对一众与迪士尼有关的商业开发公司而言，上海迪士尼乐园是一个{zh0}的广告。这广告不仅免费，更难得的是在乐园对外开放前，特许经营商们已经可以提前从米老鼠身上掘金。



　　为什么奥巴马上任后首次访华的{dy}站是上海，而不是北京？因为上海要建迪士尼。这是坊间的版本，却很难说xx没有关系。正如《洛杉矶时报》所说，中国是全世界{zj1}活力、最振奋人心和最重要的国家之一，而上海将成为迪士尼在中国销售其产品和扩大品牌影响力的“桥头堡”。

　　11月23日，国家发改委公布《上海迪士尼乐园项目通过核准》，全文共108字。这108字首先引发了上海浦东川沙镇的集体狂欢，这儿的居民已经等待迪士尼10年了。10年间，川沙镇的土地价格涨了近500倍。所有的人都做着同一个梦：一旦动迁便可一夜暴富。

　　同样欢欣鼓舞的还有一众与迪士尼有关的商业开发公司，它们都是“xx”的迪士尼品牌授权模式中的一员。近年来，广电总局屡次对境外动画片的引进和播放发出限制性禁令。国内的特许经营商们一定程度上还得担负迪士尼所授权形象的宣传和推广。如今，对他们而言上海迪士尼乐园无疑是一个{zh0}的广告。这广告不仅免费，更难得的是在乐园对外开放前，特许经营商们已经可以傍着这只“老鼠”赚大钱。

五花八门的消费品

　　11月10日，饰品生产商雅天妮中国有限公司宣布：“旗下全资子公司‘超群首饰’于10月26日与迪士尼亚太区总公司订立特许协议：迪士尼同意向集团授出非{dj2}特许权及权利，在未来两年可于中国内地及香港、澳门批发及销售迪士尼的服饰。”

　　这一消息公布后，最近一个财年已亏损1.41亿港元的雅天妮股价暴涨近三成。雅天妮首席执行官谢超群随后表示：“看好全年收支平衡。”

　　此前，雅天妮只是迪士尼的特许设计和生产商，且xx于饰品领域。新协议将雅天妮的权利扩展至批发及销售，产品线也覆盖到配饰、首饰、摆设、浴室类等。据谢超群透露，雅天妮计划在协议期满后，再续两年。xx迪士尼专卖店将于圣诞节前在广州开业。

　　目前，像雅天妮一样拥有迪士尼特定形象，可在特定消费品类别进行使用、开发的经营商，国内共有约80家，而特许生产商约有170家。绝大部分特许经营商前身都是生产商。

　　迪士尼对所授权的生产商有严格的产品开发、品质、形象、标准检测方面的要求。一款新产品的样品，需要反复送审确认，从色调到动漫形象的姿态，必须和设计图样保持一致。产品生产不但要符合国家标准，还要符合迪士尼的标准，成品检测必须由{gjj}检验检测中心出具报告。授权产品进入市场前，生产企业还得向迪士尼申请、购买专门的防伪标志。

　　两年前，王忠花了不到30万元，拿下了小熊维尼相册的品牌授权。同时，他的工厂也获得了迪士尼的工厂认证。“这项评估意义重大，因为这意味着我可以拿到迪士尼的海外订单。而且，由于迪士尼和沃尔玛的认证是相通的，我生产的相册也可以轻易地进入全球的沃尔玛销售渠道。”王忠略有遗憾地表示，如果更早一点介入迪士尼的品牌授权，他有可能获得更丰厚的回报。

　　如今，小熊维尼相册已为王忠带来每年上亿元的销售额。为了有资格继续生产相册，他最近又向迪士尼交了一笔权利金。同样还是两年，这次却不是30万，而是近百万。据业内人士爆料，迪士尼的品牌授权期限一般是两年，两年之后如果要续签合同，必须在{dy}次权利金的基础上至少增加百分之二三十。

　　尽管门槛如此之高，许多小型生产企业仍对迪士尼的授权趋之若鹜。浙江义乌玩具行业协会秘书长童元智认为，这是因为“迪士尼落户上海之后将大大助长国内迪士尼品牌的消费热情，上海迪士尼乐园无形中提升了所授权企业的竞争力”。同样一份纪念品，香港迪士尼乐园的零售价是150元，而内地市场只能卖到25元。除去两地人均购买力的差异，乐园本身的消费氛围是关键因素。

线下线上一起卖

　　相关数据显示，迪士尼授权商品在中国拥有超过5000家零售点，每年交易额已达4亿多美元。在中国市场，迪士尼有三个主力品牌，即米奇（米老鼠）、维尼（维尼熊）、公主（白雪公主），还有一系列支线品牌，如小飞象、小鹿班比、狮子王等。受政策限制，迪士尼的后续产品形象和品牌进入中国市场较少，也很难。所以，为了保证业绩每年增长40％以上，迪士尼在中国“创造性”地将产品进行异常细化的分类。

　　迪士尼将原先的儿童服装拆成青少年服装和儿童服装两类，也就是在传统的婴儿装、儿童装和成人装三大类中增加了一个年龄段。如此一来，青少年服装和成人装都可以做160cm的尺码，价格却大有不同。文具的品类因为不可能以年龄段划分，就把所授权品牌按不同阶段的设计风格划分。比如，卖给某些厂家的米奇是1990—1995年版本，而另外一些则是1995—2000年的版本，又或者将电影版本和动漫版本区别开来。

