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来雅创意闪电十五:阿根廷香蕉

普洛奇是美国食品大王、亿万富翁，是个犹太商人，在他１５岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。有{yt}，他的老板让他去完成一个任务，把２０篓受损的香蕉推出去。香蕉xx没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。

当时，香蕉市价是每４磅３０美分，老板让他每４磅卖２０美分，如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后大声叫卖：“阿根廷香蕉！” 其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较困难的香蕉。普洛奇对“听众”解释说：这些样子古怪的香蕉，是一种新品种，产地在阿根廷，美国是{dy}次销售。他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅１０美分。其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”贵出一倍！

追求新奇的美国人，听到普洛奇的叫卖，一轰而上，不到一个上午就把所有的香蕉{qg}一空。香蕉保存不当，外形发生改变，商品本来因之降价合情合理，但普洛奇采用瞒天过海的计策，利用美国人求新奇的心理，把本地香蕉唤做“阿根廷香蕉”，此香蕉便因物以稀为贵而形成优势，价格自然上涨，人们却蒙在鼓里。

犹太商人的赢钱术之一就是：“利用大家的好奇心，就能让顾客迷上你。”

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