纵观中国服装xx品牌，表现的则是消费者对生活的一种态度，一种对美、对个性、对时尚的追求。可以说，服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以xx的诠释。而能够带给消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，相反的这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。从服装产品的渠道来看，国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。从产品角度来看中国的服装行业，我们不难发现，摆在众多企业家面前的首要难点即是服装的质量问题。从产品的面料选择到款式的设计，从产品的工艺到对流行趋势的把握，我们都远远落后于国际xxxx。

　　中国服装企业{ldz}个人形象塑造与开放、前瞻性战略思维

　　中国的企业家一直对自己对企业的影响缺乏深入思考和确切了解，不少企业的文化和决策机制一直是一种老板文化与老板决策机制。由于企业发展得很快，企业老板又不可能一开始就全面地懂得经营管理，也更无法一开始就深入思考企业文化这一成熟企业能基业长青的核心，每天想的都是怎么让企业尽快发展壮大起来，所以一直缺乏机会静下心来，理清自己企业家个人与企业发展的关系。

　　企业家保持良好的心态，对自己，对事业，对企业，对别人，保持一个客观、平和的态度，永葆一颗平常心和赤子之心，不断完善自己的性格、心格、人格、品格、事格，不断提升自己的境界，个人和企业才能够不断健康发展，获得事业和人生修炼上的持续成功。企业家的思想，在于他怎么从更大的境界、更高的高度来看待自己、自己的人生和企业。

　　产业内部一体化与外部一体化经营战略

　　想做产业链是所有成功企业家下意识想走的路，这个路在学术上叫做产业前向、后延伸或一体化战略。

　　在服装售卖过程中，如果我们仍旧遵从过去那种放任消费者于不管的状态的话，那么就很难侵入消费者的心智，以促成随机购买及培养品牌忠诚度的目的。

　　1、服务营销。在顾客消费过程中，始终使其感受到一种良好的购物氛围，即使不能马上促成消费，也使品牌的亲和力直根与顾客心中，为未来的销售铺垫基础。

　　2、统一的VI及店面装修。“范思哲”的专卖店在全球的VI及装修都做到了高度的统一。其{yl}的店面形象与产品展示在顾客购物过程中能形成xxx的视觉刺激，高贵、典雅的购物环境能使消费者终身难忘。

　　3、坚持与消费者联系。做品牌是个长期的过程，而形成忠诚消费也是一个长期的过程。所以这就要求我们的经营者能从长远的角度来看待这一切，在售后不断与消费者保持密切联系。比如，在新年的时候送上一份真诚的祝福;在进行新品推介的时候邮寄新品展示手册;在顾客生日或结婚纪念日的时候派送一些小礼品等等。

　　4、与消费者形成互动。通过电子邮件、网站调查、及电话回访等方式及时与消费者进行售后的跟踪服务。这样不仅能使消费者对品牌的印象再次加深形成品牌的亲和力，同时还能够及时的把握消费者的需求，从调查中不断改进自身的产品设计与服务，最终达到提高自身的竞争力的目的。

　　在“细节决定成败”的今天，从每一个细微的销售环节切入，切实的将“体验营销”进行贯彻，是打造服装品牌竞争力的有效手段。

　　判断一个企业要不要一体化，能不能一体化，必须首先搞清楚企业产业一体化的目的是什么。产业一体化的主要目的是为了减少竞争耗费、降低交易成本。一体化可以{zd0}限度地掌握各种资源，实现产业链条之间的整体配合，从而把许多本来外部的交易如原料采购，变成内部的交易，可以极大地减少整体交易成本。产业一体化的另外一大好处是：也有利于保持企业生产经营的稳定性，如原料供应的稳定或销售渠道的稳定性，从而降低也突发变化对企业经营管理构成的风险。

　　值得所有专家和企业家特别注意的是：一体化并不等于，也不直接导致规模效益。规模效益的来源是在生产、研发或销售的单个环节上形成必要的巨大规模;而根本不是一体化。单纯从规模效益上来讲，产业一体化由于需要照顾的产业环节增多，每个五一节需要达到规模效益反而难度增加了。因此，产业一体化不等于规模化，也不一定能降低经营成本。但是许多企业在进行产业一体化时，对这一点没有认识清楚。

　　企业是否实施产业内部一体化，在战略上取决于以下两个因素：

　　1、企业有没有条件和能力很好地实施产业外部一体化。企业如果有能力整合好产业链的外部资源，企业应该优先实施产业外部一体化战略，即把自己不擅长或从经济上讲不划算的产业链条部分交给企业的战略合作伙伴去做，而自己则集中精力只做好自己最擅长和最重要的事，实施聚焦战略，确认、发挥并强化自己已有的最核心的优势，形成核心竞争力，以获取竞争优势;而不适于全线作战，四方开花，分散资源，加大经营管理的难度。这要求我们先搞清楚自己企业所在行业的核心竞争能力来源在哪里，和自己企业的核心竞争能力在哪里或应该来自哪里(SWTO分析)，确认自己的工作核心，然后分析比较产业内部一体化和外部一体化的优劣。

　　2、企业能不能实施产业内部一体化，在战略上，还取决于该企业能不能在未来预计时间内，在所延伸出来的新产业链上形成真正的竞争优势。因此，在进行产业内部一体化的过程中，每一个产业链条的延伸，都应该是一次独立的考察它能否为企业带来局部或整体竞争优势的战略决策。只有在确认了面料生产在现在或将来必能有助于雅戈尔核心竞争能力或者综合竞争能力的基础上，才能够放心安心地实施产业内部一体化战略。

