原作者：Paul Krugman
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一、前期准备工作

德勒伊特咨询公司已为众多国内外直接投资项目实施过可行性研究。这些研究成为成功赢利性的新项目的起始点，而且已被世界上众多国家的客户所证实。这些咨询经验是基于二十多年频繁的研究之上，而且这些经验在不同的商业文化和国家经济环境市场推广过。德勒伊特咨询公司开发了一种行之有效的方法和一套可行有效的标准。在这本册子中，你将发现这一行之有效的对外投资项目可行性研究方法。

二、不断地投资于新产品和市场

成长是生存的先决条件。今天，你的产品可能还是赚钱的“金牛产品”，但是明天呢，就有可能变成“瘦狗产品”。为了赢利，你必须保证对新产品的研发和新市场的开发的再投资。然而，研发费用持续不断的增加，不是因为新技术的发展，就是产品生命周期缩短，或者是两者综合所致。

新的国外市场提供好的机遇同时也增加额外的销售网点。例如，国外产品采购可能使劳动力费用降低。一些发展中国家和“新兴工业国家”就是一个有吸引力的增长型市场。

然而，直接出口并不是一直都是允许的可行的。因此，一个公司可能会考虑收购一家已有公司或者在国外集中新的投资，或者新建完整的制造企业。有时，这可以通过拥有全资子公司来实现，但是在许多情况下，它是可以通过合资企业，合作生产或者许可证协议方式来实现的。这些投资融资可能需要投资促进财团、商业或开发投资银行的融资。由独立咨询顾问对风险机遇进行的分析判断对你来说可能会有很大的帮助。

有时，许多公司需要鉴定新的投资项目并且评估其可行性。如果这些都不是你的日常工作，那么你可以使用可行性研究专家（Ruiter咨询公司）的服务来节省你的时间和金钱。

三、可行性研究如何助你成功？

一份优秀的投资项目可行性分析报告是围绕若干目标而进行分析的，因此，投资的可行性研究也将集中在许多不同的主题。　关于产品的关键因素：对市场、生产、组织、金融结构和成本和收益进行定义并做分析,然后导出一个明确的xxxx率，再给出一个成功投资的可供选择的{zj0}组合建议。

可行性研究除了为投资决策提供一个基础依据之外，同时也包含以下几个目的。

1、比较和选择最有潜力的投资意向；

2、客观地反映个别投资意向的机遇和风险；

3、在来自不同部门的管理者中进行交流信息并达成一致意见，这些管理者可能来自市场部，生产部或者财务部；

4、促成与合资伙伴的磋商，并加速与其协商的进程；

5、获取必要的政府的许可证、奖金、津贴等等；

6、对于投资者来说可作为“销售计划书”；

7、促进项目的执行；

8、作为{dy}份可操作的商业计划书。

四、员工高度参与的“混合型”项目团队

一份可行性研究报告可以综合反映投资项目的所有主要问题，同时，也可避免许多的细节问题。为此，即使有时只是一个短暂的时期，专家和学科也要共同参与准备工作。为了准备可行性研究,德勒伊特咨询公司将在与贵公司紧密合作的基础上设立一个项目小组，并由该小组执行该项研究。

项目小组由一至两名顾问（名额取决于项目的规模）和来自贵公司参与的专家组成。贵公司的专家可以是原材料采购专员，生产工程师，市场营销专家以及其他在调查评估过程中有贡献的专家。但是贵方的专家们{zh0}能够熟悉自己的产品和生产流程。这不仅有助于沟通而且能够避免在商品、技术以及生产事宜上产生误解。此外，如果你方人员参与项目小组，那么关于项目的相关信息将更容易地转化到你方公司。

为了支持项目小组的工作，我们将邀请投资地国家的个别专家。他们将对政府的法律法规、财务、市场营销等相关事宜提供支持。

顾问一方面参与调查，另一方面则管理研究项目并负责报告和最终结论写作。为了保证中立客观地阐述你方项目所有的优势和劣势，项目的管理控制将由德勒伊特咨询公司负责。

五、可靠的销售预告至关重要

在进行可行性研究时，我们对市场的透彻分析和临时市场的发展销售策略给予高度重视。当地情况，商业环境，消费文化，产品喜好与市场容量，价格，利润率，产品加成以及竞争分析同样重要。市场的评估、预测以及假设是基于根据销售量、产品价值和成本所作出的工厂产量、区位选择以及投资赢利能力的评估所提出的。

