发展提速，繁荣日盛，客观要求金融创新

　　金融是经济的温度计，经济是金融的加热泵。华南城自2004年底正式开园营运以来，先后有中国农业银行、中国工商银行和中国银行入驻，随着华南城经济的飞速发展，华南城金融业也蓬勃发展、日益壮大。如农行华南城支行从无到有，至今已发展了38000多个个人账户及1500个企业账户;工行存贷余额连年攀升;中行即将移驻环球物流中心，租赁整层办公。去年底，平安银行已先行设点“24小时自助银行”，邮政储蓄银行亦即将加盟“华南城金融俱乐部”……华南城金融的加速升温乃是华南城经济日益活跃、日趋繁荣的必然之果。而金融的繁荣反过来又必将促进当地经济的发展。

　　资金流、物流、信息流是商业的基础。经济的发展客观上要求提供完善和不断创新的金融服务。近一段时间以来，随着华南城经济的日益活跃、日趋繁荣，华南城的各金融机构纷纷推出特为华南城商户群体量身设计的金融服务产品，华南城俨然成为深圳先试先行的金融小特区。

　　各金融机构一致十分看好华南城的发展前景，认为深圳是制造型工业基地，面临着产业结构转型升级，华南城创建出这么一个自成体系的、庞大的物流园区模式，无疑适合本地区的经济特点，具有强大的生命力。再之华南城的经管理团队xx值得信赖，老板们都是身跨粤港两地的成功工实业家，从华南城的发展规划、公司的管理架构和对商户的配套服务等方面，可看出他们都具有极其丰富的专业市场经营管理经验。

　　因此，各银行都高度重视在华南城的自身发展，各分行领导一直以来都力主创新，努力突破在华南城的金融服务。

　　以银行的视角来看，华南城商户都已比较成熟，是一个具有市场和实力的群体，但同时华南城商户具有较大的共性，即自有资金实力有限，也不可能大规模地持有物业，所以很难有合格抵押，而他们大部分都是处于成长发展阶段的商户企业，这个阶段最需要资金支持。另一方面，华南城作为一个日趋成熟并相对独立的物流园区，不仅商户存货总量巨大，而且商户之间彼此联系紧密，知根知底，这为创新金融产品提供了广阔空间。

　　降低门槛，放宽范围，信贷资金“唾手可得”

　　为实实在在解决华南城商户的资金需求及资金使用效益问题，农行针对性地推出了“中小企业简式快速xx”，中行推出了“中行VIP购华南城商铺特别xx”和“零售xx美居贷”，工行则更是为华南城商户创新性的设计了一套“中小企业融资办法”，提供一系列xx品种。

　　工行的“中小企业融资办法”中，专门设计引进了担保公司，从根本上解决了xx制度制约的瓶颈。极大地扩大了可操作性。该办法在质押、抵押、保证三种方式上都有较大突破，如在流动资金xx方面：抵押率{zg}可达70%，房产抵押率更是高达70%-200%。抵押物还可包括不完备产权物业，如军产房，绿本房，统建房，集资房等;针对“新国线物流”等类企业，设计了“仓单(商品)存货质押”业务，由其出具仓单或者签定三方存贷监管协议。针对具有优良下游的企业客户，设计了“应收帐款保理”业务，对其应收帐款进行质押;针对以上宽松条件仍无法满足的部分客户，则可由5户左右无关联关系、互相了解情况、规模相近的小企业组成联保xx小组，由联保小组成员自身和组内其他成员对银行提供保证担保。

　　农行在“中小企业简式快速xx”中，则推出：对单户融资总额在2000万元(含)以下的小企业，在落实足额有效担保的前提下，不需要信用等级评定，除在资料完备并完成担保物评估的情况下，三个工作日便可提到xx答复，由银行直接给予xx。最长xx期限最长可达3年。大大增加了融资额度和缩减了申贷程序。

　　中行推出了“中行VIP购华南城商铺特别xx”和“零售xx美居贷”。凡中行VIP客户购买华南城商铺，将可享受特惠利率。同时推出“存贷相互转换获利”的房贷理财账户，即房贷客户还款账户上的资金能按一定比例视同提前还款，每月可以获得视同提前还款部分的xx利息返还，作为该笔存款的理财收益。简而言之，有xx——有存款——有收益。

