[其它] 保险经纪人将改变中国保险业目前格局

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　　保险经纪人有逐步取代保险代理人的趋势，并将改变中国保险业目前的格局

　　保险业的新贵

　　也许过不了太久，现在经常联络我们的保

　　险业务员(即保险代理人)将被一群新人所取代，这个被称为“保险经纪人”的群体，他们的出现，已悄然改变了目前中国由投保人、保险代理人、被投保人构成的保险市场，而成为新的保险中介者。王晓磊便是其中一员。

　　每周一到周四早上八点半，着一身正装、精神干练的王晓磊准时出现在公司的大会议室——与其他几百名咨询顾问、销售人员一起，参加公司的大晨会。这是他们了解行业{zx1}消息和公司{zx1}政策的重要渠道，更是每一位保险销售人员不断获取自信、受到激励的加油站。

　　九点半，王晓磊又马不停蹄地参加所带销售团队的二次晨会，主要解决团队的日常管理工作。她耐心听取“准主管”们(介于销售主管与销售人员之间的管理层)汇报本组成员的工作情况，然后组织大家讨论一些业务问题。

　　上午十点以后，便是她自由支配约见客户的时间。尽管已身为公司资深销售经理，带领了一支几十人的销售团队，热爱一线销售工作的她，仍保持平均{yt}见两个客户的记录。晚上加班见客户也早已成为“家常便饭”，学习充电的时间，则往往被安排在她拖着疲惫的身子回家以后了。

　　我也能有经纪人

　　人们为什么会逐渐倾向于保险经纪人作为签订保单的中间人呢？目前，国内市场上有20多家寿险保险公司，每个公司都有很多相关产品，同时，寿险保险公司仍呈递增趋势。

　　寿险产品是一件涉及医学、法律、理财、投资等多方面知识的金融产品，购买这类产品，有理财性质，更需货比三家。如何能够买到最适合自己的寿险产品，离不开专业人士的参考意见。

　　在保险市场发展之初，曾作出过巨大贡献的保险代理人，由于只为一家保险公司服务，已渐渐无法担负起帮助客户购买{zy}产品的角色。

　　由此，一群掌握丰富金融知识、无论在时间成本还是智力成本都远远高出代理人的保险经纪人出现了。他们不代理某一家保险公司的业务，也不仅仅销售保险产品，还为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔以及理财投资咨询等服务。

　　身为这行的资深人士，王晓磊的工作主要是给客户们提供有价值的保险咨询服务。步入不惑之年的姚先生是一家IT公司的CEO，年收入过百万，是三口之家的家庭支柱。王晓磊结合公司的实时在线寿险专家咨询系统(一套计算机分析程序)和自己的专业分析帮助姚先生选择到底该买什么保险品种，并大致选择保险公司。之后，又通过专业的方法，帮助姚先生分析了他面临不同风险时所需要的保障额度，由此决定出姚先生的保险方案和实际购买能力。

　　姚先生在找到晓磊之前，曾接触过多家保险公司的代理人，并先后购买过多达7个保险产品，年交保费数万元。当晓磊对其购买过的保险诊断后，发现产品的结构并不合理，即重要保障额度不够，同时，产品之间保障功能重叠严重。

　　“现在我才知道，自己之前花了很多钱，并没买到最需要、最适合自己的保险。现在有晓磊来帮我挑选保险，我非常放心。我知道她很公正，不会代表任何一家保险公司。就像我买东西，她来帮我参谋似的，我xx不用提防她。”

　　对于姚先生如此“轻易”的信任，晓磊称这是一种缘分。她说，除了一名保险经纪人必备的专业知识和沟通能力外，与客户融洽的{dy}感觉也非常重要。

　　晓磊的客户都很享受她无微不至的关怀与服务，在节日和生日的时候也总能收到她的祝福。“一般都是明星才有经纪人，而我现在也有了经纪人。”客户提到保险经纪人，也有种自豪感。