2010.1.27 B2版

瞄上农历牛年{zh1}一桶金

家居卖场的促销形式仍然老套，个性化、差异化将是趋势

本报记者 陆 俊
              
    春节将至，对家居建材市场来说，这或将是淡季来临前{zh1}一个消费高潮。为此，许多知名家居卖场推出了各种促销计划，准备赚农历牛年的{zh1}一桶金。有业内专家认为，春节前，家居建材市场虽然有较大消费需求，但商家的促销形式和活动实质内容并没有太多的新意，与刚刚过去的元旦差不多。如果能结合中国传统中这一最重要的节日，突出喜庆气氛、增加“年”文化内涵，吸引人流和增加销售的效果可能好得多，也能为今后家居卖场促销形式的创新探索有益的经验。
               
都在布置“新春计划”
               
            居然之家是坚信春节前家居建材市场仍然有较大的消费需求的知名卖场之一，据悉，为继续稳步占领中xx消费群体市场份额，元旦销售小高潮之后，居然之家日前再次联合驻场品牌商户，推出“新年直通车，现货搬回家”大型促销活动。据居然之家相关活动负责人介绍，本次“新年直通车，现货搬回家”活动，于2010年1月16日启动，一直持续到1月31日止，共计16天。针对农历春节前消费者购买家具要求年前送货的情况，居然之家特地组织百家左右的家具商户买断近千款家具共同开展家具现货供应专卖会，并在签订合同交款后保证农历春节前送货安装。此外，活动期间，居然之家将继续发售居然之家虎年贺岁增值卡，在2010年1月1日至2月12日期间翻倍使用。不仅是北京市场，居然之家一些其他城市的店也加入了春节促销联动，共同在家居市场掀起了一场“年货”风暴。
               
    家居业的另一巨头——月星家居也在春节来临前布置了其新春促销计划，为了让消费者在新春佳节即将到来之际为自己的爱家也装点一番，买到既实惠又时尚的家具，月星家居各品牌商推出了一批风格齐全的新品家具，并展开系列促销活动，双休日到商场的顾客凭2006年之后的购房凭证及身份证来月星即可领取总价1000元的现金礼券。在参加月星其他活动的基础上实际交款达到一定金额的顾客还将获赠月星准备的“亲情礼、友情礼和感恩礼”一份。
               
    此外，据记者了解，红星美凯龙、金海马家居、友邦家居等其他知名家居卖场，为了在春节到来之前争取{zh1}的销量冲刺，也纷纷推出了堪称“年度盛大”的促销活动。

元旦小高潮给春节促销带来信心
               
    一般来说，春节前后已经是家居市场的淡季，但今年各大家居卖场为什么对春节促销如此重视并深具信心呢？一个是春节前家居建材市场仍有较大消费需求的预计，另一个是刚刚过去的元旦促销，很多卖场都迎来了一个销售高潮，这股销售高潮给家居卖唱卖场春节促销带来了信心。
               
    据统计，知名家居业巨头红星美凯龙，其深圳布吉店元旦三天累计销售额超过600万元。世纪中心店元旦销售业绩破5000万元，客流量达到数万人次。另一家知名家居卖场——金海马家居，元旦三天销售超过5000万元，日均客流量突破万人，收银台前甚至一度出现排长队买单，整体销量较2009年同期增长300％。金海马集团深圳区域市场部经理闫晋鸿用“井喷”来形容远远超出了预期的元旦销售。
               
    在居然之家重庆店，元旦十天的促销活动中，销售额高达数千万元，整体客流量共计数万人次，赢得虎年销售的一个开门红。据重庆居然之家相关负责人介绍，元旦期间建材和家具的销售呈现大幅度增长，从总体销售情况来看，消费者对高品质商品、xxxx，显示出了极大的购买能力，商场的各大品牌销售全线飘红。促销期间就出现几笔单笔消费金额超过30万元的销售。
               
