净水器销售技术之前置过滤器市场分析

    管前过滤,管后无忧——德国SBOK世保康前置过滤器 

前置过滤器这个产品自上个世纪九十年代进入中国,跟随着中国经济的迅猛发展和房地产业的膨胀,前置过滤器市场得到了快速发展,在厂商同仁们的努力下,我们终于看到了市场销售的春天。目前接触这个产品的各大经销商对前置过滤器的市场是“信心百倍、信心十足”,很多朋友都跃跃欲试,准备在这个市场中切分一份属于自己的“蛋糕”。事实情况是,大家对前置过滤的作用、功能等特性了解甚少,而且现在此类产品的品牌比较多,各式各样、五花八门的产品都在说标榜自己的产品技术是{zxj},没有一个参考的标杆和通行市场的行业标准,这给经销商在选择产品时增加了难度。很多经销商朋友在网上找不到相关的产品专业文章,所有就打电话给笔者看能不能给推荐一些品牌或者产品。在这样的一个前提下,笔者根据这几年对这个产品的接触和了解,从前置过滤器的类型及作用谈一下自己浅薄见解,抛砖引玉,希望能给各位朋友一点启示,同时也希望更多的专业人士能从更多的层面对这个产品的普及做出自己的贡献。

一、             为什么使用前置过滤器

自来水管网的污染:局部自来水管网陈旧,维护管理不力,管网渗漏高达20%以上,甚至40%造成污染。中国疾病控制中心对全国35个城市调查表明,出厂水经管网输送到用户自来水龙头,自来水不合格率增加20%左右。(摘录卫生监督培训教材2007版中华人民共和国卫生部编)

1988年德国政府立法(DIN1988)规定,此后兴建的所有建筑物必须安装保护性杂质过滤器。

家庭用前置自净式过滤器安装在总管进户处,主要功能是拦截水中对家庭水管和涉水设备造成危害的粗颗粒杂质、泥沙和铁锈,让自来水恢复到出厂状态。避免人体及肌肤受到伤害;并且对下游管道、净水器、热水器、洗衣机、xx的龙头、花潵起到积极的保护作用,并对太阳能、开水器起到阻垢的作用。

值得一提的是德国世保康针对热水行业率先开发的前置过滤器通过添加“盐酸复磷”,极其有效的对太阳能、热泵、开水器等加热设备产品起到防垢、阻垢的作用,目前已经得到了众多知名热水产品厂商的广泛运用。

二、为什么目前市场上主推的前置过滤器过滤精度都在100微米,少量使用50微米?

前置过滤器在使用过程中,经常遇到水质较差以及没有定时排污的习惯,于是日久天长一些杂质嵌入滤芯中网孔中很深,无论采用虹吸或者顺冲的方法都无法冲洗干净,用户投诉太多。在售后服务方面,用牙刷刷洗、超声波洗维护起来也非常困难,于是目前市场上推出的产品都为了回避这些问题,所以产品的过滤精度大都选择100微米,这样的产品过滤的效果肯定大打折扣,效果往往不尽人意。

反冲式的前置过滤器{zd0}特点是:排污最彻底。实际上要真正实现反冲洗,必须要设计出改变水流方向的开关或旋扭,这样才能方便用户操作。德国SBOK反冲洗前置过滤器,该产品在正常的工作状态是“内压式”,通过自来水的压力由滤网的内壁渗透到外壁,泥沙、铁锈等颗粒型杂质被截留于管内,打开冲洗阀门被滤网所截留的杂质被水冲走,一些冲不掉的杂质在反冲状态下,通过改变水流方向转为“外压式”,截留于内壁上冲不掉的杂质被反向运行的水xx冲走。科学合理,使用极其方便。为什么德国SBOK的前置过滤器的过滤精度可以做到5微米?德国SBOK前置过滤器之所以能做到5微米,是因为能真正做到反冲洗,即使堵了也不用担心,“顺冲反冲,随心所欲” 将杂质彻底的冲出,杜绝因杂质积累而造成的二次污染,这也是其它的前置过滤器所不具备的。

 

三、前置过滤器的类别和原理

目前市场上销售的前置过滤器主要有以下几种:叠片式过滤器、顺冲型前置过滤器、虹吸型前置过滤器、反冲洗前置过滤器四类。

1、叠片式过滤器:

