什么样的广告词xxx，是每个从事市场营销工作的人非常关心的一件大事，也是企业 领导经常困惑的事情，因为企业要花很多钱做宣传，搞促销活动，如果广告词不理想，其效 果会大打折扣，甚至带来负面效果。这里我们讲的"广告词"是一个广义的概念，即企业从事 宣传与促销活动中用来吸引用户，说服用户的理由，用到广告里就是广告词，用到文章里 就是核心，用到促销活动中就是主题。广告词来源于消费者非买不可的理由，即一个企业的 产品或服务给消费者带来了什么独到的价值，解决了消费者的什么问题。如果一个企业提供 的产品或服务与其他企业没有任何差异性，就很难找到用户非买本企业产品的理由，广告词 的设计自然就失去了基础。那么从哪些方面入手来设计广告词呢?
　　首先，广告词必须有本企业特色，换一家公司就不成立或不贴切，不适合。也就是说 企业本身，其产品或服务必须有一个明确的定位，这是市场细分后由目标市场的特点所决 定的.只有这样，企业才能针对某个特定的消费群体，产品或服务有排他性和不可替代性。而目前中国很多企业的广告词非常雷同，甚至xx一样，如VCD放映机，都说全兼容，高清晰。实际上违背了市场宣传与促销的基本原则，可以说毫无价值。当然，如果一个企业没有 明确的市场战略，也不知道自己的目标客户是谁，就只好别人怎么说，自己也怎么说。在市 场经济比较发达的国家，即使几个企业生产差异性很小的同类产品，也必须在投产之前就 明确宣传的立足点，即本企业提供的产品与其他同类产品相比好在哪里? 这样广告词就带有 企业的标签。

　　其次，广告词的属性可以分成两大类，即理智性和煽动性。通常说来，理智性广告词 适用于技术含量高，不易复制，产品差异性大的产品。通过直接表达，使消费者产生"对号 入座"的感觉，并通过比较，计算或统计数字，使消费者能算出来买与不买，用与不用的差别，对于很多工业品来说能计算出使用之后的经济效益。从而激发非买不可的理由。所以 消费者关注的焦点(FAB)是特性，指标(FEATURE);优点，好处(ADVANTAGES); 利益，效益 (BENEFIT)。而煽动性广告则适用于产品差异性小，容易复制的大众消费品，通过间接表达，让人产生"拥有它"的愿望，得到心理上的满足，即使买来之后并不怎么用。一般说来，这种 广告词与某个社会群体在某个特定时代的消费时尚有关，时间性很强。所以消费者关注的 焦点(FAB)是流行，时尚(FASHION); 兴趣，诱惑(ATTRACTIVENESS); 品牌，xx(BRAND)。

　　第三个方面是一个好的广告词应当具备四个特征: 说服力强，针对性强，可信度高，有文化特色。所谓说服力强是让消费者同意本广告的观点，产生兴趣和愿望; 所谓针对性强 是宣传某企业，某产品或某服务的广告特点鲜明，与其他品牌不一样，仅适用于某个特定的 消费群体，或者有排他性; 所谓可信度高是说广告词令人信服，没有夸大和不真实的感觉，有证据和证明来支持; 所谓有文化特色是指广告有明显的文化背景，符合当地的文化习俗 和消费习惯，让人产生亲切感。其实跨国公司在企业的运作和经营过程中，在很多方面都没 有什么"绝招"，他们所做的就是按照企业管理，市场营销和市场宣传的基本游戏规则办事，老老实实地去把每一项工作做好。高露洁的系列广告就是很好的例子。看过高露洁广告的人 可能还记得他的几个突出特点，将涂上牙膏的硬壳和没有涂上牙膏的硬壳放进酸性溶液中，然后用硬物去敲打，没有涂牙膏的被打破了，而涂上牙膏的就完好无损，这是说服力强的 具体表现。高露洁广告的"主角"与其他消费品广告的另一个差别是不用明星，而用代表其目标 客户群的中小学生，以此来强化其针对性强的效果，因为高露洁与其他很多生产消费品的 跨国公司都认识到"从娃娃抓起"的重要性，其目标客户群之一就是中小学生。另外高露洁的 广告中通过让全国牙防组验证推荐，并盖章，使消费者产生安全感，大大提高了其产品的可 信度。{zh1}，高露洁的广告都是在大家非常熟悉的身边的环境中拍摄的，有明显的"中国 特色"，所以文化色彩鲜明。

　　总而言之，高露洁牙膏在不到两年的时间里成为中国牙膏的{dy}品牌，有其必然性在 里面.因为他严格地遵循市场营销与市场宣传的游戏规则，在明确的战略指导下发挥艺术 的魅力，打动目标消费者。所以说，作为企业的高层领导和负责市场营销的管理人员来说，只要把握住这四个方面，从这四个方面去评估广告公司为本企业设计的广告，就很容易 判断一个广告是否有效，是否符合企业的要求，从而打动消费者。因此既不能做没有本企业 特色的广告，也不能过分强调艺术的发挥，应当按照游戏规则办事。