好些日子没来看育网的好姐妹了，多谢楷妈、睿妈、阳妈、载妈、呈妈……的惦记！真想你们呀！可我并不是楷妈所说的有生意可忙，而是泡在淘宝论坛里学习。很多事情真是不做就不知道其中的辛苦！原本以为开网店，只要有方便的货源，物美价廉的商品，再加上一些宣传就可以了；却没想到事情远没有如此简单。

进货

　　一开始，我就打算做婴幼儿服饰。株洲的服装批发市场也算小有名气，很多品牌的湖南总代理都设在此。小宝宝的衣服，健康安全是最重要的；所以我宁愿进得贵一点，也要选择信得过的品牌。可首次去进货，面对着五花八门的童装品牌，我就已经无从下手了；再进到展厅里一看，更是眼都花了。那么多品种，我又不可能都进全，该挑哪些呢？到底是没做过，心中没底。只好跟着那位帮我下单的美女，选了二十几样东西，有衣衣，也有帽子、围嘴、袜子等。每样的数量都不多，心里想的是：先拿这些，其他的以后再慢慢补齐。

拍照

　　把货拖回家以后，接下来的事情就是给衣衣拍照了。首先遇到的难题就是没有合适的背景。先拿了一块沙发里的泡沫垫当背景，拍了些小的物品；大的物品拍不了，我就拿了几块白卡纸拼起来做背景。结果放到电脑里一看，发现光线暗淡，商品的清晰度很差，一片灰蒙蒙的感觉。白卡纸拼凑的背景也很难看。后来翔爸买了一块两平米左右的大泡沫来做背景，但拍摄效果还是不行。在淘宝翻看别人的经验帖，发现要把图片拍好，不单要有一定的拍摄水平，还需要辅助的器材。看到别人拍出来的赏心悦目的宝贝图片，我也终于横下心来，订购了一套简易的摄影灯＋反光伞，还买了五张不同颜色的仿毛毡背影布。在焦急的等待中，这几样东东都送来了，可是在调试过程中，发现有一个灯泡是坏的。跟卖家协商，对方倒是爽快地答应再补寄一个来，可是又要耽误我几天的功夫呀！无奈中，我只好先用一盏摄影灯，再结合客厅的大灯，把所有的商品重新拍了一遍。这次的效果要好些，但亮度还是不够；用PS调整，又有些失真的感觉。还是不满意。三天以后，补寄的灯泡终于到了，我用这两盏灯打光，然后又重拍所有的商品。这一次，拍出来的图片虽然与专业水平的差距仍然很大，但至少比较清晰了，有些细节也能体现出来。我总算是松了一口气。这三轮拍摄，基本上都是在晚上翔翔睡后进行的，最晚的一次，拍到了凌晨四点才完工。每次都要把衣服一件件拆出来，铺好；拍完了，又一件件折好，放回包装袋里。真不是件轻松的活。由于对拍摄效果仍然不满，我现在又开始了第四轮拍摄：把衣服挂起来拍。这样，打光的效果更理想，衣衣的立体感比较强，而且也可以用上三脚架了。不过，再也不熬夜拍了，趁翔翔午睡的时间，{yt}拍一点就好。

店铺装修

　　为了让自己的网店更吸引人，我选择了淘宝的旺铺。这样就要向淘宝交钱了，不过要想生意好，门面也很重要啊！看到别人的店铺都装修得很漂亮，我也很羡慕，但又不知道该怎么做；本想去买一套现成的店铺装修模板，可一看那价格都是好几十块，便宜一点的又比较简单，不如不买。后来还是借鉴别人的经验，再加上自己的琢磨，用淘宝的模板生成器、阿里妈妈的广告生成器、ISEE制图软件——这几样工具，把自己的店铺简单装修了一番，确实焕然一新了！

营销的困局

　　在做这些准备工作的同时，我也拟定了促销方案：满百包邮、满88元换购，还把几款商品定了超低的价格，希望能吸引些人气。也小范围地做了一点广告。还开通了“消保”。虽然花了这么多功夫，但开店半个多月来，还是没有成交过一笔。按理说，新店没有信誉，比老店难做是肯定的；但这么长的时间无人问津，恐怕原因不单如此。在淘宝看到许多新手卖家的成功例子，才发现自己有一个重大失误：店铺的定位不明确。一开始总以为做的品种越多，就越能吸引人，所以什么都想进一点。结果摊子铺得大了，占用了资金，效果却不理想。看看店铺中杂乱的商品，连我自己都说不清楚，主要面向的是什么购买人群了！而且我的店里也没有一件像样的主打商品，缺少卖点，即使有人上门，也只是看一眼就走了；如果这个问题不解决，店铺装修得再漂亮，客户流量再大，恐怕都没用！

　　细想一下，自己的准备工作的确太仓促了！其实开网店本不在我年初的计划之中，只因为对翔爸又回到xx桌的失望，迫使我不得不为自己的将来做打算。不过没想到的是他并没给我泼冷水，还给了我不小的支持——分担更多的家务，带翔翔睡觉，帮我采购需要的东西……也不怎么去打牌了。我们的关系似乎又亲密了许多。这么说来，虽然网店还没有开始赚钱，但我已经盈利了，呵呵……

　　不管怎么样，开弓没有回头箭，网店我肯定是要坚持做下去的。现在的目标是：一心一意做0到3岁宝宝的衣服。年前大部分代理商已经不怎么上新货了，我想等年后再去好好逛一逛，为自己的店铺确定一两种主打商品。此外，我订购了“量子旺铺统计”，每天都细细查看店铺的各种统计数据；再就是经常到那些生意好的店铺去逛逛，看看他们怎么做的；还有就是在淘宝看别人的经验帖了。总之，现阶段要做的就是细心观察，按兵不动；等心中有数之后，再决定下一步该怎么走。

　　给自己加油！

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