    关于家居卖场元旦、春节期间销售火暴的原因，博皇家居经理杨冠平认为，原因主要有两方面：一方面由于选择去年下半年装修的客户不少，新年来临时装修接近尾声，正好是选购家具的时候；另一方面，不少市民喜欢在春节前换掉旧家具，买一些新家具和装饰品布置居室，希望以全新的面貌迎接新春的到来，因此家具和软装饰销量大增。
               
应该探索新的促销形式
               
    业内人士表示，家居卖场之所以如此看好春节前市场，元旦后马上接着大力度促销优惠活动，一方面是因为临近年末，不少家具经销商为了完成年度销售指标，争取厂家返点，乐于配合卖场拉动{zhyb}消费市场，以薄利多销冲销量，同时，漂亮的销售成绩单也能为经销商来年争取到更多的厂方扶持。另一方面，春节之后家居市场即将进入传统的淡季，为了填补这两个月的白板销售，商家必然要力争销售，紧抓准备春节前入住新房的消费群体。
               
    但是就促销形式和内容来说，一些专家认为，并无太多新意，很多卖场的促销活动和元旦、国庆促销差不多，有的甚至直接把元旦促销活动延续到春节，可以想象，如果没有太大的销售折扣，这类的促销活动能吸引多少消费者？
               
    目前，促销、打折已经是家居卖场节假日期间的一个常态、年年过节、年年促销，但是怎样才能策划出一个有新意、有吸引力的促销活动并不简单，而且今后的卖场促销活动将向差异化、个性化发展，而不是千篇一律的打折、送礼。对于春节促销，有专家就提出，如果能结合中国传统中这一最重要的节日，突出喜庆气氛、增加“年文化“内涵，吸引人流和增加销售的效果可能好得多，也能为今后家居卖场促销形式的创新探索有益的经验。

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家装公司一反常态生意火郑州流行冬季装修有缘由
           
    长期以来，大多数人都认为，冬季不宜装修。然而，今年入冬以来，各大建材家居市场活动不断，客流不断，不少家装公司接的单子已排满到了明年春季。是什么改变了冬季不宜装修这一观念？冬季装修装修需要注意哪些问题？笔者就此进行了深入调查。
               
    笔者调查发现，今年冬季，建材家居市场购销两旺，大多数家装公司的生意也一反常态，在以往十分清淡的冬季呈现出火热的局面。“真出人意料，我们公司的单子已排满了整个冬季。”郑州某家装公司负责人司先生说，在往年，一进入冬季，随着气温的下降，家装和建材家居市场会转为淡季。由于以前消费者普遍认为冬季不适合装修，也怕各种弊病影响装修质量，都被迫将房屋搁置到来年春季在装修，眼睁睁看着新房钥匙到手却无法入住。装修公司进入冬季以后，生意十分清淡，大部分工人放假。今年却一反常态，进入冬季以来，仍有很多业主上门咨询冬季装修事宜，近两个月的业务量相比金九银十的旺季来说并无太大的变化。
               
    业内资深人士分析说，冬季不宜装修的说法，主要是因为长期以来，一些原材料在冬季都会受到气候的较大影响，施工人员也缺乏足够的冬季施工经验，使得大多数人对冬季装修的质量不放心。随着装修装饰材料和施工工艺的不断改进，冬季装修反而凸显出了其他季节无法比拟的优势，这使得很多消费者对装修的季节意识逐渐淡化，以往传统的淡旺季思维正在发生根本改变。“都说冬季装修存在很多隐患，实际上，如果在技术上严格控制，冬季装修有很多优势，如冬季室内空气干燥，油漆干燥得比较快，刷出来的效果和色泽都会相对较好，木材中的含水率较低，成品不容易开裂和变形。另外，如果要做地采暖，在这个季节里立马就能感受到其供暖的效果。”凤凰城专业人士表示，再加上冬季岁末很多家装公司和建材家居市场都会推出各种让利活动，价格上非常有优势，在很大程度上可以节省装修成本，所以冬季装修正被越来越多的消费者所接受。
               
