在市场的一路高歌猛进高歌呐喊中，像极了一口东北菜似的大杂烩乱炖，就是近年来逐渐升温、鱼龙混杂的水家电产业；这些地狱的魔鬼，就是成百上千家浑水摸鱼、大肆“圈钱”的山寨厂家，一批前仆后继的痴汉，就是千千万万被创业激情冲昏头脑、因信息不对称受骗上当的无辜代理商。
打开百度、谷歌两大搜索引擎，输入“净水器”、“净水机”、“纯水机”、“水家电”等关键词，一条条的推广链接，炫得你两眼那个冒星星；翻开杂志报刊画册，“21世纪{dy}朝阳产业”、“千元开店月赚万元”的诱惑标题，把你烤的心里马上开出一朵花。
每一则花言巧语的招商信息背后，都隐藏着一连串环环相扣的圈钱陷阱；每一条花费不菲的竞价排名背后，都埋葬着大批打落牙齿和血吞的受骗代理商。那些多年积累一朝千金散尽的小商人，那些赔尽打工积蓄的年轻人，那些几乎搭上身家性命的下岗职工……直到创业梦碎，才看清产业链末端血淋淋的真相：30%净水器代理商，生命周期不超过3个月；至少50%代理商，因经营困难挥泪转行；即便那些今天已经熬出头的成功者，也大都有过被无良厂家欺骗的经历。
{dy}宗罪：蒙娜丽莎的面纱——美得很
只讲万分光明的前途，隐瞒眼前道路的坎坷，拿虚幻的市场前景误导投资者，这是净水行业最普遍的招商陷阱。
遗憾的是，净水器进入每个家庭，成为家家户户的生活必需品，仅仅是市场前景。而对中国绝大多数区域市场来说，净水器目前还是一种xx品，消费主体是中高收入家庭——利润虽然丰厚，但现实市场容量并没生产厂家吹嘘的那么大，实际操作更需要一定技巧。净水器为什么难以在中国快速普及，实际操作又需要哪些技巧，这是一个相当复杂的话题，而无良厂家之所以对投资者隐瞒真相，拿虚幻的美丽面纱误导代理商，为的就是降低门槛“姜太公钓鱼”，再通过提高区域市场经销权的严格限制，以及首批提货额度，{zd0}限度榨取投资者的血汗钱。
经销净水器，必须具备一定的资金实力、销售技巧和关系网络，更要有长期经营的毅力和恒心，并不是谁都能加入、谁都能赚钱。面对那些一味吹嘘市场前景，妄言经销净水器很容易赚钱的厂家，代理商朋友，一定要详细考察。
第二宗罪：垃圾产品变成“香饽饽”
产品，是营销价值链中的核心；质量，是决定市场生死存亡的根基。然而，相当一部分净水器代理商——特别是新入行的代理商，在花费大笔资金首批进货后，却发现买回来的产品，竟然是一堆带给自己无尽麻烦和无穷烦恼的——臭饽饽。
中国大陆现有近三千家水家电制造企业，但真正拥有独立研发能力、掌握核心制造技术的，却不到十分之一。行业技术水平参差不齐的后果，就是杂牌产品满天飞，质量严重不稳定。刚刚过去的2009年，媒体曝光的市场净水器质量抽查结果：90%以上的家用净水器，在使用一段时间后，竟然成了“污水器”；更有部分产品，因为质量问题破裂、漏水，给消费者——以及承担连带赔偿责任的净水器经销商，蒙受严重的经济损失。
以快速圈钱为目的，只做一锤子买卖，从没指望代理商再次提货的骗子们，当然不会把宝贵的资源耗费在研发、技术、生产等环节。他们大多没有自己的制造工厂，产品全部委托一些山寨厂贴牌。而且出于降低成本的考虑，无论滤芯还是模具，都选用粗制滥造的劣质品。他们的产品代理价格虽然貌似不高，但因为生产成本极低，实际上已经赚足了暴利。至于这些垃圾产品通过代理商流入区域市场后，会产生什么样的严重后果，他们从来就不关心。
正所谓“路遥知马力，日久见人心”。代理净水器，一定要留意厂家的经营历史有多长，特别要警惕那些来路不明、最近两三年才冒出来的新面孔；一定要详细考察厂家的技术能力和制造工艺，切不可盲目听信对方自我标榜。净水器的核心技术在于滤芯，像英国道尔顿的陶瓷滤芯，韩国世韩的RO膜，澳大利亚科绿士的烧结活性炭，海南立升的复合超滤，都经过市场多年考验；净水器的制造工艺重在质量稳定，像上海的惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚），以及浙江沁园、海南立升这些老牌大厂，业内有口皆碑。