　　非{dj2}授权的形式加过细的分类，确实给国内的迪士尼特许授权商们带来了更为激烈的竞争和略显混乱的环境。为了出类拔萃，个别企业也“创造性”地对迪士尼产品进行非传统型销售。

　　2009年3月，迪士尼宣布推出B2C网络购物平台。在英国和日本迪士尼也有类似的网络经营模式，但是在中国具体投资、运作这个平台的是一家与迪士尼合作了17年的特许经营商——广东中威日用品企业有限公司。

　　“中威”旗下的北京小主人科技发展有限公司首席执行官雷赤锋介绍说：“小主人网被授权作为迪士尼的网上销售平台，这就等于建了一个网上大卖场。相对于线下每个授权商只负责其中一个小品类的生产和销售，所有品类的迪士尼产品都可以在网上找到，更容易形成品牌效应。”

　　现阶段，小主人网不会收费。迪士尼消费品部也没有对上网销售的授权商加以限制。目前，已有60多家特许授权商表示将通过迪士尼授权的网络平台进行网上销售，产品包括服装服饰、玩具、文具、家居、电子消费品等，超过5000种，并以4款最受中国消费者喜爱的卡通形象来分类。

　　“我们将提供全国300多个城市货到付款服务，覆盖大部分中国一线、二线乃至三线城市。”

　　雷赤锋表示，预计未来网络销售将占整个迪士尼消费品部销售量的8%—10%。

　　业内人士分析，同为迪士尼的特许授权商，“中威”建立该网站并承担该网站的日常运营，却不向进入的其他授权商收费，其意在未来而非当下。建立网站势必可以扩大自身销售，以此抵消部分建站和维护费用。今后进入的授权商多了，网站规模大了，也不排除收费的可能。这样，一定程度上说，“中威”就成了第二个迪士尼，可以坐享加盟费。上海迪士尼项目则加速了这个过程。

为迪士尼打官司，为自己赚钱

　　在所有特许授权商中，北京网尚文化传播有限公司是最特别的。它的特别不仅体现于其被授权的产品，也体现于其开发、使用产品的方式。2009年9月，网尚文化与迪士尼ABC国际电视（亚太区）低调签约，推出“迪士尼影视专区”影视服务，这是迪士尼在国内视频点播领域的首次授权，也是迄今为止的{wy}授权。

　　10月10日，网尚文化高调对“{za}迪士尼”系列数字娱乐产品进行招商。针对现有的业务线，所授权内容被分为网吧院线、个人或家庭用户以及在线影视网三类。据“网尚文化”官方网站显示，其网吧院线版内容的省级专卖代理商，加盟门槛为150万元；地市级代理商，为30万元。同时，网尚文化还在其加盟网吧内设立专卖店和专卖柜台，申请费为5000元—30000元。而一套内嵌有迪士尼影视节目、供个人或家庭使用的网络DVD影视播放机售价为999元。在线影视网则根据不同规模的内容区分了免费和收费。

　　“网尚文化”市场总监张栋伟拒绝透露招商的具体数据，仅表示“十分顺利，‘网尚’并未向迪士尼交纳版权购买费，而是采取收入分成的合作方式，‘{za}迪士尼’系列将成为‘网尚文化’2010年的收入重点”。

　　为国内观众盼望已久的迪士尼频道，并未随着上海迪士尼乐园的核准而获得突破性进展，这也使得“网尚文化”在视频点播领域的特许权显得格外珍贵。对“网尚文化”而言，这一合作为他们提供的不仅仅是分销迪士尼影视内容的收入渠道，更重要的是为其打击与迪士尼相关的网络盗版，获得维权赔偿提供了一把“尚方宝剑”。一边卖正版，一边打击盗版，两边赚钱，一直是“网尚文化”擅长的和在业内所著称的。

　　“我们已在200多个城市建立了维权合作代理关系，按照三三制原则，代理商负责查找盗版，并联系公证取证和律师诉讼，网尚文化、代理商和法务工作者按三三制比例分配赔偿。”张栋伟介绍说，目前，“网尚文化”收入中的1/3都来自于维权赔偿，已有400多名律师、700多名个人加入他们的维权队伍。打击盗版在“网尚文化”的推动下已经成为一种职业、一种产业，他们甚至发明了一个新名词，叫“批量维权”。

　　10月中旬，“网尚文化”在开卖迪士尼所授权内容的同时，向业内发函，“希望各网吧、视频网站自查涉嫌侵犯迪士尼影视版权的节目”。这份通知实际上就是“网尚文化”向网络渠道商发出的警告，其背后的潜台词不言而喻：“赶紧来买我的正版迪士尼节目，否则我就告你。”

　　通常，“网尚文化”随后的做法是，收取一定的保证金，然后将迪士尼授权的影视作品的版权授予某个公司或个人，或者将某个地区的维权业务外包出去，交给某个律师事务所，然后采取专业化分工、流水线作业、批量化取证和诉讼的方式，降低维权成本，增加赔偿收入。

　　张栋伟乐观地预测：“目前，赔偿的一般标准为每部片子3万块，以每年打击10000部计算，‘网尚’就有1个亿的收入。以迪士尼影视内容传播的广泛程度，收入将远远不止这个数。”