    然而，随着消费者对冬季装修优势的肯定，近年来，冬季的家装和建材家居市场已经不再萧条，反而出现了越来越火的态势。那么，怎样才能{zd0}限度的保证施工质量？冬季装修应该注意哪些细节问题呢？专家提醒，随着技术的成熟，虽然冬季装修逐渐走出禁区，但同时也应注意防范冬季装修中的“三害”：防火、防毒、防水。（河 文）

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上海世博会大范围使用环保涂料
推动建筑涂料向高性能、xx、低毒、抗污功能发展

    本报讯  上海世博会工程刺激建筑涂料向高性能、环保xx功能型方向发展，适于高层建筑外墙涂装且抗污损、高保色和低毒的水性涂料成为热点，而受北京奥运会科技环保理念的影响，高性能、环保xx功能的涂料将被大范围使用。

    据相关人士介绍，按照上海市规划局的统计，上海既有建筑7亿平方米，高层建筑5000多幢，18层以上有3000多幢。2008年综合整治700万平方米，2009年将继续加大既有办公楼、公共建筑、商住楼等建筑节能改造以及高层建筑外墙翻新的实施力度。除此之外，大规模基础设施建设对于建材产品的需求多种多样。如铁路建设需要各种路轨防腐涂料、桥梁防腐涂料、车厢涂料等；公路建设需要标线涂料、闪光涂料、桥梁涂料等；港口建设需要船舶涂料、码头涂料等；水利工程建设防水涂料；电网电信建设的铁塔需要防腐涂料、电缆需要绝缘涂料等。
               
    面对如此巨大的市场，涂料企业也使出了混身解数，重金支持新产品研发。据江苏省科技厅的一位工作人员介绍，世博会展示手段需要用高科技来支撑，展品遴选也充分吸纳{zx1}科技成果，比如现在有一种纳米涂料涂产品涂在窗户玻璃上就能有阻隔热传导的作用，使室内外温差改变六七度，若大范围使用将节约数额巨大的电力资源。业内人士分析：“上海世博会工程刺激了建筑涂料向高性能、环保xx的功能型方向发展，适于高层建筑外墙涂装且抗污损、高保色和低毒的水性涂料将成为开发热点。此外，防火、防腐蚀、保温等功能性涂料未来颇具市场潜力，面对未来工程市场蕴藏的巨大商机，本土品牌的着眼点应以世博会为契机，带动产品技术的研发。据了解，不少企业已经开始通过技术创新和工艺改造，严格控制涂料中VOC、重金属等有害物质含量；而针对气候和建筑特性，重点研发防腐蚀、防锈、节能的涂料。”
               
     在世博会竞标企业中发现，其中之一的中华制漆也是奥运会场馆翻新的中标单位。该企业负责人介绍说，奥运为中国涂料业带来绿色环保、节能、健康的发展思路。同时，即将举办的世博会相关工程也将此作为招标参考标准，这为本土企业的创新研发提出了要求，也为优质产品优质品牌的推广提供了巨大的舞台。未来涂料行业的发展同样也需要与奥运的人文、绿色理念相吻合，参与北京奥运项目其实就是企业对绿色环保材料技术追求的态度。大型会展与重大运动赛事帮助企业在涂料产品研发与设计方面找到方向，而随着这些活动的结束，涂料企业的研发与开拓还将继续持续下去。（世 文）

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胜芳家具产业园加大扶持中小企业入园
二期工程着力解决拆迁企业搬迁问题

    本报讯  胜芳国际金属家具产业园董事长王新颖近日宣布，胜芳国际金属家具产业园二期工程将根据胜芳家具企业的需求，解决拆迁企业搬迁问题，加大扶持中
小企业入园力度。
               
    在日前举行的胜芳家具行业协会2009年总结大会上，胜芳国际金属家具产业园董事长王新颖在汇报园区建设及招商情况时表态，目前经济企稳回升已成为不争的事实，土地资源的稀缺，建设成本的提高，通货膨胀的预期已明显呈现，此时正是投资和置业的{zj0}时机，胜芳国际金属家具产业园二期工程会根据胜芳家具企业的需求，{zd0}限度降低建设成本和租、售价格，降低入园企业的资金门槛，为小企业和政府面临的拆迁问题效力。
               