项目中原始的市场信息收集将基于与你方专家紧密合作的基础上。德勒伊特咨询公司已经在许多国家实施过数以百计的市场调研。此外，我们拥有完善的信息网络，包括许多国家的咨询机构，紧密合作的信息经纪人，遍布世界各地的外部数据库的使用权，以保证高效的信息收集和分析渠道。

六、实地考察，观念的调整

项目小组将一开始就与客户一起起草项目的范围，并且对与项目性质相关的所有的参数进行假设。可供选择的组织结构，生产过程或布局、地点和融资是基于市场初步研究结果而进行的准备和评估。当然这些工作都是为了最终明确的投资选择而进行反复斟酌的开端。

紧接着，项目小组就要在投资项目实施地国家进行实地考察。除了对商业、组织以及技术方面进行调查外，我们也将会与当地的金融家、投资伙伴以及相关的政府机构一起探讨投资状况及投资所需条件。当然，也可以邀请当地的专家参与法律、税收、营销以及工程方面的评估。

七、灵活的计算机预测模型

德勒伊特咨询公司已经开发出一种可以针对对各种各样的金融和经济问题进行计算与评估的灵活的计算机模型,。该模型可以轻而易举地为你投资项目的具体需求进行量身定做。所选的部分项目方案的预期的资产负债表、损益表和盈利能力的比值可以通过它计算出来。当然也会对项目的灵敏度和盈亏点进行分析，并将最终的信息通过数值数据或者图形显示传递给你。

这是一款非常优秀的工具，在确定合适的项目之前可以集中所有的顾问和投资者对待评估项目进行系统地探讨和评估。

八、根据国际机构标准编写报告

最终的可行性研究报告将会清晰地呈现出整体的投资项目以及影响机遇和风险的所有关键因素。该项研究报告的{zh1}会给我们一个清晰的建议,以及如何实施该项计划。报告不仅要修正所假设的观点以及所选定的解决方案，而且还要满足金融机构和联合国工业发展组织的要求。

九、可行性研究的内容

一个投资项目的可行性研究可能涵盖数百个因素和方面。而这些因素都可以联系起来概括成以下几个主要的问题：

1、项目背景，包括项目发起人的描述和启动项目的动因；

2、所提供的产品或服务的介绍,包括可以满足的客户需求；

3、基于充分的市场调查的销售预测；

4、新产品或服务的市场营销战略；

5、生产经营说明；

6、员工的情况，管理的状况以及组织结构的概况；

7、项目实施计划；

8、投资计划；

9、预期的资产负债表、损益表；

10、拟议的财务结构；

11、基于盈利能力和投资比例的财务评估。

十、发展中国家投资项目的特殊需求

发展中国家投资项目的可行性研究中必须突出某些方面，而且这些涉及到与国家经济发展相关的项目的相关方面。例如：

对当地有利的投资相关方面：

1、积极的外汇收支平衡:因项目的出口大于消费，所以将产生更多的外汇；

2、使用当地制造厂商生产的产品；

3、给当地传授管理经验及技巧

4、扩大当地管理水平和劳动力规模

如果项目事关国民经济，那获得发展资金（该资金用来准备和执行项目）的可能性还是存在的。

十一、已实施的可行性研究参考列表：

十二、申请免费服务

项目可行性研究的成本要根据项目的大小、性质，研究的深度、范围以及收集、评估研究所需的时间所决定的。一般来说，对于具有先进技术的大型工业项目投资的可行性研究的成本约占总成本的1.0%，而对于小型工业项目来说则约占3.5%。

一般来说，实施可行性研究需要两到三个月的时间，而且在这一时间内将由一到两个全职顾问全力实施该项目。我们会结合客户详细情形给客户一个固定预算和时间计划，对于这一提议当然是免费。在某些情况下，它可能会获得政府补助，以便发展中国家投资项目研究的实施。

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