文/姜永杰（{dy}才经网首席才经专家）

在很多人忙着海投简历、跑招聘会，苦于找工作的时候，却有一批被称为xx人才的人，被职场上一群嗅觉灵敏的人给盯上了。这群嗅觉灵敏的人，就是人们常说的“猎头”。近年来，随着中部经济的崛起，专门在“倒腾”高级人才的猎头行业也在逐渐显山露水。岁末年初，正是人员流动最为频繁的时节之一。这自然也给猎头行业带来了商机。{dy}才经网调查研究中心近日对此武汉猎头行业进行了追踪探访。
    失业后竟被“猎”  借助猎头职场华丽转身
    30岁的林枫（化名）万万没有料到，身为公司策划经理的他竟然成为经济危机爆发后{dy}批裁员潮的裁员对象。也正是这次遭遇，竟让他有了进入大型国营控股企业的机会。   

2006年，林枫获得了在武昌一家中型民营科技公司策划专员的职位，负责公司的宣传、策划及公司各项产品的推广事宜，因为表现出色2008年初升为策划经理，2008年年底，受国际金融危机影响，公司的业务项目不得不暂停，林枫不幸成了裁员潮中{dy}批员工。
    2009年10月的一个电话改变了林枫的生活。“电话是一家猎头公司在武汉的分支机构打来的，他们说有一个大型国营控股企业的营销管理职位，问我感不感兴趣。”林枫说，对方随后还给他描述了一下这个职位未来的发展前景，以及这家企业的情况。林枫在与猎头公司多次沟通之后，和那家的企业负责人进行了面试，经过3轮考核最终录用了他。目前，林枫在光谷这家国营控股企业任营销总经理助理，对于薪酬林枫没有具体数字透露，从侧面了解到林枫的年薪已是之前的两倍。
    武汉猎头业门槛低  行业发展缺乏规范管理
    据了解，武汉的猎头公司出现在十几年前。光辉猎头是成立时间较早的武汉本土猎头公司，也是一直发展到现在的几家猎头公司的代表，他们已在武汉站稳脚跟。还有一类快速成长的猎头企业，像杜为尔、力氏、安达等。此外，还有一些做招聘业务为主的人力资源公司也在从事猎头工作，如中华英才、华中人才、纳杰人才等。
    据了解，猎头行业属于人才中介服务机构的范畴，只要在人事劳动部门备案，符合规定拿到《人才中介服务许可证》后，才可在工商部门申请注册公司。目前武汉在人事劳动部门备案获得资质的人才中介公司、劳务派遣公司将近200家，但真正专业从事猎头业务的公司全市也只有三四十家左右，而以猎头业务为主营的公司不到20家。
    “一些手中掌握企业资源和人才资源的人，xx可以不用注册就从事猎头工作，在写字楼里租间办公室，一部电话加一部传真机，就足够了。”{dy}才经网研究人员告诉记者。因为发展时间较短，国家对猎头行业还没有统一的管理规范，相关部门对私自从事猎头工作的个人和公司，管理起来有很大难度。武汉猎头行业一般也没有大型的行业性组织和活动，猎头公司多为单独行动，各自为战，猎头公司之间并没有多少来往。

“在武汉做猎头很累，因为发展年限不长，所以市场规范性比较差，专业性不强。”谈起近年来武汉猎头行业的发展，某猎头公司首席猎头林女士用一个“累”字来形容。

猎取人才主要依靠人脉  猎头业悄然走下神坛

“找人是个很艰难的过程。”一猎头顾问告诉记者，考虑到企业和“候选人”的利益，猎头公司会采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式猎取人才，而一些专业的猎头公司则有“人才数据库”。不过要想获取人才，最重要的还是要依靠猎头自己多年经营的人脉关系网。
    某世界500强人力资源企业在汉机构猎头顾问告诉{dy}才经网研究人员，基本上每一个猎头顾问手里都有一张独立的人脉关系网，特别是企业人力资源部门的职员，通过这些人的推荐，猎头们往往能够比较精准地捕获他们搜寻的人才。
    “一般情况下，10个工作日内我们就要给客户推荐3名左右的候选人。”猎头顾问说，对于比较难找的人才，甚至要用一两个月的时间去搜寻，一般需要对方有五年以上的工作经验，做到部门经理的职位，年薪达到一定要求才能进入猎头的视线，成为猎头的候选人。

据{dy}才经网的调查显示，受市场环境的影响，不少猎头公司从开始的只猎取年薪20万以上的高级人才，人才门槛逐步降低到年薪5-10万，为了生存，不少猎头公司甚至也接一些年薪三五万的代招业务，甚至一些以招聘为主的人力资源公司涉足猎头业务后免受预付款，给武汉猎头业的良性发展带来了很大的冲击。

“目前，武汉猎头行业的收费和流程都是照搬国外模式。猎头行业的收费是按照企业所招聘职位的年薪比例来收取，按照国际惯例，这个比例为20%到30%，当前，武汉大部分正规猎头公司的收费在25%左右。”安达猎头合伙人曾女士介绍说，

“现在很多小公司或者个人，为了多接单，先站出来打破这个规矩，收费低到15%。甚至不收预付款。”曾女士介绍，因为企业招聘一个高级人才需要很多成本，而这样的收费很难保本，因此这种恶性竞争，也很难为企业招到合适的人选，也给猎头市场造成一定伤害。

薪酬较低人才难留  民企老板欠缺人才意识
    “在国内大中城市里，武汉的人才储备相对比较充足，但猎头们却很难为企业招到合适的人选。”因为武汉多年来待遇水平不过和企业经营环境的原因，武汉的中高级人才多“孔雀东南飞”了，而留在武汉的也多在流动性较小的事业单位和国营企业，很难被“猎”取。

武汉的工资水平比较低，比如上海、北京等城市人力资源部经理的年薪在15万元至20万元，但武汉的薪酬在5万元至10万元。年薪超过 10万的职位并不是很多，但城市消费却又几乎与一线城市相差无几，武汉培养出来的人才也很难留住，更不要说吸引外来人才。
    “特别是今年，很多职位都很难招人。”武昌一家人才顾问公司经理告诉记者，她和同行们这几年都明显感觉到人才不足，人招不到，特别是外企中的金领职位，更是人才稀缺。
    “很多企业，特别是国内的民营企业，对猎头行业还不是很认可。”某猎头公司总经理熊先生说，使用猎头公司招人的更多的还是外企和一些大型国企，对很多民营企业来说，动辄花上三五万元去为一个岗位招聘人才，他们认为不值得。

{dy}才经网研究人员表示，武汉的民营企业发展较之于江浙沿海地区相对滞后，特别是用人思想较为保守，这些民营企业的管理者往往都是“俯视”人才，特别是在很多人找不到工作的情况下，他们更认为没必要花钱招人，这对人才的生存环境也会造成不良影响。一些猎头企业的猎头顾问接受采访时也表示民企负责人更应重视人才才能最强{zd0}。

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