    王新颖还提到，富沃德将通过设在天津的外贸公司为入驻产业园的企业办理产品的进出口手续、{zd0}限度地为入园企业创造便利，提高效率，降低贸易成本。同时利用富沃德国际贸易公司的作用为入园企业拓宽销售通路搭建国际贸易平台，通过OEM模式为企业提供产品研发、技术指导、质量检测等服务，为企业提供源源不断的OEM订单，促进入园企业向专业化、规模化、标准化、国际化方向发展。（林天来）

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5年来我国进口家具每年30%递增

xx家具市场加速品牌之争
             
    近几年来，中国的xx家具消费领域一直呈现高速增长的态势，不仅国内家居商着力打造xx品牌，国外很多xx家具品牌也纷纷入驻，日前，居然之家北四环国际家居馆正式开放，成为京城{dj0}家居市场又一重量级卖场。居然之家负责人汪林朋表示，随着xx家具市场的不断扩大，越来越多的本土和进口品牌都意欲在这个市场上再分一杯羹。
               
进口家具开旗舰店成潮流
               
    近年来，北四环沿线开起旗舰店的各国家具品牌。09年8月27日，一场由博洛尼打造的“当拉斐尔梦见桃花源”在九朝会举行，意味着意大利SAVIOFIRMINO产品全线登陆中国。同年11月28日，圣罗兰集团旗下品牌瑞凰精品家具在京城北四环华仑大厦盛大开业，开业的精品家具是现集团新家居品牌。而刚进入2010年进口xx品牌家具开店势头仍未减，1月11日源自美国的{dj0}生活家具品牌FFDM美式精制家具在北京的xx旗舰店正式开幕，FFDM强势登陆北京潮流家具市场，为京城的消费者掀起一场饕餮盛宴。业内人士表示，随着房地产市场的日渐复苏，进口家具市场也将迎来新一轮激烈的竞争。
               
国际家居品牌在中国颇有市场
               
    在北京，中粮广场曾经是国际xx品牌进驻北京市场的“xxx”大本营，而后金融街购物中心以及东方新天地为代表的xx商场也开始步入这个行列，另外在东三环泛CBD区域，家天地、克拉斯旗舰店这样的进口家具也经营多年。居然之家等卖场也专门开辟了进口家居馆，近年随着进口家具市场的扩大，进口xx品牌从进驻xx卖场转型开品牌旗舰店独立经营，业内人士表示，进口xx家具独立开店不仅可以不用受控于卖场，随着卖场扩张而“被扩张”，还有利于全面展示旗下品牌，形成独特的风格，深化自己的形象。而这一模式渐渐成为{dj0}家居品牌流行趋势。
               
国内品牌瞄准xx产品生产
               
    而放眼国内的xx家居品牌，也是风生水起。在本土发展xx家居品牌，似乎在生产、品牌定位、售后服务上有更多近水楼台的优势。09年10月30日，经营面积近1500平方米的福溢家居正式开业，刚开业的北京福溢家具专卖店就强势推出了经典、休闲和现代三大风格、共计16个系列的{zx1}产品，让北京的中xx家具市场多了一个选择。据了解，自去年9月以来，由出口转做内销的福溢家具已经相继在中山、广州、上海、北京等一线城市开出品牌专卖店，独特的直营连锁模式目标直指抢占国内中xx家具消费市场。
               
“西风东渐”方兴未艾
               
    不少媒体曾在去年报出xx家具逆市飘红的消息，似乎中国的xx家具并没有受到国际金融风暴的影响，从红星美凯龙、欧凯龙、中博家具店等卖场看到，进口和国产xx家具销量稳定。一方面是进口家具的扩张在加大力度，一方面是国内品牌致力发展xx产品线，中国的xx家具市场空间还有多大？企业家们看到的是怎样的一片前景？据悉，从2002年的2亿美元到2007年10亿美元，5年来中国进口家具总量每年都以30%的数字递增。到现在市场容量显得更大。
               
