摘要：当前，电子商务正以不可阻挡之势迅猛发展，被发达国家看作是增强竞争力的重要手段，也正成为中国现代服务业发展的一大热点。而随着电子商务应用的不断深入，简单地以信息发布、产品展示为核心的电子商务服务已无法满足企业需求，为企业提供更深层次的整合与协同，服务于各行业的xx、安全、诚信的第三方全流程B2B电子商务模式正成为未来电子商务服务的主流。越来越多企业，特别是中小企业开始尝到电子商务的甜头。仅阿里巴巴一家，2009年广州内贸付费会员就增加到2.3万家，比2008年增长近44%；2009年广州外贸付费会员接近5000家，比2008年增长约35%。

济南阿里巴巴诚信通标准服务：13954164287

当前，电子商务正以不可阻挡之势迅猛发展，被发达国家看作是增强竞争力的重要手段，也正成为中国现代服务业发展的一大热点。而随着电子商务应用的不断深入，简单地以信息发布、产品展示为核心的电子商务服务已无法满足企业需求，为企业提供更深层次的整合与协同，服务于各行业的xx、安全、诚信的第三方全流程B2B电子商务模式正成为未来电子商务服务的主流。越来越多企业，特别是中小企业开始尝到电子商务的甜头。仅阿里巴巴一家，2009年广州内贸付费会员就增加到2.3万家，比2008年增长近44%；2009年广州外贸付费会员接近5000家，比2008年增长约35%。

　　生意遇难关上网求销路

　　广州华崴公司创立之初只是一家10多个人的小型国际货运代理公司，2008年后因受金融危机、出口萎缩等影响，业绩开始下滑，面对一些同行低价格竞争举步维艰。危机之下他们在这年8月初尝试加入了阿里巴巴“诚信通”，不想仅一周后就开始有了回馈，每天都有好几个询盘。“这条路子走得通”，公司副总经理龙攀提到，在公司专人建设网站后，第三周开始就接到了{dy}个订单。“在现在货代行业的寒冬里，很多同行都在裁员甚至面临关门，我们公司的业务部门却在扩大，只有网络才能产生这样的奇迹！”龙攀说，华崴公司还将进一步扩大网络业务，在阿里巴巴平台上同步开展国内国际贸易，以期能获得更多利益。

　　同样因为生意遇难关而到电子商务平台上寻求销路的还有经营南美名贵木材的广州富珑堡进出口贸易公司。2007年中，由于利好消息吸引进口商大量进口绿檀原木，造成绿檀市场供大于求，进而价格大跌。眼看着步入2008年，跌势依然延续，货源周转不畅，造成富珑堡公司资金压力骤增。在这种情况下，公司负责人求助并加入鱼珠木材网上商城。鱼珠木材网服务团队策划帮助他们在网上推出一系列的促销活动，取得较好的效果，后来富珑堡公司的阿根廷绿檀香工艺材不但清空库存，还卖了好价钱。

　　足不出户便扩大销售渠道

　　依托电子商务平台，企业轻而易举就将经营销售的触角伸到国内国外各个角落，足不出户生意就做到了全世界。

　　2008年一季度，广东鱼珠木材有限公司从鱼珠木材网上商城上收到了来自欧洲、南美洲等多个国家的木材商家的询价信息，几经网上洽谈，赢得200多万元的订单。此外，不少欧美、非洲的木材集团和协会，如奥地利TeakHolz International公司、印度的麒麟贸易有限公司等，也通过鱼珠木材网与木材市场的商家达成贸易合作关系。

　　“以前企业的推广多在珠三角一带，现在连山东、安徽等省市的客户也找上我们咨询业务了”，美之彩化工有限公司销售经理廖颜坦言，加入慧聪网的电子商务平台后，他们扩大了销售渠道，而且不需费时费力就使远在千里之外的客户通过网络了解到了产品信息，并主动来电咨询。因为看到了电子商务带来的商机，他们短时间内就接连申请了两个账户开展业务。

　　电子商务平台成高级营销员

　　此外，电子商务网络平台以其及时、快捷和广泛的信息传播，帮助产品宣传，提升了企业知名度，加快产品的销售步伐，无形中成为商家的高级营销员。

　　广州红森木业有限公司的微凹黄檀成功撮合就是典型一例。当鱼珠木材交易中心受理该公司销售50吨微凹黄檀的委托后，鱼珠木材网一方面利用在业界的影响力积极向红木家具生产厂商推荐，同时网上宣传撮合的攻势也不断，充分利用品牌栏目“热点聚集”进行专题策划报道，扩大微凹黄檀木材性能的推广，并在鱼珠木材网会员Q Q群中发布销售信息寻求采购客户。经过一个多星期的频繁造势和撮合，广州红森木业有限公司的50吨微凹黄檀成功售出。随后在鱼珠木材网交易中心客服人员的撮合下，广州红森木业又成功销出70吨的微凹黄檀。

　　中小企业交易成效高

　　实践证明，电子商务的应用使越来越多的中小企业获得实际效益。据第三方电子商务平台代表之一阿里巴巴的统计数据显示，2008年阿里巴巴B2B平台上的中小企业，25.04%的企业在阿里巴巴B2B平台上每投入1元钱，就可带来平均234元的交易额回报。

　　鱼珠木材网的商城客户回访显示，30%的企业对该网站市场行情分析新、快、准以及汇聚全球的价格信息表示满意，表示有助于公司业务的拓展和决策。其中16家企业表示自从建立网上商城后，咨询电话增加了，业务有了起色，并增加了信心。据统计，鱼珠木材网上委托挂单业务至今达137单，委托总金额达2亿多元。近日又有两笔交易总金额超200多万元的业务成功交易。

　　为了鼓励更多的中小企业应用电子商务，广州市在去年出台了《广州市中小企业电子商务应用扶持资金管理暂行办法》，三年内将安排3000万元设立中小企业电子商务应用扶持资金，通过政府购买服务方式降低中小企业试水电子商务的门槛。广州市中小企业首次向政府评选确定的第三方电子商务服务提供商购买服务，只要符合在广州依法取得工商营业执照并纳税，签订不少于1年的服务协议，未享受过资助等申请条件的，均可申请补贴。申请时间到2010年5月31日截止。据悉三年计划扶持3000家外贸企业和3万家内贸企业应用电子商务。

　　采写：本报记者 李拉