第三宗罪：虚假品牌套光环——狐假虎威
仅凭蒙娜丽莎的面纱，还有粗制滥造的产品，显然只能骗骗外行投资者；而骗子们的高明之处，就在于通过精心设计的虚假“包装”，“垃圾产品”这条老狐狸靠着“百兽{zw}”的光环，然后下大本钱宣传造势，吸引投资者飞蛾扑火。“品牌”怎么造？光环怎么套？且看以下典型伎俩：
1、xx。眼下水家电行业{zlx}的骗术，就是伪造外资背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂，只要起个动听的洋名字，再搞个虚假注资，就摇身一变，成了源于“19XX”年的X国品牌。
2、夸大。正所谓“人有多大胆，地有多高产”。哪怕只花了区区2、3万，在CCTV—7农村频道打了几遍5秒广告，还选在{zpy}的后半夜，都敢自称“央视上榜品牌”。
3、宣传。宣传声势越大，骗子嫌疑越大，这是非常朴素的道理。因为只有骗子，才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。什么百度、谷歌，什么竞价排名、关键词检索，统统买断！反正羊毛出在羊身上，只要多骗来几个代理商，本钱立马收回！
识破这些云雾缭绕的虚假光环，其实不难。拿外资背景来说，除了惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚）、美能（新加坡）等十几家货真价实的外资企业，其他林林总总的净水器洋品牌，来路大都可疑。而就品牌最基本要素——知名度来说，目前也只有美的算得上家喻户晓。
第四宗罪：价格毒药——母后的苹果
按常理推断，既然骗子们用了这么多心思，投了这么多血本，那他们卖给代理商的产品，价格应该很高吧？如果这么想，你还真低估了骗子们的智商！无良厂家赖以套牢投资者的，是一副精心配制的价格毒药；看起来较低的产品价位，正是包裹烂苹果的糖衣。
正如前文所述，骗子们的垃圾产品生产成本极低，即使卖给代理商的产品价位较低，仍然能赚到暴利。而这个貌似较低的产品价位，最有利于麻痹投资者，打消他们的心理顾虑。接下来，骗子们会通过增加提货总量、提高代理权价码等手段，把投资者“吃干榨尽”。如果投资者不吃这一套，那也没关系，反正骗子们的经营原则就是“薄利多销”——能骗多少算多少，能骗一个算一个。
一分钱一分货，这是亘古不变的商业真理。无数代理商的惨痛教训证实：贪小便宜吃大亏，低价净水器做不得！首先，净水器的主流消费人群，是中高收入家庭，而这部分消费者最在意的是产品质量，对价格并不十分敏感；其次，净水器营销重在服务，而低价净水器的狭小利润空间，根本负担不起后续服务成本；{zh1}，低价净水器品质低劣，如同一颗颗定时xx，一旦炸响——在顾客家里发生堵塞、漏水等严重质量问题，你哭都来不及！
第五宗罪：营销模式——我是孙悟空
产品不过是实现利润的载体，投资者最关心的，是如何把净水器卖出去，也就是营销模式。骗子们都是揣摩代理商心态的高手，别看他们自己没开过一家净水器专卖店，没成功运作过一个区域市场，可向投资者吹嘘起营销模式，个个头头是道。概括地说，这些“吹牛型”营销模式，大都具备以下特征：
1、假：越是声称好操作、有效果的营销模式，水分就越大。听起来美妙可行，实际根本没经过大规模市场检验，甚至连一个成功样板都没有。
2、大：见面就发你一本，或者几本“葵花宝典”——美其名曰《XX营销手册》。什么开店指南、店员培训、促销活动、媒体广告、工程操作。。。只要你能想到的推广手段，手册里几乎应有尽有。
3、空：营销模式中的绝大多数推广措施，根本不具备可操作性。或者极度繁琐，比如一场促销活动，设计十几个流程、几十个环节，你根本就做不到；或者滥竽充数，塞给你若干粗制滥造、毫无促销力的电视或报纸广告，真拿去投放，准保血干。