   北京家具协会副会长于秀苏女士在采访中说道，北京市场是很多xx家具品牌关注的一个市场，因为北京集中了许多有购买能力的消费者，每年北京进口家具份额占据全国各地市场排名的前几位，足以说明这个市场的消化能力很强。比如达芬奇家居进驻北京市场已有很多年，从中粮广场搬走后落户友谊商店，预备扩大店面，吸纳更多的国际{dj0}家居品牌如范思哲、芬迪等入驻，就是表明市场需求容量逐步扩大的一个很好例子。（刘丽娜）

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博洛尼发布2010欧洲家居流行风向

    本报讯 近日，博洛尼整体家居举办2010欧洲前沿时尚家居流行风向发布会。活动当天，工程专家、优秀设计师、博洛尼公司高层悉数到场，为客户讲解德国钛马赫施工工艺、七间宅展示及2010欧洲时尚家居流行风向等。

    据悉，博洛尼是意大利专业家居品牌，来自意大利时尚产业链腹地Brescia，深入了解意大利家居行业纵深特性，从而使博洛尼产品充满浓郁的欧洲前沿时尚气息。博洛尼家居用品（北京）有限公司以国际化的视野和因专业而{lx1}的精神，将意大利先进的厨房文化带入中国，倡导LivinginKitchen(生活在厨房)的崭新理念和全新生活方式，在国内掀起了一场厨房革命。经过多年的市场运作，在整体厨房行业已经稳居中国市场{dy}的位置。凭着对家居时尚的敏锐嗅觉，博洛尼聘请意大利xx设计师LinoCodato先生担纲首席设计，2004年成功推出米兰ing家居展厅后，2005年初，由他主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北京北四环隆重开业，近4000平米的面积包括整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品五大旗舰店，与米兰同步展现100套体验式家装实景样板间。（洛 息）

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以健康床垫、护具套装等差异化产品为主

中脉科技进军直销市场

    本报讯  以中脉健康床垫、护具套装等差异化产品畅锁为主并开办有近500家健康生活馆的中脉科技公司近日在南京宣布，正式进军全球直销市场。
               
    据悉，全球知名直销经理人、具有30年直销管理经验的邱锦云（FrankieKiow）正式出任中脉科技全球总裁；有21年直销经验、曾任多家大型国际知名直销公司总裁的直销经理人裴格兰（GrantPace）先生出任中脉科技国际总裁。中脉集团董事局主席、中脉科技董事长王尤山代表集团公司，充分肯定了中脉科技自2009年6月直销启动以来取得的不菲成绩。
               
    邱锦云全面阐述了中脉直销全球及海外市场的发展规划。他说，中脉再斥巨资3000万美元启动海外市场，这是中脉直销自运营以来的又一个大手笔，是经过了充分准备之后，志在赢取全球市场的稳健举措。
               
    据介绍，2010年1月8日中脉香港分公司试运营正式启动，这将带动马来西亚、印尼、菲律宾、中国台湾、美国等东南亚地区及北美市场的发展步伐。同时，中脉在欧美、大洋洲等全球区域市场布局也在积极酝酿当中。目前，中脉直销全球业务的管理班底业已组建完毕，有关产品发展策略、全球发展策略、行销及市场策略等一揽子全球业务规划和措施都将在近期出台。
               
    据中脉科技中国区总裁张琦介绍，自2009年6月中脉直销业务启动以来，经过6个多月的顽强拼搏，中国区市场业绩取得了连续不断的快速增长。目前中脉科技企业规模不断壮大，健康生活馆开办数量接近500家，以中脉健康床垫、护具套装等为代表的差异化产品得到优化，并畅销市场，深受顾客青睐。中国区市场的迅猛发展，也为中脉直销走向全球奠定了扎实基础。（小 月）