虽然上半年围巾行业有外贸的支撑，但是整体来说围巾行业还是一个季节性行业。如果让内销的客人有黏度，应该是很多围巾企业考虑的问题。但是我发觉还有很多企业根本没有这个意识。很多还处在卖产品的阶段，没有客户服务意思和维护意识，如果说有的话，也只是说是外贸公司的老客户。

     所以去年开进过货的内销客人，到今年冬天有新的款式出来的时候，企业很少会主动打电话给以前来进过货的老客户，而是坐等他们上门，而这些销售围巾的老板，也不会是常年批发围巾，等到了围巾旺季才重新来从事这个行业的，有的经过半年的间断期间，把一些联系方式和公司名字都给忘记了。

      客户可以忘记我们，但是我们不能忘记客户，尤其是以前补过货的那些客人，因为有之前销售某家企业款式比较畅销的经验和体会了，所以下一年你有了新的款式推荐给他，他们一般还是会考虑的，毕竟有过合作了。

      过了12月份，内销已经淡下来了。但是并不是说这半年就不用考虑内销市场了。我觉得要做的工作还很多。趁不是特别的时候，正是我整理行业信息和知识，理清思路的时候。

      只要对围巾行业感兴趣的人，他们在淡季也会关注一些行业信息和咨询的。

      所以，我觉得在上半年我还是会坚持写我的围巾博客，给大家提供丰富的资讯。只有在淡季不断的暴光自己，和人客人了解自己，熟悉自己，到了真正旺季到来的时候，他们会首先关注我的企业信息。

      淡季的时候我不可能去打扰我的客人，因为我不确定他们下一年还做不做这个行业，这个是围巾行业的特殊性决定的，但是如果他们继续做的话，他们自己会关注。我的信息丰富，他们自然会一直潜伏在我的博客信息周围。

     那么，我就不去打扰他们，让他们安安静静的做他们自己的事情好了。