漫天洁白中犹赏几缕绿色——摄于住宅小区内

读书感言254：你的关系，对你大有关系

——（美）大卫.努尔著《关系经济学》

     一个对晚辈充满期待的老子，带着儿子，提着篮子，走进了一个省部级要员的房子。起初主人还有点样子，逐渐端起架子，皱起脑门子，攥着茶杯子，甩出一张冷漠的脸子，全然不顾客人的面子。没法子，客人只能自己找个坡子，下得驴子，赶紧撒丫子。

    多少年后，这对父子才明白，这次xx可以改变命运的拜访，因自己富有远见的前瞻和不露声色的策划，本以开启了一扇通往辉煌前程的大门，却因自己淳朴天真的误判和几近寒酸的礼物，挖了一道脚前的鸿沟。假如，那满满当当的篮子里，装的不是给人添乱的柿子、鸡蛋和小米，而是xx地道的茅台酒与中华烟，也许那个本不算平常的青年，就会真的改写他更不平常的一生。

    你的关系如何，对你大有关系。这是一个关系影响人生、关系左右成败的世界。原以为只在人情大于法律、面子高于原则的中国才会如此，不成想最讲究法制的美国，居然有人写出《关系经济》的专著。他明确指出：“关系是有价值的。”任何组织和个人，为了更好地发展自己，实现自己即定的目标，无一例外地需要弥补劣势，构建优势，而发现关系、管理关系、{zd0}效能地利用关系，自然成为关系重大的战略任务之一。

    毋庸质疑，无论一个人具有多么神奇的天才能力和多么显赫的家族背景，他的关系资源，在其实现成功梦想的过程中，都发挥着极为重要的作用。实际上，不须经过太深的了解就会发现，不同文化、不同信仰的世界各国的公司，到地球的任何角落做生意，无不是先建立牢固的广泛的社会关系，在图谋自己的发财梦想。大企业有大的关系网络，小企业有小的人脉系统，单打独斗者也会有三五朋友做他的支撑或帮衬。没有任何人扶持的成功者，如果不是骄傲自大的吹牛先生，就是孕育在母腹里尚未诞生。

    人类是讲究情感的动物，群体活动的鲜明特征要求孤立的个人必须寻求他人的有力帮助，而社会化、全球化的广泛联系，更决定了个人及团队必须将关系资源作为自己的战略投资给予高度重视。没有贵人在滚滚尘世中慧眼识珠，没有高人在跃跃挣扎时拉你一把，再努力也不免事倍功半。当然，你首先自己要是颗珠子，要肯于努力。

    卑微者冀望改变自己的命运，成功者期待更大的辉煌。因此，关系的构建并非单纯是弱者对强者的求援，也是强者对有效资源的求索，问题在于强者的选择余地很大，处于明显的优势地位，而弱者不仅要证实自己作为资源的有效性，还须善于表现，善于推销，善于发现并抓住机遇。确实有很多成功人士求才若渴，可是供他解渴的营养饮品多得眼花缭乱，一瓶相貌俗套、内涵匮乏的矿泉水，很可能被弃置一旁。

    人才是可计量的战略资产，关系是无可替代的战略资源。谋大计者，一方面，要将自己打造成个性鲜明、能力{zy1}的战略资产；一方面，要不断积累关系货币，舍得关系资源的战略投资，快速分辨出可称为“影响力中心”的关键人物，完善自身形象，提升信誉资本，突出核心关系，兼顾全面和谐，耐心等待机会，持久不懈地付出战略性投资，丰厚的回报顺理成章。

    社交活动是获取战略关系资源的重要途径，然而最普遍的错误也正发生在这里。今天卡拉OK争着歌唱 ，明天咖啡烈酒形同打仗，后天饭局舞场心情荡漾，紧接着约定郊游尽情的放浪，落了个酒肉穿肠，昼夜穷忙，空耗掉宝贵时光，人生大计却挨个泡汤，终落得一场冤枉，心灵肉身，遍体鳞伤。试想，哪个雄图大略的正经人，真舍得整天消靡在如此声色犬马之中呢？

               2010年1月27日       17：30     家中