原理:是薄薄特定的塑料叠片两边刻有大量微米尺寸的沟槽,一串同等模式的叠片圧在特别设计的内撑上通过弹簧和液体压力紧时,叠片之间的沟槽交叉,从而形成一系列100微米左右的过滤单元。

在过滤时,水从外面通过叠片,过滤叠片在弹簧各液力的作用下被紧紧的压在一起,杂质颗粒截留在叠片交叉点,经过过滤的水从过滤器中流出

反洗状态,当到达一定压差或时间时,系统进行冲洗控制器控制阀门改变 水流方向,使叠片上的杂质被冲出

缺点:杂质冲洗不彻底、过滤精度不均匀、没有排污口。

 

2、顺冲型前置过滤器

原理:大多数采用50-100um的不锈钢滤网,通过自来水的压力水从管道的内壁渗透到外壁,如泥沙、铁锈、红虫等杂质被膜孔截留,打开冲洗阀门补不锈钢膜所截留的杂质补水冲走,实现了滤芯的冲洗。

缺点 :如水质差时、或消费者的习惯不好,滤芯容易被堵,不但较小的杂质冲洗不出来,反而在滤芯中嵌得更深、更紧,容易成为二次污染只能打开壳体把滤芯拿来出用牙刷刷洗。

 

 

3、虹吸型前置过滤器

原理:虹吸型前置过滤器采用的是外压式,通过自来水的压力从管道的外壁渗透到里面,泥沙、铁锈、红虫等颗粒杂志被膜孔截留于表面,打开冲洗开关水流在滤芯周围形成副压,内置的布水器更能非常有效地xx滤网上截留的污物杂质,被截留于膜表面的杂质通过雨剐器内管被水冲走,相比之前的两款前置,在冲洗效果上要好了很多。

缺点:产品结构复杂、冲洗不彻底,如水质比较差一些杂质在滤芯中嵌的更深、更紧{zh1}滤芯堵死,造成二次污染,一旦堵死维护起来非常困难,大多数生产虹吸式产品过滤精度都在50微米以上。

4、反冲洗前置过滤器

原理:德国世保康反冲洗前置过滤器正常的工作状态下属于“内压式”,通过自来水的压力由滤网的内壁渗透到外壁,泥沙、铁锈等颗粒型杂质被截留于管内,打开冲洗阀门被滤网所截留的杂质被水冲走,如果遇到水质比较差、消费者长时间不冲洗,堵住了也不用担心。通过反冲洗开关使活塞运行至下部,改变水流的方向转为“外压式”嵌在滤芯表面被顺冲冲不掉的杂质,被反向运行的水冲走。

德国世保康反冲洗前置过滤器相比较前几款产品在技术上有了很大一步的提高,结构合理“进出水口可任旋转”安装方便,任何方向的水管安装前置本体都能保持垂直;冲洗设计合理“正冲、反冲随心所欲”将杂质彻底的冲出,杜绝因杂质积累而造成的二次污染,最关键的一点精度上{zd1}可以做到5微米,这也是其它的前置过滤器所不具备的。

 

 

四、前置过滤器广泛的领域应用

1、解决管道的二次污染

在德国,政府立法规定1988年以后的所有建筑物都必须安装前置过滤器,因此前置过滤器在欧美市场应用极其广泛。

前置过滤器一般安装在水表的后面,主要的作用是把自来水恢复到出厂前的标准,保护下游设备。自来水管网的污染:局部自来水管网陈旧,维护管理不力,管网渗漏高达20%以上,甚至40%造成污染。中国疾病控制中心对全国35个城市调查表明,出厂水经管网输送到用户自来水龙头,自来水不合格率增加20%左右。(摘录卫生监督培训教材2007版中华人民共和国卫生部编)

问题在于:因为管道的锈蚀、泥沙等杂质,不但会导致褐色水和用水设备控制失灵,(如龙头滴水的问题,目前市场上的阀件均采用比例式,水龙头的阀芯采用陶瓷磨片式,细小的颗粒短时间内会造成阀件失效,导致磨片式陶瓷阀芯滴水),而且会导致热交换器管道堵塞、破裂等。杂质一旦在管道上沉淀,一方面为xx的滋生提供了温床,另一方面会形成电化合物质,可以在短短的几个月内造成金属管道的腐蚀或穿孔,危害甚大。

