后承担了数十项国家火炬计划项目、国债项目、自然科学基金项目以及高新技术产业化项目，持续实现产业升级，不断向产业xx迈进。

　　任爱青：由于国际金融危机的冲击，大多数电子元器件企业的生产和经营都遇到了严重困难，销售收入和利润水平大幅下降。但从上市公司的财报数据看，亨通光电的业绩在去年全年和今年{dy}季度不但没有下滑，反而保持了较高水平的增长。今年{dy}季度，亨通光电实现收入同比增长了23.9%，营业利润更是同比增长了97.4%，请你分析一下其中的原因。

　　钱建林：国际金融危机不但对光纤光缆国内市场没有造成太大的影响，反而在今年年初3G牌照发放后，国内光纤光缆产品变得十分紧俏。今年以来，公司的光纤光缆的订单非常多，工人都在加班加点生产，即使这样也还是供不应求。而且，由于宽带数据业务的发展迅猛，公司的铜缆业务也涨势喜人。此外，公司在汽车线缆市场也取得了良好的业绩。应该说，国际金融危机对公司{wy}有影响的是出口业务，按照计划，公司的出口业务要实现30%的增长，但目前看来，预期今年{zh0}的情况是能与去年持平。

　　抢占先机培育新增长点整体上市布局海外业务

　　任爱青：你说过，这一两年是光电线缆企业转型的好时机。你认为目前国内光纤光缆市场快速增长的态势还能保持多久？光电线缆业下一个新的增长点在哪里？企业应该如何根据市场变化调整经营策略？

　　钱建林：目前国内光纤光缆市场的大规模增长主要是由于3G建网需求引发的。而国内大规模的3G网络建设最多持续2-3年，光纤光缆市场的高峰期也就是在这一两年的时间。国内光纤光缆市场下一个爆发点是FTTH，这个市场需求量从长期来看会超过3G网络建设的市场需求量。目前国内光纤光缆厂家正在大规模扩产，其未来市场势必要向国外市场延伸。因此，国内的光纤光缆企业应把产能的绝大部分用于出口，才能规避国内市场过剩的风险。

　　伴随着中国市场的启动，亨通今年的经营形势喜人，订单多得都做不过来。但如果主要面向国内3G市场，两年之后就会出现市场下滑的可能。因此，公司未雨绸缪，今年下半年开始调整经营战略，重点布局和建设海外渠道。

　　任爱青：我们知道光电线缆行业是一个竞争非常激烈的行业，“竞合优于竞争”是亨通光电的价值观之一，你对这种竞合是如何理解和定义的？在这方面亨通光电有什么成功的案例和做法？

　　钱建林：对竞合优于竞争这点，我们有许多切身的体会，并付诸实际的行动，从而从中获益良多。从产业链上下游来说，我们与运营商建立了平等合作的良好的关系。随着公司不断推出替代进口的新产品，使运营商的采购成本大幅下降。另外，我们也积极扶持下游供应商。我们从不拖欠供应商的货款，支持下游供应商大规模、低成本地运作，这有利于供应商的发展。而供应商的不断发展壮大，为我们营造了方便齐全的采购配套环境，有利于我们成本的降低和实力的提升。而从同行来说，在国内市场的竞争是正常和不可避免的，但在海外市场国内同行应该多一些合作与默契。

　　任爱青：3G发牌后，国内电信业形成了3大巨头相互竞争共同发展的格局。亨通如何平衡与3大运营商的关系？

　　钱建林：目前，3G建设刚刚起步，3大运营商全业务经营的格局已基本定型。以固话起家的中国电信会加快CDMA网络的建设，而擅长移动业务的中国联通、中国移动则会加快固网的建设，以提升自身的综合竞争力。这对中国线缆制造企业来讲，无疑又是一次难得的发展机遇。亨通光电非常重视与3大运营商的合作，同时也会针对3家的不同特点采取不同的策略。

　　任爱青：亨通光电确立了实现利润年增长率15%以上的目标，公司将采取什么举措来实现这种增长？根据未来几年光纤光缆市场的新趋势和新变化，亨通光电新产品的研发和新市场的开拓重点是什么？

　　钱建林：实现每年利润的增长，是亨通光电作为一家负责任的、有信心的上市公司对股东的承诺。为了实现这样的增长目标，公司在积极推动整体上市。

　　此次重组完成后，公司将在原有的光纤光缆业务的基础上，增加电力电缆、通信线缆等业务，且新增业务在营业总收入中所占的比例将超过原来的光纤光缆业务。至此，公司将拥有光纤光缆、电力电缆、通信线缆3大板块业务，同时拥有国内外较为完整的营销体系和研发体系，并因内部整合产生的协同效应而使公司赢利能力及核心竞争力得以增强。

　　如今，企业之间的竞争已经演变为该企业所掌控的产业链之间的竞争。亨通在产业布局方面，重点通过产业链的整合与上下游的贯通，来增强企业的竞争优势，具体主要有以下几个方面：

　　在光通信产业领域，亨通从光缆开始向产品的上下游进行纵向延伸，已经形成了光纤、光缆、光器件、预制棒等高关联度和跨地区的产业基地。同时又从普通光缆开始横向扩展，发展了3G、FTTH用光缆、xx光缆、GPON(千兆无源光网络)等特种产品，其中光纤光缆产销量稳居全国同行业前列。

　　从铜缆通信产业来看，亨通在传统通信电缆技术的基础上，进行了产品多元化的延伸，先后开发了数据电缆、程控电缆、铁路信号缆及汽车线缆，并逐步通过转型向船用电缆、风能、核电、造船、港口机械、机车车辆、轨道交通等领域发展特种电缆产品。在通信铜缆领域，亨通多年来在全国保持{lx1}水平。

　　从电力电缆产业来看，亨通以中低压电力传输线缆为基础，正在向产业链上游进行延伸，加大对xx产品超高压电力电缆进行开发的力度，将初步形成铜铝杆—中低压电缆—超高压电缆—高压附件的产业链。在产品横向发展上，扩展了合金导线、阻燃、耐火电缆、分支电缆等品种的开发。