一位做服装辅料网络营销的朋友谈自己的销售技巧_服装辅料网

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我也是做辅料的，当年我也跟你一样有这个疑问！你问的这些东西我们都做，但是怎么报价呢？这得考虑很多方面的问题，现在来说一般来说{dy}次做这些东西之前是要先打样的,销售人员给的都只是一个大约的估价，然后确认打样后再让车间的机手算出准确的价格，如果差得不远就这么定了，差得远就再跟客户商量！
那么这个估价在销售环节中就显得至关重要了！这个估价一般来说都是很准的！除非是有一些很特殊的工艺，一般都马上给客户算出价格来！算这个价格看起来简单，其实要考虑很多方面，譬如：用什么材料、加工工艺、制做数量等，其中最主要影响价格的因素就是加工工艺了，拿吊牌来说吧：客户要做一套吊牌，首先你要看看是什么材料的，再看看印刷内容，有无烫金，共几色印刷，有无腹膜，磨切什么样的边角，是否是特殊尺寸、制做数量等等，都弄清楚以后你还得清楚的知道应该用什么印刷机（网印、胶印、轮转等）来做以及制做过程中产生的原材料的损耗量，因为不同的机子成本会差很远,综合上述的因素那么就可以确定出准确的价格了！但是要能熟悉这一切的话恐怕不是一两年能做到的，因为吊牌、手袋、织唛、印唛、皮标、吊粒等这些东西都是不同的设备做出来的，也分得有很多种，光是吊牌印刷的机器的制做工艺就够你学一段时间的了，所以要想能很快的给客户报价这个是需要一个长期的熟悉的过程！最简单的方法就是你可以慢慢的看他报价以后的吊牌，记住它，然后在积累的过程中你发现有大致相同的吊牌你就可以报一个大概的价格了！在这个过程中你会发现一些各种工艺是怎么一个大约的价格！

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