最近iPad出来了，整个美国网路都在讲iPad，这篇当年的嫩文章，好像还蛮「应景」：

科技园区，建得如此的开阔，走在里面，有如置身一座全新打造的城。精緻的咖啡屋、镶银和玻璃的便利商店，空气充满草香，目光所及的世界皆是一片清新。

那些比美国还盖得更漂亮的大楼，都是亚洲产业的新希望。在这块地方，它们已经扎根，就像一柱一柱子的巨人之脚。巨人之脚，已经站得四平八稳，创意家想在这产业中「分一杯羹」，若正面迎向这些巨人，一定会被他们的巨脚给踩扁。所以，在这种巨人密布的产业形态里，另有一套创业的思维。

有一家IC设计公司，便深黯此道。

Ａ公司的计画，就是先帮其他国外知名的晶片设计大厂做客製化的电路公板设计。所谓的公板，就是把对方的晶片包起来，做一套「范例」，介绍如何使用这套国外来晶片，然后，供给对方的客户作参考，客户还可以透过这套公板来测试对方的晶片。公板的设计，每次都不同，每次收取一次的设计费用，利润空间一点都不大，但Ａ公司却以公板做为他们的{dy}招策略。

为什么呢？原来，透过低价的公板设计，Ａ公司除了把对方的晶片嵌进公板，也顺便采用了Ａ公司自行开发的其他产品，使用在公板的其它部份！一般来说，客户都会直接拿公板来学着做，若客户喜欢这颗晶片，他就会照着公板去买其他的元件来组装这个公板，这时候，Ａ公司就等着收丰厚收益！

这就是本书要教给创意家的创意赚钱{dy}招：木马屠城－－

每个人一生中购买、使用过很多产品。每一类产品的发展，都有开始，和衰退，从一个没没无名的超级全新的「酷玩意」，变成一个老态龙钟每个人都有一台一点也没啥不起的「老产品」。真正让创意家赚钱的是新产品。从无、到有，只要一点点的创意，加上一点点的执行力。

新产品要怎么推行？不妨利用旧产品，上演一齣商场「木马屠城记」！

已成熟的旧产品就可以当作我们的「特洛依木马」，而新产品就是木马内的士兵。旧产品就是我们的「特洛依木马」，木马本身是礼物，内部暗藏了士兵，每个目前市面上的旧产品，都是可载盛的工具，都是一具具特洛依木马，可以好好利用，把我们的创意直接送到客户的正前方，让他们看到、使用到。

只要送进城墙，价值就可以翻涨。

上述的Ａ公司，就是以对方的晶片以及公板的习惯为木马，将自己的产品藏在木马里，埋下了以后的订单。

同样的招术，可以使用在很多其他的地方。不过我想先厘清，说到「木马屠城记」的商业手法，一般人会想到的是早上送到家门口的报纸里夹带了一张超市的广告ＤＭ，或是直接附在赠品卫生纸里的比萨订购卡片。还有，韩剧里刻意提到叁星的手机品牌，让所有观众都不知不觉对叁星产生印象。这就是「置入性行销」。我曾看过美国另一种置入性行销，创意家做了一个手掌大小的厚纸环，套在热腾腾的咖啡杯上，让咖啡店免费使用。创意家靠什么赚钱？就靠在厚纸环上面印上精美的彩色广告，每个喝咖啡的人都会看到。不过，我觉得，这种的「置入性行销」，只能称为比较差劲的木马屠城。

毕竟，置入性行销仍然是「行销」的一种。行销和卖东西是不一样的。行销只是想办法坳消费者，用较贵的价钱来买下我的东西，让我赚多一点点钱，冀望有{yt}能「爆炸」，成为主流的产品，深植人心，或者像多年前的葡式蛋塔、现在的Mister Donut甜甜圈一样，吸引着夸张得大量的人前来消费。

