KA渠道管理培训 KA终端营销培训 KA零售管理培训

培训讲师：谭小芳
培训天数：2天
培训形式：互动
培训地点：客户自定
培训须知：提前2周预定

谭小芳老师（电话：13733187876）认为，ka卖场管理培训,供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。
ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训授课时间：1-3天．

ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训课程目的

提高销售部及市场部人员对于卖场空间管理的水平。

提升卖场零售网点生意量。

认清渠道特点，有效地针对不同渠道制定不同销售政策，{zd0}限度地利用公司的资源。

赢在终端。

ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训适用对象

销售代表、销售主任、销售经理、大区经理、市场助理、市场主任、市场经理

ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训大纲：

KA在现有通路中的地位
网络价值{zg}的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
“终端为王”策略
二八原则
决胜终端策略
不做终端等死
做了终端找死
万里长征{dy}步，从失败中总结经验
KA终端分类
服务的种类，产品的数量，产品的组合等
产品广度
☆百货商店/购物中心
☆大卖场
☆超级市场 
☆仓储式及会员商店
☆便利店
☆专卖店
产品深度
KA终端（零售业）的分类
百货商店及购物中心
中小型百货商店超市化
1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、运营的零售业态，如上海{dy}百货，广百，王府井、成都太平洋。
2、1852年诞生于法国，中国的{dy}家百货店是成立于1900年哈尔滨市的秋林公司。
3、目前数量呈减少趋势。
KA终端（零售业）的分类
大卖场
零售业的主要业态
1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。如沃尔玛，家乐福、易初莲花。
2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。
3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二级城市零售业的重点。
KA终端（零售业）的分类

一般来说KA卖场对供货商的要求主要是几个方面：

1、  货商性质（是否为生产厂商或授权经销商），KA卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最实惠的价格，其次是一级代理商。KA卖场对供货商的欢迎程度随商品经营权限的递增而相应递减。

2、  供货商的经济实力。对于KA卖场来说，有经济实力的供货商才可以安全的保障充足的货源，有能力把卖场的生意做大。在零售业里，缺货被称为“万恶之源”。据罗兰贝格的统计数据显示：目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失在10%。只有有实力的供货商才能有效避免人为缺货的发生，减少卖场遭受缺货所带来的损失。

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欲知更详尽的ka管理培训课程请客户致电公司热线查询——
主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区xxxx讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
【培训学员感言】
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师！
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