企业相当认同网路行销的重要性，几乎每家企业的人员都曾经参加某种网路行销的座谈会、聚会、演讲、教学、活动，但结果是──目前，只有不到10%的预算投入网路行销，WHY？

因為，企业儘管认同，但看到的都是别家的案例，他们极少得到适合他们產品的解答，{zh1}做出美丽网路行销的企业主，和这麼多在寻找的，显然不成正比，大部份的还是回去用同样的钱做一样的广告形式。如何将行销预算，「对应」到浩瀚的网路上，会是网站下一个获利的机会点。小网站的「DIY广告」反而是新的玩意，还有很多旧客户，对於目前的网路给他们的广告方式处於「欲求不满」的状态。

这周TechCrunch提到一个有趣的公司叫「Next Jump」（下一跳），呼应了这个想法。这间公司叫「下一跳」，真的让人「吓一跳」，因為，它超级低调，创办人兼执行长说他们xx不想曝光，希望到了自己变成一头大象再曝光，今年其实他们还不认為自己可以曝光，但已经太大了，於是吸引了记者前来，一个月前只好在《xxxx》首次「曝光」。

他们其实已经开了15年，但还是自视為一间「比较大的新创公司」，员工总数225人，目前已经募了4500万元的天使投资资金，包括Google之前早期投资人都在投资人之列。重要的是，这间公司的客户已经涵盖了美国Fortune 500超大企业的六成（60%），有六成都是他的客户，这间公司到底是在卖什麼？

这家公司是专门卖商品给大企业的，它包括一些商品，譬如3C產品、旅游券……。

嗯，那你问，这样怎麼可能卖这麼多企业？

不，他们不是卖商品。他们卖的是「员工福利」，他们和厂商谈得非常低价的商品，然后卖给其他企业的员工，由於商品很不错、价钱又低，於是目前已经有9万家企业过来使用他们的商品作為「员工福利」，其中包括Fortune 500其中的高达300家。

问题是，他们怎麼谈到好商品？

他们的关键是，这2万8千家愿意配合的厂商（商家），真的愿意配合去「跳楼大降价」，為什麼？Why？

因為，「下一跳」叫客户回去敲计算机：「如果你将你的『广告预算』，折算来降低你的產品价格，送给或卖给你最想要卖的族群？你认為如何？」

商家听了，嗯嗯不已！这句话耳熟能详，很多大巨人都在做这种事，那，凭「下一跳」一隻小蚂蚁，要怎麼真的让这些企业成功的「对应」到他们最想卖的族群？

很简单－－下一跳目前服务9万家企业的员工福利赠品，而这9万家企业裡，共有高达1亿名的员工！

这是…….答案的开始－－

接下来奇妙的是，这9万家企业的HR部门与1亿名的员工竟然都异常的乐意「告诉下一跳他们想要什麼东西」。这很有趣，一方面是因為他们期待免费或便宜的东西，所以当然很高兴的告诉你他真正想要什麼，另外，他们也认為这是公司的福利制度因此很放心的透露他们的倾象，而「下一跳」并没有去滥用这些「秘密」，它只是给这些人他们最想买的东西而已。

拿著这些资料，下一跳就知道要卖给他们什麼东西了，於是，「下一跳」帮这些卖商品的商家所达成的「转换率」超高！平均每11个下一跳使用者就有一个转為真正的付费客户（因此转换率近10%左右），相较於一般广告可能1000个观眾才有一个真的购买；就算是很厉害的购物网站，他们说，也就只有2%转换率而已，即使9万家企业裡符合该商家的只有10万人？但商家还是看在转换率上，愿意将原本下给9000万人媒体的Super Bowl广告预算，下给了10万人，这10万人当然就赚到了，因為他们以几乎不用钱的价格买到了大卖场裡天价才买得到的东西，厂商也赚到了，因為{zh1}购买它的人数比以前还多，而「下一跳」当然也赚到了，因為它的合作厂商与客户通通都赚到了！

可怕的是，就在前年，「下一跳」的转换率也只有1%左右而已，去年却大幅攀升到近10%。他们的目标是33%，让企业愿意疯狂的给更多广告预算给他们当员工赠点！有趣的是，「下一跳」只要来到9万家客户，就可以得到1亿名「分类过」的员工。这是「下一跳」可以快速规模化的重要起点，这也是厉害之处，「下一跳」很聪明的使用了槓桿，懂得用客户的整理，来引来更多的客户。

从1%到33%，「下一跳」走了15年，它原本是做「型录」的，一开始就是印製这些折价的东西给企业，对於商家的心态非常的了解，才有可能这样一步一步的建立这个奇怪的「广告通路」，诚如文章引用那位Google投资人所认為的，「下一跳」最珍贵的资產就是它拥有一个已经「对到」的资料库，将这些广告主想要的，直接「对到了」消费者身上，剩下那些配合厂商名单或公司名单只是外面的「壳」而已，重点是在这个埋藏在下面的「对到了」的「广告通路」。

有趣的是，「下一跳」知道了「消费者」的重要，所以下一步，他们不是继续跑完Fortune 500的剩下二百家，而是开始透过其他「管道」来开发这个「消费族群」，来扩展他们这个{dywe}的「广告通路」。他们做了两个新方向：一、為一些大公司的「会员」开发点数的赠品，换句话说如果你集满星巴克点数卡，星巴克拿来送你的东西就是来自於「下一跳」，这样為下一跳再开发了其他直接的消费者管道。二、「下一跳」还推出了「Corporate Perks」，这是一个让中小企业自己DIY系统的服务，让下一跳不必天天跑各企业。三、他们怕不够，还自己开发了「Overwhelming Offers」然后也充当Yahoo!的「每日一物」的货源，这部份就应该只是「销货」而不是真的在找精準族群，不过也可以服务更多的广告主了。

「下一跳」的成功，令人不禁想，下一个更创新的广告通路在哪裡？

所有的网站都掌有大量的人、精準的人，本就应该都是广告通路，我们从下一跳学到了什麼？可以怎麼修改现有的网站，让大型的商家可以去「对到了」这些「对」的消费者呢？

还有哪些创新的「对」法？

大家还可以来想一想！

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