有的人看到这个标题，可能感到很奇怪，SaaS管理软件不就是基于互联网的吗？没有互联网，哪有在线管理软件的概念？我这里说的互联网，不是指技术架构上的，在技术架构上，SaaS管理软件的确是基于互联网的。但是国内目前的SaaS管理软件都是传统软件公司主导的，传统软件公司主导的后果就是都是从软件的角度来看到SaaS(管理软件)，而没有从互联网的角度来看待SaaS，这个观点我也在以前的Blog上提到。
那么互联网的精髓是什么？也许有的人脱口而出说是Share(共享)，而对SaaS管理软件的客户（中小企业）来说，互联网意味着什么呢？显然不是针对个人用户意义上的那种共享，比如什么照片管理，Blog，视频，Twiteer或者微博，对中小企业来说，我这里下个定义，互联网意味着商机和营销，生存是{dy}位的，其次才是管理，所以，SaaS管理软件的客户，如果真的是中小企业的话，那么管理软件对中小企业来说，显然不是强需求，再过5年，也没戏。而在同一时期，国内的非软件公司主导的IT同行们在干什呢？不要说阿里巴巴和慧聪都上市了，在大把捞钱，即使是国内的土鳖们，比如：中国化工网、中国制造网这些B2B网站也都先后上市了，造就了一个又一个财富神话。那些证劵交易所和证监会也都不傻，为啥能让这些B2B网站们上市，而不会让800客之类的SaaS管理软件公司上市呢？那我们看看这些B2B网站是做什么的呢？显然是利用互联网帮中小企业做营销的。你听说过中国银行、中国石化在 阿里巴巴或者慧聪上做营销吗？大企业显然不用刻意在这些B2B网站上做营销（出于战略上或者某个阶段考虑，也不排除在上面打广告），B2B网站的主体客户就是中小企业，SaaS管理软件的客户也是中小企业，而商机和营销是强需求，所以这些B2B网站们都活的很滋润，上市的上市，捞钱的捞钱，而SaaS管理软件在国内也发展好几年了吧，除了赔钱还是赔钱，我看5年后，他们除了赔钱还只能是赔钱（打着SaaS名义做项目的除外）。
这么说SaaS管理软件是不是就只能是死路一条呢？显然也不是。但首先要认清楚，管理软件是工具（还没到管理的高度，还是那句话，中小企业还没到要靠管理而提高效益的阶段），属于小三，是依附于某个强需求而生存的，这个强需求是什么呢？目前来看，{zj0}的就是B2B网站。那么是不是说这些SaaS管理软件公司都先去运营一个B2B网站，来给自己的SaaS管理软件寻找客户呢？如果你有这个能力的话，为何不做呢？双核战略（B2B+SaaS），总比单核跑得快，站得稳。单核就有可能上市，双核岂不是天下{wd}？目前有这个实力的国内公司，只有阿里巴巴。金蝶的友商网，互联网意识有了，但是距离这个双核目标，实现起来，难度不小。而用友和800客，连起码的互联网意识都没有。一个是跟着别人后面提空洞的全程电子商务，另外一个是在没有强需求的情况下，非得跟云计算扯上关系。
但是任何一家公司都有的核心，我看国内所谓的主流SaaS管理软件公司，像金蝶、用友、800客，Xtools，尤其是800客，Xtools的创始人，说白了，前身都是程序员，程序员的毛病就是太骄傲，不懂营销，还看不起人，但是技术又没足够好（足够好做到Google创始人或者李彦宏那样，就是第2个Google或百度了），所以他们开公司只能是赔钱。这些做SaaS管理软件的，由于不懂互联网营销，而去经营B2B网站的话，显然是南辕北辙，一个都干不好。那么老邢我给他们的建议，如果象800客那样，真的不缺钱的话，就去购买一个有规模，但是还没成气候，而即将成气候的垂直B2B网站，但是千万不要插手这些B2B网站的经营，把自己的SaaS管理软件，象开心网植入开心农场一样，把管理软件无缝的植入自己的B2B网站。老实说，管理软件一旦用上了，就会比开心农场的黏贴性更强，在SaaS管理软件数据国家强制标准出来之前，数据尽可以加上自己的标记，而跟别的厂家不互联互通。目前还有机会xx。但不要并购流通行业领域的B2B网站，尤其是面向服装行业的。为啥？你想马云也不傻，SaaS管理软件的黏贴性那么强，马云招聘了国内几百位技术高人在阿里巴巴，为啥自己不给自己的B2B网站弄一套管理软件？马云的秘密在于淘宝，淘宝是干什么的？针对个人用户做营销的，而在淘宝上卖东西的，从哪里进货啊？显然是从阿里巴巴的B2B网站上进货。马云依靠淘宝，草根–》淘宝–》阿里巴巴，显然已经打通了自己的任督二脉，不需要再在经常出Bug，被客户骂来骂去的管理软件上折腾了。而淘宝上卖的{zh0}的，显然是易于流通的行业的商品。
所以你看中国化工网和中国制造网，先后上市，其B2B客户都是化工行业或者制造商业，避开了淘宝的锋芒，所以他们能够上市。所以SaaS管理软件公司要并购的垂直B2B网站，其行业一定要避开淘宝所擅长的领域。
同理，那些有野心的B2B网站也可以购买小的SaaS管理软件公司或者直接跟他们合作，增强自己客户的黏贴性。
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