前几天请一个美女采购吃饭，期间聊到他一个客户的采购那里，听后，感叹，我还真TMD是井底之蛙了！
这个采购MM在一个做空调马达的工厂里做个采购员，每月经她手上的货款应该有5000万以上吧。我笑言：流水这么多，那你今年肥了吧。她苦笑着说：肥是有人肥了，但哪个人不是我！后来听她慢慢解析，才知道，现在的业务公关工作已经前进到如此地步了！
他们工厂的马达就是供应给顺德中山珠海几家大的空调厂家的。这些空调厂家有好些从xx大学毕业的高材生，他们进去了这些厂以后慢慢的可以掌控一些关键技术和供应商，但是他们很清廉，从不拿直接供应商的回扣，但是每年的收入不低于百万。
她的这个马达厂直接对口的是空调厂的工程，品质，和采购部。有她们一个采购MM出面，联系了几家马达需要的材料，例如线圈，线材等，然后联合技术部门，做认定。{zh1}要求她这个马达厂家必须要采用他们指定的供应商，否则就判不合格。这时候这些线圈厂家，线材厂家就把供应价格往上提了10%到30%不等，这些高出的价格大部分就开始流如了空调厂的采购，工程，品质那里。这些收入随便一年分个一百几十万每人是很容易的事情。而且还落得很清廉的名声。真是做了表子还立贞洁坊呀！听说有许多人这样做了一两年以后都积累了足够的资本出来自己创业，然后再指定供应商去采购自己工厂的产品，获利更高！
所以现在大厂都已经有个趋势，当工厂管理越来越严格，他们的采购部门和工程部门已经把魔爪伸向了二级甚至三级供应商那里！从这点我们销售人员也要懂得反向推理，要想做进一个客户，去搞定客户的客户吧！
