前两天百度正式对外宣布斥资5000万美元，与日本乐天公司共同组建一家B2C公司，打造面向中国用户的超大型综合类网上购物商城。乐天将以51%股份拥有合资公司控股权，百度持有剩余49%股份，乐天具体出资数目不详。报道称双方的各项合作协议已经签署完毕，该网上商城的各项筹备工作也进展顺利，预计将于今年下半年正式上线营业。 先来简单了解一下日本乐天公司，乐天（）是日本{zd0}的网上购物商城，成立于1997年，并于2000年4月19日在Jasdaq上市。目前，乐天网站已有超过22000家商店，提供近2500万件商品，涉及几xx类日常生活用品，其中包含3C类商品。公司创始人三木谷浩史，具有多年银行工作经历，善于资本运作，在乐天上市成功后陆续并购了十几家公司。 从日本乐天公司性质来看，虽然与百度同属互联网行业，但商业模式及经营思路与百度有非常大的区别。综合分析来看对于本次合作个人认为这样的合作前途渺茫。首先，从两家公司的合作基础来看，百度是一家非常典型的技术驱动型公司，公司能不能获得更大的成功，能够取得多少市场份额，很大程度上取决于自身的技术实力和创新能力。而乐天虽然需要一定的技术做为支撑，但公司在商业方面的成功更多在于潜心经营而不是以技术实力做为首要条件。两家公司不同的性质也就注定了会拥有截然不同的企业文化，再加上两家公司本来就不是同一个国家，这就更加加重在文化方面的差异。因此在未来的合资公司中，双方管理人员如何分工、是否能够和谐相处、是否具备相同的理念和工作方式，无疑都是很大的悬念。一旦产生冲突，调解机制将会是什么样的，现在也都未可知。不过，从目前了解到的信息看，主要负责人由日方派驻人员担任，这也基本意味着公司在大的方向上会倾向于日方的思路。日方对中国电子商务市场的了解程度有多少，能否接受中方人员本土化的建议，又将是一个很大的问题。因此从两家公司合作的基础上来看已经充满很多的不确定性。 其次，来看看日本乐天的营收模式。从公司创立至2003年3月前，乐天向每家网络商店收取5万日元的上架费，目的在于以很低的价格快速获得进驻店家，从而形成具有经济规模数量的商城与商品数。网上商店达到一定数目后，会产生高额的运营费用，显然每月五万日元的上架费不足以保证公司的继续扩张和快速成长，2003年3月后，收费改为每月从商家当月营业额中提成，提成比例2~10%不等。同时公司也着力保证现有商店的利益，提供多种增值服务，辅助店主提高他们的销售额。如果乐天直接将商店收费的模式拷贝到中国， 将会面临提成比例如何确定的问题，国内商品利润已经很低并且各种商品利润高低也不尽相同，商家是否会愿意支付相对较高的提成费用。并且商家还要负责商店运营维护及物流等工作，这无疑又增加了商家的运营成本。而目前国内同类网站中，京东商城、淘宝商城及当当网还没有一家是采用类似方式。因此，从营收模式方面来看存在着一定的市场风险，再加上目前还不能确定乐天是否会入乡随俗，可以说风险系数就会变得更大。
{zh1}，日本乐天公司在日本只为特定的商品提供物流服务，其它商店都是自己负责为订购的客户送货。乐天在日本采取这样的方式，有一个很重要的前提那就是日本的物流行业非常的发达，无论从信息化水平还是服务水平、行业规模都远远高于中国。商家很容易就解决送货的问题。而目前在中国物流已经成为严重制约电子商务发展的瓶颈，物流成本高，并且服务水平低下。所以，乐天在中国不得不面对基础服务严重滞后的现实，物流又将成为摆在他们面前的一个大问题（或者说是摆在店家面前的问题）。如果物流部分的工作仍然由商家自己承担，对于商家来说那基本上是一个难以完成的任务。国内目前网上销售的产品价格多数要比商场正常价格优惠一些，这就使本来不高的利润空间被压缩，如果再要让商家组织一个专门的网店物流团队专门为买家服务，可能性基本微乎其微。当然，我们不排除一些特大型企业可以利用已经建立起来的服务团队和物流渠道，可毕竟国内还是中小型企业比较多。 从目前披露的信息来看，百度在合资公司中所承担的可能是技术和资本的角色，而战略决策和运营方面则更多的由日方负责。百度希望借助乐天的经验增加自己在电子商务领域的影响力现在看来是一厢情愿的美好愿望吧。说白了就是人家拿着一个现成的模式来了，顺便带点钱来，具体带多少现在不知道，百度是既要出钱又要出力。成了，大笔利润源源不断流向日本，人家是成功开拓海外市场。败了，日本人不过就是白花几个钱，对它没有太多实质性危害，更何况日本的网站也面向中国开展业务呢，就当是花钱做广告了。反过来看百度，可就不一样了。就算百度财大气粗，这几个小钱不算啥。可百度所谓的技术投入是什么呢，建个网站平台？这样的平台花几百块网上有的是。百度的技术投入更多的是指在搜索引擎方面，这在公开的信息中已经很清晰。可到底百度的搜索引擎有什么可以跟电子商务结合起来呢？恐怕现在所指的更多是搜索结果吧。一旦百度将合资商城中的产品信息优先在结果中显示，那百度还是一家客观公正的第三方搜索引擎公司吗？果真是这样的话，必将大大影响现有用户的使用体验，再加上早就备受争议的竞价排名。百度的核心业务搜索必将受到很大的影响，皮之不存毛将焉附啊。 |
