SK联通首场“豪门宴”：国产手机集体出局


这是一场意料之中的合作。

      9月27日下午,中国联通总部某会议室。中国联通副总裁李刚、韩国SK电讯(中国)董事长李锡焕、三星电子无线事业部(中国区)总经理周晓阳、摩托罗拉公司副总裁兼北亚区移动终端事业部总经理戴德曼,以及LG电子副社长边京勋在众人簇拥中鱼贯而入。

      中国联通和SK电讯分别与三星、摩托罗拉、LG签署联合采购CDMA手机的谅解备忘录。根据该备忘录,2007年上半年,中国联通和SK电讯将向三公司采购逾200万部CDMA手机,这也是SK电讯入股联通后双方的{dy}个实质性合作。

      这场豪门"夜宴"刚刚开始——按照合作各方计划,上述联合采购活动将至少持续到2008年末,这意味着,整个合作将产生逾百亿元的巨额交易,而且酒酣之际更多宾客将陆续入席——比如与中国联通长期合作的多家本土手机厂商。

      采购价格未定

      早在{yt}前,SK电讯就在公告中透露消息:公司和联通正在与三星、摩托罗拉和LG进行谈判,将联合采购6种型号的手机。

      事实上,联合采购的多项细节此时都已经敲定:摩托罗拉、三星和LG各获得2个型号的手机采购单,每种型号订购30万部到50万部,均为中xx次的CDMA2000 1X产品——支持高速数据业务、具备高质量的LCD和200万像素摄像头、支持蓝牙等功能。这批终端将在2007年上半年供应中国和韩国的本地市场。

      目前,中国CDMA市场主要采用机卡分离标准,而韩国市场则是机卡一体。业内人士曾猜测,双方联合采购可能集中为机卡一体终端。

      不过,据本报记者了解,此次采购的设备仍将包括机卡分离的CDMA手机,"其中中国市场提供机卡分离产品,韩国市场提供机卡一体产品"。联通人士透露,"其实终端绝大部分功能都是一致的,只是在{zh1}确定供应市场后,机卡设置做细微的变化。"

      {wy}仍在讨论中的问题是价格。9月29日,中国联通一位业务负责人向本报记者透露,目前,采购的终端型号都已经确定,不过采购的价格却仍未敲定,所以整个采购的最终价值尚无法计算。

      不过,据业内人士判断,由于此次采购的6款终端都是供应中xx市场,价格相对偏高,所以总价值至少将超过30亿元。

      国产手机未获SK电讯认可

      值得注意的是,在这张大单中,韩国厂商一举拿下2/3的份额,而一向与中国联通有紧密合作的中国手机厂商却集体出局。

      "中国手机厂商的xxCDMA产品没有获得SK电讯的认可。"中国联通人士透露,这是本次采购只选择了三星、LG和摩托罗拉的关键原因,"不过在下一步的联合采购中,中国厂商会有自己的表现空间"。

      事实上,除了与3家厂商进行协商以外,中国联通和SK电讯也已经与中国的CDMA手机生产厂商和其他国际品牌厂商进行协商。

      据本报记者了解,中国联通与SK电讯的联合采购将至少持续到2008年末,而后期采购无论产品线、价格范围还是供应市场都将有所增加。

      9月27日的合作备忘录称,双方希望通过资源共享扩大规模经济效应,以进一步提高CDMA手机终端产品的价格竞争力,并促进中国大陆和东南亚CDMA业务的快速发展。

      "在接下来的采购中,将针对中国、越南乃至更多地区的低端市场进行终端联合采购,其中本地厂商应有很大机会。"中国联通人士透露,"中国联通和SK电讯将不断丰富中国和韩国CDMA手机终端产品线,本地厂商在这一轮采购中缺席并不等于在所有的采购中失意。"

      其它五个合作次第推出

      联合采购拉开了中国联通和SK电讯资本联姻后的实质合作序幕。

      今年6月20日,中国联通与SK电讯签署战略联盟框架协议,由联通红筹公司向韩国SK电讯定向发行10亿美元可转换债券,双方同时签署CDMA业务战略合作协议,涉及终端联合采购、增值业务开发、平台开发、市场营销/流通网络、CRM、工程网络等六个领域。

      此举被业界视作为外资进入中国基础电信市场的最成功案例。

      据本报记者了解,从7月初开始,中国联通和SK电讯分别派遣50余名人员,按照不同的业务领域,成立6个联合工作组,进行专题交流和具体的协作谈判。

      9月11日,双方公司在韩国釜山举行高层领导峰会,终端联合采购项目是双方确定为优先推进的{dy}个合作项目。

       "联合采购只是多项实质性合作项目之一。"9月29日,联通人士透露说,双方更多方面的合作方案目前正在讨论中。

      据本报记者了解,在9月11日釜山峰会之后,除联合采购的其他5个工作组也都有合作项目在筹备中,如果进展顺利,10月内就可能拿出实施方案,并陆续推出。

      "这些合作项目并不是孤立的,会与其他的合作项目形成有效互动,以促进业务增长。"该人士透露。

      这在双方9月27日签署的合作备忘录中就可看出端倪。"双方战略合作将以中国联通的3500万CDMA用户和SK电讯的2000万CDMA用户为基础,结合CDMA在高速数据方面的差异化优势,提供无线互联网服务等增值业务。"备忘录称。