7月4日-7月9日，跟广东中旅散客团去了趟日本，回来上网想明白一些事情，不禁感叹导游推销商品很有技巧！我们这个导游姓卓，男的，有点发胖，说是从香港入赘到日本。介绍日本历史文化几分钟带过，然后就一路在介绍日本人的生活习惯，着重讲了许多日本人吃什么喝什么（当然了，这些都是他有意说的）。

比如，讲日本很重视小孩子教育，从小就训练他们用左手吃饭啊写字啊（但是我沿路都见到不少日本小孩用右手），日本小孩子有很多都能做到xxxx，为什么呢？——然后就介绍鱼肝油的功能。接着他不会说“想买就找我”，而是看游客的反应，没有反应就立刻换个话题，第二天换个方法继续讲。讲大家昨天是不是都看到好多老年人还在上班，当司机、当服务员呀？看他们的眼睛多亮，腰板多直呀，为什么呢？——然后又介绍鱼肝油的功能。导游还特别强调，日本人吃的深海鱼油都是制成鱼肝油丸啦，小孩或者老人吃了眼睛和记忆力都很好的哦！（要是以为把鱼肝油当深海鱼油来买就亏大了，而且效用差得很远！）

要注意哦，前三天导游只介绍货品的功能有多么好，但是日本人会把{zh0}的留下来xx当地人吃用。比如刚才说的鱼肝油丸，外国人买不到，只有通过当地人拿健康证才能买到xx货哦。{zh1}2天才收网，让你不知不觉间认为他是为你好，勉为其难才帮助你买。

我们这个导游经常用“有团友问我”“啊对了，大家还没有买XX吗”的方式，虚构一个大家都很想买东西、都很有钱很慷慨的气氛，让你觉得自己不买真是太吝啬了！

购买方式：全部是送货上门，看不到实体店。一路上，导游多次讲日本的物流业很发达，连买棵青菜都多为送货上门。起码有三四次吧，他指着路边停着的车“宅急送”（logo是2个黑色小猫龇牙咧嘴地笑），用很不在意的语气说这就是送货的呢，很方便吧！通过反复讲，让你从心里认同这种方式。

典型案例分析：我们团有一对年轻夫妻，男的大概30来岁（简称肥仔夫妻），还有一家4口（一家3口+姨妈），都是购物狂，随便攀谈几句就容易心血来潮那种类型。导游在车上“轻描淡写”地介绍着锗手链，说中国大陆卖的钛都是假货，国内市场太乱了，现在日本流行戴金属“锗”。没人搭理，他跑到后面坐着和肥仔聊股票。聊了半小时，肥仔问他手上戴的是什么。（好戏开场了）

导游甩了两下，说：“这就是刚才我提过的锗手链，两年前买了以后就一直带着。是通过光线的晃动来产生磁场，司机也戴了一条，对肩膀很好的。”肥仔老婆跟导游要过来看，导游装作不情愿摘下来（表现私人珍藏），只是把手递过去给她看了两眼，指着其中2块金属说：“这整条金属链里只有这两块是锗哦，整条手链都是锗的那种很少见的。”（倒也诚实呢）

我老公插嘴问他，有没有听说“法藤”的项链怎么样。他脸上阴了一下又迅速转晴，说：“这个我不了解。”转头理都不理继续跟肥仔介绍锗手链。（如果导游说“法藤”不好，或者功效不如“锗”，就容易引起其他游客的警觉，所以马上顾左右而言他，强！）

肥仔夫妇和4人家庭兴趣越来越浓，问在哪里可以买到。导游说：“两年前在东京银座三越百货的三楼买的，一个专卖店，不过不知道现在还在不在，你们明天去那里购物时，可以自己找一下。”（绝口不提带他们去买）问是什么牌子，导游说：“松下，大公司来的。”那几个人开始相约明天谁看到了就帮忙买（6条开始上钩的水鱼啊）。

第二天到银座各自逛街，导游还特意给他们指路：“往前走到头很高那座大厦就是三越百货。”肥仔夫妇和4人家庭邀他一起去，他表示要在原地等不能陪去。三越百货肯定是有的，全世界知名啊！但是那家“两年前”的所谓专卖店是无论如何不会存在的。上车后肥仔告诉他找不到，导游有点惋惜地说：“那可能是已经结束实体店经营了，现在都是网上购物、送货上门。”

然后导游绝口不再提买手敛的事，肥仔夫妇和4人家庭一路上在讨论怎么买回去、要送给谁等等，越来越想买。到行程第4天也就是团游{zh1}{yt}，他们问导游怎么才可以买得到？（{zh1}一击！）导游说：“那我帮你们打电话预定吧，不过就只有我手戴的这一款，现在是2万日圆一条（大概1400人民币）。”肥仔请他脱下来试戴，接着是他老婆、4人家庭轮流试戴了一次，其中4人家庭中的姨妈说手链比较宽，戴得太松，导游马上说还有女款的XXcm，4人家庭中的爸爸还附和说“不合适就送给XX吧，反正这么好的货”。（真是上钩了还帮忙数钱）导游马上去打电话，回头告诉他们，明晚就会送到宾馆房间。

团游之后是自由行{yt}，第6天去机场时看到他们每人一条。回广州后上网得知，日本导游几乎都推销这一款手链，国内电视购物频道400元人民币一条，日本导游价一般是20000日圆，看帖也有卖到2000元人民币/条，销路很好。发帖的mm还这么写着：回国听到别人说买到1000元/条，我和老公都笑他们买了A货啦！

p.s.网上关于日本MOMA或者相关的“锗”手链说法很多，每个都号称xx，莫衷一是。的确有MOMA这个网站，但是据说许多日本留学华人从没听说过这牌子。游客从导游哪儿买到的手链，肯定是有“松下”和“山阳”的挂牌，上面一般也都写着“29800日圆”的价钱，让你觉得自己买到宝贝同时赚了许多。然而，先不论功效如何，最起码的常识是，从仅认识3、4天的陌生人（而且是导游）手里买东西，看不到实体店和摆卖着的商品，就直接交钱，导游只赚辛苦费，你信吗？

导游还推销吃的，有8000日圆“神户牛肉”（，但是要游客自己在火上煎）、13000日圆的“刺身船”、20000日圆一只“北海道长脚蟹”（是煮熟的，不是新鲜生的哦！）。网上说有的导游还卖床垫、卖防辐射手机等等，我们这个导游相比之下还算可以啦。