　　中国服装品牌战略：中国服装企业的正确战略方向

　　多品牌战略不应该是逼出来的

　　多品牌战略较适用于开发同一类别但不同档次或不同类别的新产品。{zd0}的好处是不影响原有品牌的定位，而且新品牌定位可以从一开始就十分清晰。{zd0}的不足是借不上原有品牌的影响力、销售力。从世界服装市场来看，很少有用一个品牌同时经营高中档服装成功的案例;也没有用主副品牌战略，成功占领不同档次市场的成功案。所有成功品牌的市场定位虽然在不同阶段曾经有过发展或提升，但它们最终都只能准确定位在一个档次上去经营。服装营销真理是：服装品牌只有单个品牌对于消费者才有意义。

　　每个品牌都应该聚焦和切入一个目标细分市场

　　与市场细分、品牌细分相关的一个大问题是：相同目标市场定位的多个品牌如何塑造自己独特的品牌个性的问题。如品牌核心理念，核心价值，品牌主张，品牌口号，品牌调性，品牌联想，等等。中国市场这么大，细分得过火不行，不细分也不行，好市场你做我也会做，这样就产生了大家在同一个目标市场上产品和品牌竞争的问题。如果能在市场细分和市场定位上独占一个细分市场，那是最理想的策略;但如果不能独占，要竞争，也还是有机会，机会来源于创造自己独特的品牌个性。

　　品牌的品牌名称及品牌内涵都应该本土化

　　杭州的一些服装企业在这方面走在了前面。它们采用的是中国传统文化中的名称，宣扬的是中华古老文明的文化精髓。从理念上讲已经开始本土化了，可惜对文化理念挖掘还不够深，要做好还需要一些时间。但这个思路的路子是对的。因为中国一味好洋货的时代结束了，中国人开始追求属于自己文化、能真正打动人灵魂的品牌和产品了。对于服装企业来说，中国本土产的男女装xx服装至今是个空缺，许多有实力的企业也正想朝这个方向努力。但不少企业用的品牌名称还是洋名，这在过去是高招，但在现在就老套了，既没有任何新意，也根本不挈合人们的追求本土化、自我确认的新的消费心理。再用洋名来“骗”已经慢慢成熟的消费者，成功的概率几乎为零。旧有的服装品牌也不是没有问题，时间长了，品牌内容少得可怜的那些品牌，难以维持现有销售业绩和创造美好前景。

　　具体来说，对各位企业领导人有以下建议：

　　{dy}， 取品牌名称要取中国名，要姓华，不要姓洋，要再弄出个不伦不类的洋名，消费者不知所云，企业也无法向消费者传达品牌理念和文化信息。

　　第二， 取品牌名称时要深入研究中国传统文化，并结合现代人的心理需求，从深层次的文化意义上去提炼品牌理念和意义。如“雄”牌服装，曾经炒过一阵，现在不知道做得怎么样，但原有的品牌定位俗不可耐，明显有问题。其实，“雄”在中国文化中有丰富内涵，如果能往“英雄豪杰”民族脊梁方面去引发，必然别有一番天地。

　　第三， 品牌管理要有专业人士，要有品牌核心理念，要有体系，广告也好，宣传也好，店面设计也好，要有整合营销传播理念，不要再出现找个代言人，但代言人却与品牌定位相差万里，品牌建设缺乏整体规划和连续性。无论你现在多成功，没有{yl}的品牌管理，要有{yl}的品牌必定是缘木求鱼，想想而已。

　　在打造服装品牌的时候服装产地与设计师的优势我们也应该尽全力进行把握。通过与世界服装强国联姻，有效的借助产地优势，可以大幅度的增强品牌信任感，提升自身产品的形象。同时在国内，我们也xx可以借助服装产业集群的优势来打造服装产地品牌。在这方面，杭州与深圳已经走在了国内的{jd0}。杭州，凭借其优势的地理位置，将“水文化”与“丝绸文化”进行了巧妙的嫁接，其设计风格“婉约”、“典雅”透着浓情的江南水乡文化。而深圳作为我国的窗口城市，其设计风格与世界设计风格有着异曲同工之妙，在面料选材、款式设计等方面无不体现着“时尚”、“现代”、“潮流”的气息。

　　而在设计师方面，国内服装品牌可以与国际xx服装设计师达成协议，成立服装研发中心，通过不断深入的交流来对国际服装趋势进行把握，同时可以借国际设计大师之名来提升自身品牌的竞争力。当然，国内也不乏{yl}的服装设计师，如天意的梁子、华丝的于静、禾田的郑小龙等等。有效的利用设计师的知名度，实现“借力打力”，能为您的服装品牌增光添彩，把品牌之光放射的更加明亮。

　　加强服装品牌竞争力是个长期积累的过程。它不同与IT行业与一些科技推进型品牌可以凭借{yl}的质量能在短期内做大做强。所以，它更需要我们服装企业能够长期持有打造品牌的信念，坚持，坚持，再坚持，拿出用文火煲汤的技巧来扶植品牌，方可打造服装品牌竞争力，成就国际品牌，实现中国服装品牌战略目标。

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