　　深圳工行一级支行副行长林耿超尤其重视华南城的金融服务，听到我们组稿采访的消息，特地从横岗赶过来，为我们详细讲解“中小企业融资办法”，临结束时，他补充说：“所有的办法都是动态的，随着新情况、新需求的出现，办法也将相应变化，作出更大的突破，以尽可能不断适应和满足华南城商户的资金需求”。

　　农行和中行则在力推自己xx品种的同时，积极呼吁华南城广大商户灵活地使用多种融资产品：如开立银行承兑xx、保函、减免保证金开立信用证、进出口押汇和票据贴现等，以提高企业资金使用效率。

　　结算理财，先进快捷，资金流动高效安全

　　华南城金融服务的主体是中小企业商户，他们每天都要和银行打交道，无论对于老板，还是员工，银行业务办理速度、方便程度、资金安全和资金使用效率等，都是非常容易引起烦恼的问题，尤其华南城日益兴旺，各金融机构业务量大增，客户办理业务的等候时间延长了。为此，各银行针对性推出先进实用、安全快捷的结算工具，大大方便了商户的工作效率。

　　全球市值{zd0}的工商银行历年来被评为{zj0}网上银行，凡柜台上可做的，网上都能做。现在，工行网上银行还增加了一项强大集团理财功能，即母公司在网上可对子公司的资金往来作资金流向监控，这对于前店后厂式商户和子母公司而言，特别实用。同时，工行推出“电话通”终端，“电话通”通过绑定客户在工行开立的账户、xxx，使客户在全国任意一张银联标准卡之间进行资金互转、向全国各地转汇款和随时查询余额等。

　　全国最多营业网点的农业银行针对华南城商户推出：功能更加全面的新型个人结算终端——金穗支付通(xxx)，该工具主要用于专业市场个体工商户资金结算，特别适合华南城商户。该产品可实现个人账户的跨行转汇及金穗支付通绑定卡的POS跨行收款功能，可即时收付、资金实时到账，钱货即清;可打印对账，单笔和全天均无交易限额，操作简易和交易费率低。使用该产品工具后，资金安全风险大大降低。

　　对境外银行业务具有“垄断”性的中国银行除基本“承包”了境外关票托收外，亦针对专业市场个体商户推出“老板通”收款工具，即商户的借记卡与银联pos机绑定，收款时(只开通借记卡刷卡)资金可实现日间T+0入到商户账上，使客户刷卡消费的方便程度大为提高，而且可享受比柜台优惠最多达50%的日常汇划费用。尤其非常人性化地可以和客户经理网上对话留言，打破时间空间界线，确保问题有专人跟进落实。

　　除此之外，各行还推出许多极具诱惑力的理财产品。这些理财产品选择不同的切入点，各具特色，但都有一个共同特点：资金流动性高，手续简便、收益率高。如中行的一个“超短期对公对私活利宝/周利宝/月利宝”理财产品，{zg}年收益率达3.1%;农行的“房贷通”理财产品，则是以存抵贷，免交xx利息，即是如果xx100万元，当月只用20万元，则存放在账上的剩余80万元xx，客户无须缴交xx利息。

　　互利互嬴，共谋发展，金融专家热心支招

　　华南城各金融机构与华南城及华南城广大商户，是一种紧密相联、互利共嬴的合作关系。可谓一兴百兴、一损俱损。各银行见证了华南城的发展壮大历程，也共享着华南城的发展成果，他们不仅对华南城的光明前景充满信心，尤其对华南城有着深厚的感情。中行华南城支行陈富国行长感慨地说：“从进驻到现在，感觉华南城发展得很快、很好!许多不知道华南城在何处的人现在都愿意前来买铺，华南城商家越来越多，人流量增加了好多倍。商家及服务机构对华南城越来越有信心了。”

　　当问及他们站在金融发展和金融促经济的角度，华南城有哪能些方面需要加以改进时，行长们纷纷热心支招，他们提出了许多不乏真知灼见的理念思路。同时都提出同一个希望：华南城集团牵头搭建一个“银行、华南城、商户”三者联络互动的、制度化常态化的“信息沟通平台”，将华南城客户的金融需求信息及时反馈给银行，以便银行能及时跟进服务。平台运作可以采取多种灵活的、有吸引力的方式。如设“小型客户座谈联系会议”、“三者联欢活动”、聚会和集中讲座等，真正将“三者”紧紧联系在一起，共享资源优势，促进共同发展。