如果真有那么一套放之于四海而皆准的神奇营销模式，可以快速轰开水家电市场，厂家早就自己干了，哪里还需要招商？面对总体不温不火、各地千差万别的中国净水器市场，即便“美的”都束手无策，其他厂家更是“八仙过海，各显神通”。举两个极端的例子：澳大利亚科绿士进入中国市场7年，经销商数量还不到100个，但存活率{bfb}，且90%以上盈利；而深圳某“品牌”净水器厂家，几年来靠疯狂炒作快速发展了近千个代理商，然而做一个、死一个。
千万别迷信什么“营销模式”——厂家旗下代理商的生存率和盈利率，才是试金石、硬道理！
第六宗罪：招商政策支持 ——落地不开“手机”
追女仔时满大嘴跑火车，天上的月亮也可以摘下来；上床后翻脸不认人，所有承诺东流水。这副流氓嘴脸，正是无良厂家欺骗代理商的真实写照。
大多数净水器代理商，都是{dy}次进入水家电行业的新手，因为缺乏行业知识和操作经验，迫切需要厂家给予全方位的、贴身保姆式的指导和支持。骗子们牢牢抓住投资者这项心理需求，精心设计一整套美奂美仑的“政策支持”，从促销物料、销售返点，到人员派驻、广告覆盖，胸脯拍得山响，许下宏愿无数。等到代理商买单后，才发现这些信誓旦旦的“政策支持”，大都是无法落地的空中楼阁。
鉴别厂家的“政策支持”是假意还是真心，诀窍有三：
1、看人力。真正对代理商负责的厂家，像惠而浦、立升、科绿士，爱佳尔等 ，都设有专门的推广专员。这些人经验丰富、训练有素，常驻区域市场，手把手协助代理商。人是{dy}位的，如果代理商连厂家的人影都难得一见，他所承诺的种种支持，又从何谈起？
2、看实力。工程（团购）历来是净水器市场的热点，很多厂家招商时承诺，可以协助代理商操作工程。然而，操作工程是需要实力的，象以中小型工程见长的科绿士，既有工程设备的研发制造能力，又有大量成功样板工程，更有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍，这才能把对代理商的支持落在实处。至于那些根本不具备这些实力，就夸口搞工程的厂家，不是骗子是什么？
3、看细节。谎言是天使，细节是魔鬼。就拿代理商用到最多的促销物料——产品宣传单页来说，从文案、设计、印刷、用纸，到各个区域市场咨询电话和经销地址的分别制版、统一印刷，不同厂家的差别着实不小。笔者关注水家电产业多年，比较过成千上万份宣传单，做得最用心的，就是科绿士。连一张小小的宣传单页都做得这么用心，这样的厂家，出手又怎能不OK？！
第七宗罪：市场保护——逗你玩儿
哄骗投资者签约付款，通过出售区域代理权和首批提货，榨取代理商的血汗钱，这是{dy}步；背信弃义，不但不落实事先承诺的各项政策支持，反而向代理商压销量，然后以完不成销售任务为借口，取消代理商的市场经销权，这是第二步；物色下一个冤大头，把骗术稍加改进后循环上演，再次售出这个区域市场的代理经销权，这是第三步。
正是通过以上三步，无良净水器厂家实现了一个完整的行骗循环。他们心目中，所谓“市场保护”，恐怕还不如一个屁。以厦门市场为例，短短1年多，某“知名”净水器厂家就靠这套“三步循环行骗曲”，连续换掉了5个代理商，连续收取了5次市场代理保证金，连续卖出了5批数千台垃圾产品。
更令人发指的是，为了不“浪费”飞蛾扑火般络绎找上门来的“投资者资源”，该厂家竟然另行设计了一个全新净水器“品牌”，还是这班人马，还是本文揭露的这七大环环相扣的圈钱陷阱，两大“品牌”同时展开“运作”。“运作”的结果，当然是又有N位厦门代理商白交了学费。
质量稳定，是考察净水器制造工艺的重要指标；而能否严格执行市场保护政策，旗下代理商队伍是否稳定，则是考察净水器厂家的重要指标。不是笔者崇洋媚外，在市场保护、价格控制、窜货防范处理方面，象科绿士（澳大利亚）、惠而浦（美国）这些外资企业，确实比我们任何一家内资企业，都做得更认真、更到位、更扎实、更细致。巨大差距背后，战略眼光判若云泥，经营理念风格迥异。
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