文/林A

当一个人不停地想着赚钱的时候，赚钱的机会也许真的就要来了。

天堂就在你心中，找到你最强烈的欲望，并把它引入脑海，把信念带入潜意识里，潜意识自然会帮你打开机会之门。

上次说到，我带表妹到同学阿江的塑料厂玩，发现了过塑商机。

那天，阿江拿出几张过塑好的相片给我一看，我感到很奇怪，塑料没有缝，相片怎么塞进去的？相片纸张本来很软，为什么用薄膜一装就变得那样硬挺呢？阿江向我解释，那就是过塑，只要通过过塑机压热一遍就行了。他们厂生产塑料薄膜，用这种薄膜过塑出来的相片，既好看，还可以长久保存。

阿江只是想介绍他的产品，而我想到的是商机！

我问阿江：“过塑一张相片需要多少钱成本？买一台过塑机需要多少钱？”

阿江说：“相片过塑1毛就够了，但一台过塑机则需要两千多块钱，你买得起吗？”

我心想：一张相片过塑成本1毛，而我帮别人过塑，收1块钱肯定没有问题。于是我对阿江说：

“这个生意有得做，我们买一台吧。”

阿江相信我，决定一起合作，我们很快从浙江厂家订购回了一台过塑机，那可能是海口民间最早的一台过塑机，当时海口的婚纱店、摄影店、复印店里都还没有过塑机。

过塑的市场在哪里呢？难道也去电影院门口摆摊吗？显然不行。难道去开一间过塑店吗？可当时谁知道过塑是什么？显然也不行。

好在我在学校时多年担任学生干部，了解学生的需求，我看准过塑的市场就在大学校园，因为大学生喜欢照相，喜欢新生事物。回想起来，虽然当学生干部，占用很多课余时间为学校做大量工作，表面上没有一分钱回报，而实际上，我的付出所带来的回报是一辈子用不完的。

但是，如何进入大学校园，如何打开校园市场呢？我想来想去，想到读中专搞社会调查时，先请学校党委开封介绍信，然后拿着这封介绍信，就有人相信我们，接待我们了。

于是，我去找一个在海南电大做学生会干部的老乡，请他吃饭，我告诉他有个好创意，叫他一起合作，我们出钱他搞关系，他可以拿到合作提成。

这样，老乡不仅与我们合作在海南电大开了一个“过塑服务部”，还用学生会名义开出了“勤工俭学实践活动”的介绍信，这样到各个院校联系就有敲门砖了。

其实所谓“勤工俭学过塑服务部”，是我又拿起当年在学校做宣传部长的本领，用宣传色在一块硬纸上画好招牌，挂在一楼靠近大门的宿舍门口就开起来了。凡帮忙的学生会干部、校团委干部，我都免费给他们过塑相片。在这些学生{lx}的带动下，相片过塑一下子在校园内流行起来，甚至很多同学悄悄把情书、情人卡也拿来过塑。

为了宣传，课余时间，我们在电大学生宿舍大门口，拉起“勤工俭学过塑服务”的横幅，摆上过塑机现场服务，引起很多人围观。

我负责拿着样品相片展示、演讲，滔滔不绝说过塑如何如何好，几十年上百年不发霉不褪色，可以永远留住美丽，青春不会变老。而阿江负责过塑，电大同学负责收钱，大家默契合作。这个模式很好，效率和效益大大提高。有个星期天，我们过塑了1000多张相片，结果连过塑薄膜都不够用，{yt}就赚了近千元钱。

看到海南电大的模式，我就想着要赶快复制，我们拿着打印的介绍信，盖了电大学生会的公章，去海南大学、海南师大、海南医学院、海南卫校、海南农垦中专等各大中专院校，同样打着勤工俭学的招牌，办起了相片过塑服务部。

我意识到，校园有着巨大的市场，广阔的“钱”途，我想的就是如何增量做多。那时，大学生来过塑相片，我们现金也收，菜饭票也收。结果我收了许多大学的菜饭票，我不管走到哪所大学，我都可以吃到校园的饭菜。

我小时候，乡下很穷，米不够吃，经常吃稀饭或蕃薯饭，“吃干饭”是一种城里干部才能享受到的特别待遇。我记得我学习好，所以校长曾夸我是“吃干饭的料”！现在，我终于能随时吃到各个大学的干饭！每当这时候，我暗自得意，神采飞扬。

很多人抱怨没有机会，而我认为，关键是你要突破思维框框，看到别人没有看到的机会。做个主动的人，勇于多走些路，敢于付诸实践，不要做个光想不做的人。

拿破仑·希尔说：“机会到处都有，就看你是否能抓得住。”

真正的商业资本是想法，而不是钱。思维具有无穷的创造力，因此，你xx有能力创造出机会。学会觉察和控制自己的思想，每个人都有能力成为自己想做的人。

当然，那时候，我最开心的莫过于过塑带来的经济效益。做这种生意不要店面，店面就是大学生自己的宿舍；不要人工，人工就是大学生自己的热心服务，而我{zd0}的成本就是一台过塑机。通常的情况是，我在大学校园男女宿舍里设点，找团委、学生会的老乡当“经理”，他们在宿舍里挂一块牌子，帮忙收集相片，预收费用，而我和阿江每天去收回来过塑好，第二天再送回去，周日就轮流到各校园宿舍门口现场过塑，这样大大节省了时间，提高了效益，有时我们{yt}就可以赚到1000多块钱。从月收入上万，再到日收入上千，这种小生意带给我们的巨大快乐是不言而喻的。

同我合作的“经理”，不但可以享受免费过塑服务，而且还被请吃饭请看电影，他们把我看成是老板大款，我自己也觉得跟他们在一起是一种荣耀，大家都愿意主动帮忙。

那时侯，因为钱赚得容易了一点，我开始飘飘然，总觉得自己是大老板，经常带一帮人吃吃喝喝，两三个月内我们入账几万元，而吃喝也花了不少，{zh1}，我和阿江分账的时候，每个人只分得几千元。

好景不长，不到半年期间，海口过塑机越来越多，等摄影部、婚纱店、学校小卖部、打字店都有了自己的过塑机，校园里的过塑生意就不好做了。

生意一落千丈，我的偏xx突然发作，虽然也可以选择扩大规模，开店综合经营，但我已经没有心思再做了。恰好临高一个开摄影店的老乡来海口，他想买一台过塑机，但新过塑机涨价了，我就把这台旧过塑机原价转让给他。

卖掉过塑机的那天，我悄悄流泪了。过塑机5个多月和我日夜相处，它曾带给我太多的激动和快乐，那种失去它的心痛感觉就像一个家庭成员离开了。

相片过塑的生意，让我对过塑机产生了深厚的感情。

也正是因为这台过塑机，我与两位在校女大学xx生了恋情，那是一段甜蜜而苦涩的恋情。

心灵感悟：没有走错路，只有走多路；要找路，先走路。先行后知，只有行动才有成果。

发掘自己：（1）为达成目标，你是否愿意多走些路？                

（2）为达成你的目标，你曾经做过哪些尝试？你决定何时开始行动？