徐静蕾似乎对互联网情有独钟,不仅拥有最xx的明星博客,还推出“开啦电子杂志”。在领域,老徐也有所尝试,她的淘宝网店“开啦商城淘宝分店”推出过“开啦系列T恤”,2009年11月,徐静蕾旗下的“开啦零束缚”品牌配饰-KAiLA TM又正式上线。
淘宝,老徐VS韩寒
老徐的“开啦商城淘宝分店”创店时间是2008年7月,目前店里的全部商品是《开啦》杂志的2周年纪念T恤。从交易上看,老徐的淘宝网店一共只有60个成交,最近一周只有可怜的3笔交易。翻看以往的评价,许多买家在抱怨衣服价格偏贵的同时,似乎并不知道这是老徐的淘宝店。少有的一个老徐的粉丝也只留下了中评——“我是喜欢老徐才买的T恤,中评是这T恤的质量(打折后174的价格所应对应的质量)对不起老徐的名号,当然我只是选的其中一款,不知道其他的怎样。付赠的环保袋却是超级棒。我一样支持老徐!支持开啦!希望下次的这种活动得实惠才有意义啊。”
有消息说,韩寒在淘宝是受徐静蕾的启发,但短短两个月,韩寒的淘宝书店已有9000多笔成交,即将变成xx店,相比之下,老徐的淘宝网店可谓是生意惨淡。
徐静蕾很懂得运用互联网,博客点击量2.4亿,成为“新浪{dy}博”,反过来为老徐的明星生涯挣了不少人气;做网络电子杂志,首期也号称赚了100万,为什么淘宝网店生意却如此惨淡?有资深淘宝卖家表示,首先,老徐在推广上输给韩寒一筹。韩寒直接在博文中给网店打广告,老徐仅在开啦官网和博客上挂了个链接,显然,明星博客的软文广告比链接效果好得好。其次,老徐商品定位出现问题,100多元的纪念T恤,显然不如韩寒几十元的亲笔签名书吸引人。
徐静蕾网店VS韩寒网店
转战VANCL
徐静蕾在淘宝上试水,可以说无功而返,但老徐并未就此罢休,又将“开啦配饰”放到了VANCL(凡客诚品)上销售。从淘宝到VANCL,这个转变很大:首先是用户群的转变,百元T恤衫在淘宝上卖,很明显低端粉丝不买账;98元配饰在VANCL上卖,针对白领人群,价格不算高。
徐静蕾此次共推出了六款项链配饰,猫脸表情设计主打80后市场。业内称,徐静蕾此次转战网络市场,并非头脑发热。VANCL拥有自己的配送队伍和客服人员,经过两年的运营,体系都已经非常成熟,日处理订单过万。此外,与淘宝等C2C平台相比,以凡客诚品为代表的网络服装垂直销售商,从一开始就主打自有品牌,这些因素或许正是徐静蕾选择作为新试验田的原因。
对于徐静蕾在VANCL上卖开啦配饰,我还是存在一定担忧——这次饰品的品牌还是“开啦”,和徐静蕾之间的关系依然远了一层;其次,徐静蕾必须吸取教训,要想卖好饰品,只是在博客上挂个链接是远远不够的,更重要的是你要像韩寒那样折腾,通过博客阵地进行软文轰炸,从而获得不凡效果。
给徐静蕾的建议
一、为了拉近配饰与徐静蕾之间的关系,徐静蕾应该签名并篆刻到配饰上,这比只有开啦的品牌好很多。
二、百忙之中,老徐要多写几篇关于配饰的博客,为她卖的开啦配饰美言,每篇博客记得加上图片和VANCL链接,估计会大大提高销量。
三、别只搞配饰,联合VANCL推出时尚女装品牌,应是明星涉足的题中应有之义。据说,VANCL在没明星代言的情况下,BRA-T系列女装上线{dy}天销量就过万,如果老徐能做代言人,估计销量肯定翻番,徐静蕾的之路必然也光彩熠熠。
徐静蕾是一位敢于进取,也懂得网络威力的明星,她涉足的经验教训不仅适应于其他明星,更适应于利用明星效应营销的所有网站,这也正是撰写本文的意义所在。