经常听到很多厂家说要找个代理商很难。不过也难怪，在这个产品供大于求、品牌满天飞的市场，要找到合适的代理商的确很难。不要说新生品牌，就是很多地板行业的“老大哥”都在寻找合适代理商的问题上犯了难，所以企业基本年年招商年年伤。

       这样的招商得不偿失，倒不如静观实力，准确出击。

       首先应该要对自己的目标有个定位，选择适合自己的代理商。就是什么样的代理商愿意卖我们的产品呢?很多人开发新市场{sx}当地做大品牌的销售商。以为大代理商就是好代理商，只要搞定他们自己在当地的销售就无忧了。其实代理商的实力只是基础，关键是代理商是否愿意用心去做。这也就是为什么同一个品牌在不同区域的销售会天差地别的原因。所以找代理商应该是合适的才是{sx}。

       有哪些潜在的代理商值得我们拜访呢？作为新品牌建议应该一级市场找经营小品牌的代理商，二三级市场找经营大品牌的代理商。就是在一级市场尽量找些经营小品牌的品牌价值和自己的品牌定位相当或低于自己品牌价值的代理商。这样容易引起代理商的兴趣和重视。而在一些二三级市场就应该找一些大品牌的分销商。因为他们得不到大品牌的{dj2}代理，又有经营大品牌的想法。有一定开发市场的野心和思路，只要有合适的产品他们就很容易能把市场做起来。

       还有哪些代理商有可能会成是潜在的代理呢？哪里去找这一份合格品牌代理商的名单呢？中华地板网给出了答案：资质很重要。

       这不仅包括了代理商的资金实力和运转实力。这就是为何地板网在网络招商中要对代理商进行初步审核的原因，既迅速做出了分类，又保证了代理商的质量。

       而当代理商所熟悉的产品做到一定的规模以后，都有扩张的欲望。遏制这样一种欲望的{wy}手段，就是迅速扩展企业实力，扩大品牌知名度，让他们对所代理的品牌有信心，有恒心，有决心，才不会好高骛远。