"下个月我就要飞北美,去签单。"9月12日,中兴通讯手机事业部产品线总经理齐勇言辞中难掩兴奋。
在过去一段时间,中兴在南亚、非洲、中东等地区迅速打开市场,并在CDMA市场上大有斩获,但至今仍在CDMA的富矿区——北美——大门外徘徊。
这扇大门很快就将对中兴敞开。据齐勇透露,快则今年底,慢则明年初,中兴就将全面启动北美市场攻略。
与华为各据山头
"中兴已经在CDMA领域跨入了全球{dy}阵营。"中兴通讯副总裁兼CDMA事业部总经理赵先明透露,目前中兴CDMA系统设备商用已达4000万线,手机销售达1000万部。
赵先明告诉记者,今年上半年,中兴的海外CDMA业务同比增长50%,仅第二季度就突破1000万线,"在印度、印尼、海地、斯里兰卡、摩洛哥、蒙古等地都有全国网的项目"。
去年以来,印度已经成为全球CDMA增速最快的地区之一,中兴收获不菲。该公司与印度TATA签署了4000万美金的CDMA系统{dj2}供货合同,以1.2亿美金的投标额中标印度{zd0}运营商BSNL的CDMA供货合同。
此外,印度也成为中兴CDMA终端的重要出货市场,月均出货量超过4万部。"我们获得的xx资料表示,印度进口的每台CDMA手机比GSM手机便宜38美元,当地CDMA手机的销量则是GSM手机的3倍。"9月12日,CDMA发展组织COO杰姆士透露。
"目前,中兴的1000万部CDMA手机有35%销往国际市场,而从今年开始,60%将销到海外市场。"齐勇说。
至此,中兴和华为在海外CDMA市场已形成各据山头之局。此前,华为宣布今年上半年CDMA出货量也实现同比50%增长,此外,"在亚太、独联体、中东北非、南部非洲等新兴市场,华为以超过50%的市场份额位居{dy}。"
再提"现金{dy}"
不过,中兴至今没有大规模进入北美CDMA市场。据杰姆士透露,仅北美与南美的市场份额之和,就已经占据全球CDMA市场的半壁江山。
齐勇表示,北美是全球{dj1}设备厂商的聚集地,竞争激烈,所以中兴有意放慢了在北美的拓展速度,"连预算都给得很少。"
赵先明同时透露,除了地区选择外,中兴对海外项目也有所选择,甚至会放弃一些项目。"中兴的原则是现金流{dy}、利润率第二、规模第三。"他表示,中兴通讯在海外竞标不但注意资金回款,而且不会提出亏损报价。
就在不久前,中兴才与加拿大第二大运营商TELUS签订1000余万美元的CDMA1x EVDO数据卡和终端合同。而据齐勇透露,中兴在北美还有其他项目即将签约。
齐勇同时向本报记者透露,作为中兴的战略合作伙伴,高通将对中兴的北美市场拓展提供协助。
9月12日,高通CDMA技术集团高级副总裁Luis Pineda向记者透露,今年底,高通将推出一个重要解决方案,该方案能够通过单芯片同时支持GSM/GPRS/WCDMA/HSDPA/CDMA20001X等标准,"这将是一个通用的3G平台"。
值得注意的是,海外拓展也给中兴带来业绩压力。根据中兴通讯(000063.SZ)刚发布的中报,今年上半年营业额104.9亿元,比去年的103.03亿元有所上升,但净利润则大幅缩水,仅有3.47亿人民币,较去年下降47.44%。
赵先明解释,利润率下降关键在于国际市场的开拓费用增加,今年上半年中兴大量增加在海外的人员,已在国外100多个地区设立办事处。
不过,赵先明也认为,海外扩张带来的利润下滑是中兴快速发展中的一个正常阶段,"中兴还将坚持这一战略,而且我们看好未来的发展"。
