栏目：名企相约 编辑：徐云清 2版

更多传感器，更多解决方案 more sensors, more solutions

本刊记者：徐云清 受访者：胡勇 美国邦纳大中国区董事总经理

公司简介：

美国邦纳公司总部位于美国的明尼苏达州是全球{dj1}的自动化技术专家，整体解决方案提供者。公司拥有22,000多种产品，具有最为齐全的产品线，包括：光电传感器、测量与检测产品、工业无线网络产品、视觉传感器、安全产品、工业智能指示灯及旋转编码器系列，能满足各种不同的检测需求。在40多年的发展过程中，邦纳公司始终将创新作为产品应用与研发的源动力。

拥有四十多年的产品研发和市场开拓经验的美国邦纳公司是专业的传感、检测和自动化技术方案提供者。邦纳拥有同行业中最为强大的研发能力，位于美国的研究开发中心不断更新邦纳产品，在邦纳，从事研究开发的员工占员工总数的20%。丰富的产品选择、迅速的交货期及强大的技术支持确保了邦纳行业{lx1}者的地位。依托邦纳的研发平台，以及邦纳在制造、交通、汽车、食品、制药等多领域的行业经验，邦纳为中国用户提供不同层面的自动化应用整体解决方案。

本刊记者：中国工业电气行业竞争日趋激烈，国外企业大都看好中国市场。在产品质量和性能相差无几的情况下，“服务”成为一个新的业务增长点。请问，邦纳是如何看待“服务”这个关键词？邦纳又是怎样实践客户服务？

胡勇先生：邦纳提出“more sensors, more solutions”的口号，就是体现邦纳对待“服务”的态度。我们生产客制化的产品，我们为客户提供更多的解决方案。

在为用户提供解决方案时，技术力量的储备非常关键。这得宜于邦纳拥有非常好的企业文化，在技术和人才储备上，做了大量扎实的工作。在中国，邦纳早在两三年以前，就开始了这种积累，着手培养良好的、有忠诚度的、技术能力强的技术团队以及具有方案解决能力的销售人员。如今，这支团队已经能为用户提供很好的培训和服务。以视觉产品为例，由于视觉应用在我国还处于起步阶段，用户对视觉的了解还不多或者不够，这就要求我们能为用户提供综合的服务，包括现场知识、软件、系统集成，乃至光源的支持等，正因为我们已经积累了丰富的经验，不但能为用户提供好产品，还能提供解决问题的方案。

同时，邦纳的一些产品可以依据您企业的要求而进行客户化的研发和定制。这源自于邦纳拥有为产品客户化的工程设计系统优化和技术平台。贴心的客户化服务的理念，更好地服务于中国的用户。同时，在2007年底将我们的苏州工厂原先的产品扩大了三倍，所以，能够实现及时交货。如果产品生产地和交货地在中国，便能实现邦纳产品三天到一周内送达。

邦纳通过在中国这几年的发展，迅速成长为国内工控行业{lx1}的传感器和自动化供应商，并获得了众多中国核心用户和合作伙伴的认可，并在印包、物流、交通、轻工机械、汽车、制药等重点行业中取得了令人瞩目的成绩。邦纳公司一直秉执着“创新、灵活、包容、效率、团队”的精神，尽心尽力为客户度身设计xxx设计方案，致力于和邦纳在中国的经销商团队的一起努力，更好地为我们的客户服务。

本刊记者：作为传感器领域的{ldz}，邦纳的竞争力体现在哪儿？

胡勇先生：从邦纳整体产品线的发展的角度来看，邦纳正向着更为丰富、深入的趋势来延伸邦纳整体产品线。“贴近用户”是邦纳近年来的强调的重要策略。过去的一年里，邦纳陆续推出了工业无线网络产品DX70、工业智能指示灯EZ-LIGHT ™、专为测量水位设计的光电传感器QS30等一系列新产品，丰富了邦纳的产品线，从而为客户提供更多的解决方案。指示灯是工业生产中普遍使用的一个低压产品，传统的指示灯由普通灯泡制作，此类产品的弱点是使用寿命短，不易运用于特殊的工业环境，在某些特殊位置的操作应用上安装非常不便。邦纳为各种工业场合的应用研发了一种高亮度、长寿命、通用型的智能型指示灯—EZ-LIGHT™。为了能够可靠地应用于特殊灌装机等苛刻的生产环境，我们推出了一款业界xx的特别规格的光电传感器QS30H2O，QS30H2O型号系列具有能够征对透明和半透明的容器提供对液位进行准确的检测。

在邦纳的多种竞争力优势中，尤其需要提及的是邦纳的渠道策略。经销商发展是邦纳公司一直以来发展的基石。分布于全国各主要地区的经销商伙伴，他们为了邦纳的产品推广付出了长期持续的智慧和努力。如果说邦纳在2006年启动了五年发展计划，选择了许多优秀、有潜力的合作伙伴成为邦纳的渠道。那么在2009年，邦纳顺应大力扶持和发展渠道的背景，推进了一系列切实有效、全面深入的支持计划。从对于经销商的培训、技术支持、市场开拓支持，邦纳公司都有一系列明确而又具体的计划。

“与经销商共同发展”是邦纳长期的渠道策略，我们将进一步加强对经销商的产品培训和策略支持，结合邦纳市场活动的资源和销售团队的支持，为渠道商创造更多的合作机会和发展空间。当然，邦纳也希望更多有发展志向的渠道商一起加入邦纳的经销商团队中来，实现共赢。有了经销商团队的鼎立支持，邦纳在中国市场上的发展将会是如虎添翼。

重点推荐产品：

邦纳公司推出一款新品—分体式iVu TG图像传感器，该系列产品是邦纳在一体式iVu TG 图像传感器的基础上，针对某些特殊场合的需求，开发出来的一款操作方便，使用简单，不需要PC 进行设定的产品。特别是其分体式结构设计，彩色显示屏与摄像头分离，同时彩色显示屏又是一个触摸屏，可以通过它来设置检测程序，因而对于某些特殊的应用场合，比如：要求摄像头安装在机器内部或其他不方便接触/观察的地方，此款分体式设计的产品就是一种{jj1}的选择--可把触摸屏安装在外面，方便设置程序和观察图像。

分体式iVu TG图像传感器特点：

分体式设计, 3.5〞彩色触摸屏与控制器分开,对于某些应用场合更便于观察实时显示的图像和进行程序设定；

集三种检测功能于一体 (图形匹配/区域面积/带定位功能之面积)；

无需PC，通过触摸屏即可完成程序设定，简单方便；

集成镜头和光源，镜头可更换；

752x480 分辨率；

NPN or PNP 开关量输出，具有3个输出端(Output /Ready/Strobe)；

带USB 2.0 接口，可上传或下载文件；

带仿真器功能；

可获取日志；

具有密码保护功能；

达到IP67 防护等级。