近年来，家电行业的竞争出现了两次转型，首先是家电企业由传统上只重视渠道，转型为重视终端形象管理，在卖场投入了更多的资源，打造良好的形象。但是，多数厂商还是停留在理念层面，有点人云亦云的感觉，所以就有了很多企业的第二次转型，从理念到实践，切实将终端形象管理的理念落地转变为可操作的细节和管理体系，以提高产品销售。
　　推动家电企业重视终端形象管理的因素主要有以下两个方面：
       1．家电连锁卖场占据了渠道主导地位，家电连锁行业资源整合集中，形成少数家电专业连锁寡头，如国美、苏宁等，由于家电企业与连锁卖场采取直供方式，以终端销售来推动订单。家电企业为实现新订单获取和更多的销售回款，就必须满足渠道的要求。
        2．与竞争者在卖场展开促销竞争家电厂商的销售渠道日趋集中和同质化，在大中型城市，都主要依赖家电连锁渠道进行销售。在卖场，每类家电产品多档次且每档次都有众多的主流品牌进行竞争，导致产品差异性不明显，终端形象和位置日益成为体现产品差异性的重要内容。为此，部分家电企业在卖场终端投入大量资源，提升整体终端形象，争取更多产品销售。终端形象竞争的展开，对所有家电企业是难以回避的事实，企业需要重视终端形象管理，以争取建立有序的终端形象系统。
        虽然各家电企业纷纷意识到终端形象管理的重要性，也投入了一定的资源，但是，部分家电企业终端形象管理仍处于理念阶段，还是粗放管理阶段，对展具、形象等的系统化管理不够精细。如何使终端形象的精细化管理理念落地，真正实现终端形象集品牌展示、产品营销与销售、情报搜集功能于一体，成为企业重要竞争优势，部分家电企业还需要做很多的改进工作，必须切实将理念转变为操作细节和业务员的行为。
        首先，家电企业需要对终端卖场进行细化分级管理，不同等级的商场给予的不同的展具，以实现终端形象资源的有效配置，{zd0}化促进终端形象规范化，以提高产品销售。由于卖场地理位置、卖场面积和区域的不同，各卖场销售额之间的差异会比较大，具体到厂家产品销售上可能差异会更大一些。因此厂商对于终端卖场的重视程度应有所差异，对销售贡献大的或销售潜力大的卖场应投入更多的终端形象建设资源，以更大程度上推进产品的销售。
       其次，终端形象管理要以SI的管理为工作重心，对SI系统进行精细化管理，并将责任落实到个人。
　 许许多多的品牌在终端形象建设上{zd0}的“软肋”就是规范化管理，零零散散的展具不能形成有强大的凝聚力，系统化，精细化运作对于品牌制胜终端有着决定性作用，千里之行，始于终端。