当这些作「置入性行销」的人，拚命的在塞单价低、毛利薄的宣传单，求求木马们高抬马脚，让他们「置入」──但，另外还有一批人，却默默的在赚钱。

这一批人是更高明的木马屠城专家。他们不只将低毛利的广告放进木马，它们根本就直接将他们自己的产品给放进木马！高毛利、高附加价值，这才是更猛的木马屠城！

在台湾与大陆正在发生中的经济兴盛，就是一个大大的木马屠城记的故事。你明明是在买一台新力电视、一台苹果牌的iPod，其实，顺便买了里面其他台湾OEM代工厂商的产品。表面看来，全球是在向欧、美、日厂商购买产品，其实都在买台湾的产品。

因此，要放进这样的系统里面，不是只是像在网路买书、家庭送报，多夹带一张广告单。我的小产品要真正的对这个大商品有贡献。假如我真的想把我的东西塞进去，就可以来考虑真正的来一场「木马屠城」。

我觉得木马屠城，大约可分成下列几种：

{dy}级：初级的木马屠城──木马已经在城内：针对一些已经开始大卖的活络产品，设计改良的东西，这种改良型产品往往直接诉求一般消费者。他们是这样想的：消费者已经买了其他产品，没关系，就发展「副产品」让使用者补购，增加主产品的贴适性。「既然主产品做不起来，就跟着主产品，做副产品！」譬如，iPOD大红，就有人为它设计「衣服」。譬如，人手一隻手机，就可以做挂在手机上的吊饰，或手机的置放架──iPod、手机都是现成的木马，利用它们做进每个消费者的口袋里。只要这隻iPod木马继续红，创意家设计的副产品也不会差到哪里去。

第二级：中级的木马屠城──每一隻木马藏不同xx，上述的{dy}级木马，一个主产品就只能搭配一个副产品，而且副产品的价值远低于主产品。第二级木马，就不一定要搭配一项独立的产品，而是搭配「不可缺」的产品。这种木马往往强迫力很高，买下主产品，不得不买副产品，而且要一直买、一直买！

一般人最常接触的就是「低价位印表机」。印表机只所以可以打如此赔本的低价策略，是因为考虑到里面有一个最重要的损耗品──墨水闸。买了印表机，不可能不买墨水闸；印表机容易比较，但墨水闸很难比较，而且常常被消费者给忽略了，所以，很多厂商的印表机卖得超级便宜，墨水闸却很贵，只能印少次数就必须换闸，可能买五、六个墨水闸就等于买一台新的印表机的钱了。

另外一种木马不是产品，而是「服务」。尤其是维修服务。有一间做电梯的公司，它其实只把国外的电梯做成国内化，电梯本身的价值已经很高，但实际上它只是一隻大木马，买下去以后，后面要服务、要维修，后续附加价值更大。这间做电梯的厂的营收有百分之七十，都是从「电梯维修、保养」而来的。海外的企业软体公司，往往也靠维修来赚取大量的利润。它们愿意让企业以诱人的价钱「签约」，一旦整个企业换装这家公司的软体，就一定要后续的维修支援，那个时候软体公司就可以坐收一笔又一笔的服务费。

第叁级：高级的木马屠城──每一隻木马xx大量产：第叁级的木马，跟前二级都不一样的地方在于它不是后续的副产品，它已经混合在主产品里面，主产品卖一个，创意家的副产品就跟着卖一个，这种产品只要「植入」一次，跟着主产品大量生产，创意家以后只管待在家里等着收权利金了。

大学教授常常这样。他们自己写课本，上课指定用自己写的课本，学生一定要买他的课本才能上课。所以，每本课本都和教授的课紧紧的连在一起，每教一名学生，就卖一本课本。而前述的「Ａ公司」也是第叁级的木马。其他公司的高阶晶片就是他们的木马，Ａ公司利用晶片公司让他们设计「例板」的机会，把自己周边的小产品也一起设计进入「例板」，一起推给客户。这样一来，只要客户愿意购买晶片，也会连周边的小产品一起买。

后记：所以，你可以说，这样的行销或做产品的手法，简直是比「免费」还要更免费的做法。一边做特洛伊木马，一边还有人在付钱给你！等到做出来以后，别人洒行销预算帮你攻城，攻下以后你又有利润可以直接分享。这样的创业模式，可以发生在各行各业，你还看到其他潜在的「特洛伊木马」机会了吗？