德国SBOK反冲型前置过滤器的过滤精度5-50微米,可过滤肉眼所见的杂质如泥沙、铁锈、飘浮物等杂质,大大延长后续设备的使用寿命,如龙头、花洒、洗衣机、热水器、马桶……。               

2、软化水质、阻止水垢、防止锈蚀

大家都知道,水垢的组成主要是水中的钙、镁离子在高温下形成的。水垢不但影响人体健康(牙垢、胆结石、牙周炎经常由水垢引起),而且会导致热水器、燃气热水器、开水器等内胆腐蚀,精密控件的失灵,给用户造成一定的损失,严重一些会造成生命威胁。

归纳一下有以下几点危害:

Ø        加热设备结垢:浪费燃料、降低加热设备的热效率:因为水垢的导热系数比钢材的导热系数小数十倍到数百倍。因此结有水垢时,使受热面的传热性能变差,燃料燃烧所放出的热量不能有效地传递到水中,大量的热量被表面导热带走,造成表面温度升高,电能损失增加,因此造成电能浪费。有人估算 , 锅炉受热面上结有 1mm 厚的水垢,浪费电能约 10%~15% 。

Ø        影响电热水器的安全运行:热水器触电事故屡见不鲜,水垢常常生成在热负荷很高的加热管、锅炉受热面上。因水垢导热性能很差,导致金属管壁局部温度大大升高。当温度超过了金属所能承受的允许温度时,金属因过热而蠕变,强度降低,在锅炉工作压力下,金属会发生鼓包、穿孔和破裂、漏电等,直接影响热水器的安全运行。

德国SBOK世保康反冲前置过滤器可以添加食品级的缓释性复磷酸盐,可与水的中的钙镁离子起络合反应,防止钙镁离子与碳酸银离子的结合,从而起到阻垢的作用,并能在储水箱内壁形成动态的纳米级保护膜,起防止和修补管道和容器内壁锈蚀的作用。

3、可做为净水器的前置预处理器

一般的净水器目前常用的预处理器均采用PP棉,其过滤精度号称是1-50微米之间。主要是延长后面滤芯的使用寿命,因存在更换频率过高以及滤芯不能实现反冲洗,目前正处于全面被前置过滤器取代的过程中。(但因其成本低廉,目前仍被大量使用)

PP棉存在的问题:

l        更换周期比较短,价格透明没有任何的利润空间

l        杂质积累以后,不能及时排出造成二次污染,容易滋生xx

l        大多数PP棉均采用透明材质,容易长青苔

德国世保康反冲前置过滤器,相比PP棉有以下几个优点

Ø        {dj0}过滤技术,符合德国工业标准和德国水气协会DIN/DVGW标准。 顺冲反冲,杂质全冲。5微米,{jd1}{lx1}、极限挑战。德国世保康反冲洗前置过滤器结构合理,安装方便,“顺冲反冲,随心所欲”将杂质彻底的冲出,杜绝因杂质积累而造成的二次污染。

Ø        不锈钢编织成的滤网,过滤精度达5-50UM,可滤除水中的泥沙铁锈、漂浮物、红虫等杂质,增加净水器滤芯的使用寿命。

Ø        可选配盐酸复磷阻垢滤芯,阻止水垢。

Ø        可长期使用,寿命可达20年。

五、我们始终做行业的技术{lx1}者

前文对前置过滤器产品做了基本的分析和对比,我们可以看到这个产品的美好前景和广泛的应用空间,德国世保康作为这个领域的“行业的技术{lx1}者”, 在水处理产品设备制造和自动控制领域的先进技术,博釆全球众家之长,釆用进口原料,针对国内的水质情况积累了丰富的技术经验,开发了一系列不同规格的产品线,可满足于中国不同地区的用水环境,产品广泛应用于中国家庭和商用领域。其热水工程专用的前置过滤器(集阻垢、防腐、过滤、自动排污为一身的专利产品带投药器的液体过滤装置(专利号:ZL200820035910.3)也普遍运用在太阳能、热泵领域,得到了行业专家的高度认同和市场的追捧。并成为《中国农村能源协会》太阳能专业利用协调组、热泵中心专业培训教材。

  

                                                      执笔:谢红义(未完待续)18913394461

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