服装营销之瞒天过海_nicol_新浪博客
 

营销实际也就是经过精心预谋的、有战略战术的商战。瞒天过海的战法本来是少用的战法,但一经使用则往往胜算很大。它之所以不可多用、用则常胜的原因是:用法之初必经充分的准备,用心必须正确,达到目的之后仍然得有强大的实力来扩大战果。在近年来的国内商业发展历史来看,浙江温州商人比较常用此计。服装业本来是少人用瞒天过海之计的,盖因九十年代后期造品牌运动的流行,使得一大批大小企业主心旌摇动。殊不知造品牌是要实力、要耐心的,只是看到别人成功了,感觉很容易。于是乎,为了快速达到自己的品牌催生的目的,瞒天过海战法开始运用。
    对国内服装市场来说,目前没有发展成熟,所以竞争并不是真正意义上的激烈。市场的空间很大、空白市场也很多,进入的起点当然是很低的。任何一个公司只要你认真了解市场、了解自己,找准一个切入点,经营发展思路正确,要想成功其实并不困难。就用NMQ的案例来说,其实如果公司把握了战机,在开发、生产、服务上狠下一番功夫,成功几乎是水到渠成的了。但问题就出在公司事先并没有真正知道:那狠下一番功夫就意味着还要有多大的投入?到底什么时候才可以赚钱?可以这样说吧:很想成功,但不知道什么是成功!其结果必然是——功亏一篑!即:钱圈多了会懵,为钱累死;钱没圈到会晕,被钱逼死。没成想,世人的世俗功利心仍然是蒙蔽了很多人的心智。NMQ的案例明明是一个错误的运用瞒天过海战法导致失败的案例,却被很多人捧为经典。在接下来的五年里,此战法已经泛滥到了成为很多品牌餐桌上的必备开胃小食。更有甚者,居然有不知天高地厚的小老板,把小食冠以广东特产之名,包装包装之后送到了人民大会堂的国宴上。当然,过海容易上岸难啊。啊哈,怎么收场只有老板自己知道了。
    实际上,瞒天过海之计作为胜战之计的本质是在实力和胜算在握时,为了麻痹敌人或将敌人诓入圈套的战法。但是,你不能只把敌人诓进来就算完事了,最终还是要真刀真枪打啊。那怕它就是纸老虎,你不打它也不会倒下,不打总不能算你赢吧。可是,你想好没有你怎么打?你有多少精锐xx?你有多少xxxx?你的后勤供应能力?服装业品牌的门槛实质是很高的,你没有相当完善的管理和巨大的人力、资金投入是不可能运作成功的。但服装业的外在表现是门槛很低,很多人则只看到外在的东西,错误地认为:我只要将市场先搞大,钱就赚到了。而实际上,服装市场越大投资就越大,风险则更大。服装不是快速消费品、保健品、日化用品、电器等,服装产品的时效非常短、生产期长、终端管理困难。所以,当你实力不济之时,你造的市场越大,你死得越难看。还是用军事来打一个比方:你只有一个师的兵力,你想骗多少敌军到你的口袋阵里?搞他两个军来你试试,结果一定不太好玩。
    秘密是藏在公开的市场表象之中的,但{jd1}不会和市场之规律有冲突,非常明显的市场发展进程中,其实隐藏着很多的秘密。
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