诺梵办公系统有限公司的办公室里正在进行企业新年晚会前的{zh1}布置，当晚还要举行诺梵和美国绿色卫士（GREENGUARD）的签约酒会，身着盛装、充满活力的员工们穿梭来去忙碌着，在这洋溢着节日般喜庆的氛围里，站在前台两盆绿意盎然的球状盆景边，诺梵公司总裁傅天承接受了我们的采访。 打造自主绿色品牌 傅天承在家具业内工作近十年，无数生命的难忘瞬间都与行业息息相关。曾经在全球市场尤其是欧美市场的展会上，看到中国品牌抬不起头，被欧美同行和客户排斥。本来在中国市场发展得不错的企业，在展会上也灰头土脸，沦落到第三流的形象。 正是基于此，诺梵人立志做绿色理念的办公家具。 说到绿色办公家具，傅天承不无自豪地表示，诺梵是目前国内较早拥有绿色环保理念，并付诸行动、与GREENGUARD签约的本土办公家具生产商，即使是国际知名家具品牌，也并不是都通过了这项严格的环保认证。 尽管诺梵成立已有十年，但是从家具销售商转作生产商，其实才一年时间。傅天承告诉我们，虽然经过多年经营，诺梵在国内家具市场的销售渠道中已经占有相当的份额，但公司并未固步自封。金融危机在影响市场，造成销售额下降的同时，也让公司的管理团队有了放慢脚步，思索未来发展方向的机会。他们经过反复论证，决定调整战略，变身为办公家具生产商，自主研发，打造自我品牌。 虽然市场上办公家具生产商的竞争早已白热化，甚至可以说是一片红海，但诺梵找到了一个具有后发优势的制高点，决定走高品质、绿色环保的办公家具研发生产之路。 谈及为何选定这个切入点，傅天承说，其实这也是水到渠成。家具市场竞争诚然激烈，但诺梵一直有着自己清晰精准的定位，始终服务于包括外资企业、500强公司和高成长性的国内企业在内的xx客户，有自己稳定的客户群。正是这类客户，对于办公家具和空间的环保、人性、健康的绿色指标最为关注。因此，诺梵顺理成章成为国内办公家具行业的{dy}位绿色卫士。 绿色家具认证先行者 尽管绿色、环保的家具概念，看起来早已深入人心，即使是普通老百姓装修，都乐意多花钱购买xxx环保的家具。然而，现实情况是，并没有太多人真正了解绿色家具的含义，包括家具制造业的从业人员。 在美国第20届国际现代家具展(ICFF)中，国内的“{ctr}材质、xx家具”遇冷，这一情况曾引起业内广泛关注。国内厂家发现，在ICFF上{zshy}的是“绿色家具”。但是，“绿色家具”与“{ctr}材质、xx家具”有什么区别？国际上所说的“绿色家具”与中国的“绿色家具”又有什么区别？举例来说，目前中国强制性标准规定家具产品中甲醛释放量应小于等于1.5mg/L，这主要是对家具原材料中可能出现的对环境有害的化学成分的限制。一些达标的家具企业，将他们的产品冠上“绿色家具”标签，称之为绿色产品。实际上，这是非常值得商榷的。 来自国际知名的办公用品和服务提供商Office Depot中国公司的徐建平告诉记者,他们公司主要从事办公用品的销售，而且市场主要以美国为主，除了受金融危机影响外，出口难度也越来越大了，“美国那边对进口产品的抽查范围开始加大，相关法规执行力度也在加强”。 2009年1月1日CARB法规在美国加州生效。CARB是迄今为止对复合木制品中甲醛排放要求最苛刻的一项管制，而历来作为美国立法“风向标”的加州，其法案将很快适用于美国其他州。“CARB将可能改变板材、家具等相关行业的现有国际贸易格局。中国作为{zd0}的家具出口国，将首当其冲受其影响。”业内人士告诉记者。 “目前，中国制造的消费品出口面临着越来越严格的技术壁垒，其中产品的环保符合性将是一个发展的趋势。”SGS玩具及轻工产品部总监曾啸虎表示。 而获得美国的绿色卫士认证，显然是诺梵为未来这局棋做的准备。GREENGUARD中国总经理陈杰女士如是说，“即使不少已经颇具规模的家具企业，也很少有意识地去在绿色环保上严格地自我要求。诺梵是国内{dy}个和GREENGARD进行合作协议的系统办公家具提供商。在国外xx品牌领域非常普及的GREENGARD，在中国才开始没多久，出现像诺梵这样的优质先行者，令我们深感欣慰。” 国内办公家具市场很大，但是行业中份额{zd0}的也没有超过1%，诺梵从中看到非常大的机会。 绿色，代表环保、健康和舒适，但同时也代表着更高的成本以及必然带来的更高售价。当记者问及，就国内市场而言，办公家具的市场需求是否已经到了以绿色家具主打的阶段？傅天承坦言，绿色办公家具的消费市场仍然在被教育、被培养的阶段，真正的市场需求并未到来。“但这个方向是对的，而且是诺梵一定要走的。绿色是一种理念，更是一种责任，所以我们勇敢地做了市场的先行者和教育者。” 在当下市场，绿色更像是一种销售手段、一种时尚，问及打绿色环保牌对于销售额是否有明显的促进，傅天承笑着摇头，他说，在某个个案的销售上，的确可能有因为绿色环保概念而更受到客户的欢迎，但并没有数据表明绿色家具给公司的销售额带来了明显的增长。甚至于为了坚持绿色品质这一长期发展趋势，公司必须要放弃一些短期利益。 “举个例子来说，我们做绿色、环保的产品，肯定要增加一些额外成本。但综合考量，我们当然不能将产品的终端售价设定得太高，于是就要努力在精简费用上做文章，并且适当压低一些利润，以便让更多的客户享受到绿色产品的长远好处。” 不难看出，在先行者的勇气背后，其实是一份强有力的支撑，这其中包括企业管理团队对绿色环保大方向的把握，以及对研发实力和生产流程把控能力的信心。 |
