困惑：新建污水处理工程的造价与定位？

    我公司近来接连承接了几个污水处理工程，项目不大都是10~30万元之间，期间遇到的主要问题是业主对工程的造价和定位。

    坦白说，业主基本上是外行的多，他（她）是通过几家公司对项目的方案和造价来慢慢熟悉和了解的，在这个过程中往往是价格在主导他的思维，而不是工程定位在主导他的思维，我相信在日常生活中我们都有类似的经验，家里要进行装修工程，同样100平方米的二室一厅，装修费用可以从3万元到15万元不等，除开所有的其它因素，只讨论家装的硬件一项，就会出现很多的困惑，卫生间和厨房如何与客厅和主卧室配套协调，在硬件洗浴设施的选择上采用了{dj0}产品，而在客厅（30平方米）里选择21吋的电视机，主卧室（15平方米）选择了29吋的电视机，你肯定会觉得这样不合理。

    但在做污水处理工程时往往会出现此类情况，而且不在少数，其原因主要是业主是外行，而他（她）偏偏要摆出业主的架子，比我们还要显得专业和xx，有时他会通知厂里的技术人员一起来与我们谈判，这些技术人员在厂里的地位不高，常常被上级呼来唤去，心里老大不舒服，今天好不容易做一回甲方，一定要过把领导瘾。但他们会顺着主管或老总的杆子，莫名其妙地说出一大堆更为莫明其妙的话，显得他是多么的知识面博大精深，什么都要自动化和数字化的装备，风机和马达也要{dj0}的，唯独最关键的他永远会说太贵了，别人没那么贵，因为他实在是不懂，加上他面对的是我们这些专业人士，结果30万的环保主体工程加上他的莫明其妙的自动化和数字化，工程造价上升到80-90万，用一万元买马，再用十万元买马鞍，愚蠢!!!

    大多数情况下，我们是乙方基本上也是顺着业主的杆子，否则等于白谈。有时想想也觉得好笑，业主，你为什么不听听我们的建议？总在担心我们要斩你？

    当然，诚信在当今中国市场经济的现实环境下，是一件xx品，诚信的成本和代价是很高的。而在现在的中国，为什么犯罪率高？为什么不讲诚信的多？因为犯罪的代价是很低的，或不讲诚信是没有成本和代价的，可能我或许还真的不够资格来谈这一件xx品，但我坚定不移地相信诚信一定是市场经济的生存基础。

    关于的造价和定位有很多要说，还是先停一下，整理整理再接着说.......