在论坛一直看到很多人的提问。没有实体公司，没有进出口权；但是自己做了网站，开了虚拟公司；从事个人贸易，即所谓的外贸SOHO群体。下面我为这些提问总结一下

遇到的问题：没有进出口权，没有自己公司收汇帐号，没有太多资金周转；产品很广泛，合作的工厂比较杂乱。

解决办法：

1：没有进出口权。

A ：可以找外贸代理出口，让外贸代理公司收外汇，即所谓的挂靠公司。这样来的好处，客户对你们的信任度高些，成单可能大些。但在实际操作中要注意：找外贸代理出口要十分谨慎，不要遇到骗子公司，还有在跟进出口代理公司结算费用和收取服务费用等问题上，{zh0}有协议。一般的代理费用目前的形势也就0.08 / USD，很多1个点。交税都是外贸公司垫付，退税回来归你自己。所以在给外贸公司结算存在xx抵扣的问题。很多SOHO无法去找那些票。这个就要先跟外贸代理公司谈好。
B： 可以自己找卖核销单的公司买一套核销单资料。（核销单，报关单，报关委托书，报检委托书，盖好章的空白A4纸张）自己用盖好章的空白A4纸张用打印机打印出装箱单和xx和外销合同，自己填好报关单或是请货代帮你填写。把资料：核销单，报关单，报关委托书，箱单和xx和外销合同，都给货代，让他们负责报关。（假如货物需要做商检，就还要通关单，自己让工厂根据核销单公司抬头和商检号去报检做凭条到出口口岸当地商检局换通关单） 告诉客户，外汇入你私人帐号或是朋友的离岸帐户（必须亲信）

2：收汇问题。

假如按A方式出口，外贸公司收汇，就没有什么顾虑了。假如是按B方式出口，就要存在如何说服客户入私人帐号的问题。（离岸的一般没有问题。有离岸公司名，客户一般会同意）买单出口不能退税。因为你外汇入私人，贸易公司不能退税，不是那种一般纳税人的公司的核销单。没有退税，那你就可以要求工厂不开增值xxx。这样不用交17% 增值税，货款就是不带票价格。而你根据价格报给客户的时候，你可以说明，工厂不能开票。不开票，不能退税，价格就低；假如开票的话，价格高。其实这些钱也转给老外了，你就直接说明的。一般老外做生意也是利益{dy}，只要他风险不大。正规贸易的人都不会去骗小钱。 买单出口，不用像正规公司那样要给什么营业所得税。目前中国很多正规公司也是通过这样的方式来获得大的利润，来逃避税。这样操作严格来算是违法的，可中国也要考大家出口，贸易做大才能让中国外汇储备增加，带动中国的经济高速增长。政府也就不采取强制限制措施。所以市场一直存在。


3：资金周转问题

很多SOHO个人或在公司飞单的人，都会遇到这样的问题。一般很多都30% 前TT，工厂那边才安排生产。但是实际交货前，就要给工厂全款了。而你要等自己提单传真件给老外了，才可以有款到位。这样就存在资金问题。如何处理这个问题？{dy}次合作的工厂就都会要求全额，这样的话，你就先做小单，资金压力较小，你可以要老外{bfb}前TT 。经常跟工厂的人合作，信誉提高了，以后你可以跟工厂老板说明情况，你个人做贸易。等款一到就给工厂RMB。只要多沟通，讲诚信。不怕没有信誉资金。所以不要轻易去透支自己的信誉。跟工厂搞好关系是必须的。可不能xx这样操作，还是需要请亲朋好友先支援，等你{dy}单生意利润到手了积累资金，以后你就可以顺利操作。

4：做产品要求做有前途的；找工厂要求找质量好，价格便宜的。 所以在选择产品和工厂上是最关键的。世界上的钱挣不完，挣钱的产品很多，可你要选这个自己附近的工厂，这样容易监生产，看产品。这样你了解产品，才能更好的介绍给老外。所以不能做得太多太杂。只求固定的。

5：在挂靠贸易公司出口的时候，你自己做的网站，取的虚拟名，给老外的感觉是两公司，这样一来。操作不是很舒服。所以说很多事情要明说。不要隐瞒。感觉这样自己做的网站就没有用了。当然不是。偶尔有老外喜欢走私人。那些国外的SOHO，他们也是没有公司的多。
这样的客户就给你很多机会了。

谨记给海关资料，所有抬头都按外贸公司或买单核销单公司抬头做。完成报关，在出提单前做提单确认的时候，你可以把SHIPPER改为你自己网站上的虚拟公司名， 自己去刻个虚拟公司名章。这样一来，你给客户的箱单和xx都做自己的抬头给客户了。 假如客户要产地证书和其他证书，都可以请代理帮你代理出到，无须担心。