国际眼光:对接资本打造中国房地产代理{dy}品牌


易居(中国)的眼光很独到,当多数同行还在传统模式下苦苦挣扎的时候,它选择了把资本运作放在xx,并把握转瞬即逝的机会,成功引入战略投资者及国际资本,并看准国际市场对中国房地产经纪概念的热捧时机,一举登陆国际资本市场。

      回过头来,当易居(中国)戴着"纽交所上市公司"的光环和足够的资本实力"{wz}归来"时,其他同行才猛然发现,差距已经被进一步拉大,而这样一个"中国首支轻资产房地产经纪概念股"的位置被易居率先占据后,要与之抗衡,需要付出更大的努力才有可能。

      美国东部时间2007年8月8日9点30分,将成为易居(中国)发展史中的一个里程碑。易居(中国)(NYSE:EJ)在美国纽约证券交易所挂牌交易,纽交所股票代码:EJ发行价13.8美元,开盘价18.12美元,融资约2.01亿美元。上市首日易居中国报收于19.43美元,成交量为14,547,800股,较18.12美元的开盘价上涨1.31美元,较13.8美元的发行价上涨5.63美元,涨幅为40.8%。在此期间,由于受到投资者的看好,该股盘中交易一度涨至23.65美元,涨幅达71.3%。

      资本图谋

      对于成功上市,除了易居(中国)是中国房地产服务市场的{lx1}品牌,使其获得海外资本市场青睐的主要原因外,随着中国房地产市场的发展,最近两年国际资本市场兴起了一股中国房地产热,同样面对庞大中国房地产市场的中国房地产代理企业及房地产经纪概念也开始收到国际投资者的追捧,这为首支中国轻资产房地产概念股成功登陆国际资本市场埋下了伏笔。

      易居(中国)敏锐嗅到了这个天大的机遇,并及时展开资本运作。

      2006年3月28日,瑞士信贷集团旗下的DLJ房地产基金、崇德基金、SIG、FarallonCapital等4家基金公司,联手向易居(中国)注资2500万美元。易居(中国)成为继顺驰不动产、21世纪(中国)不动产之后,境外资本进入的第三家内地房地产市场流通领域企业。

      在这次注资后,易居(中国)董事会九个席位中,DLJ的TomPully和来自崇德基金的邱子磊各占一席,另外还有六个席位的原始股东和以个人身份加入公司的沈南鹏。其中,TomPully拥有丰富的境外地产市场投资经验,沈南鹏、邱子磊则熟悉境外上市的细节与规则。

      纵观易居(中国)的资本运作,去年成功完成这次私募,是最为关键的一步,使公司站到了国内房地产经纪与国际资本接轨的{lx1}行列中。

      其实,易居(中国)在2005年底的时候,已经完成了红筹化的工作。完成红筹化之后,对于易居中国来说,两个相对理想的上市平台,一个是香港,一个则是美国。

      "最终选择在美国上市原因有二,首先是一些国内服务类行业的xxx像如家、携程等已经开了个好头,易居作为房地产服务类企业的概念具有优势;其次,为抢占中国房地产服务类企业美国上市'{dy}'的位置。"易居(中国)董事局主席周忻曾这样解释。

      美国投资者看好中国概念的房地产服务类企业,主要是由于这几年中国房地产行业的迅速发展、中国老百姓对住房的庞大刚性需求,以及中国企业本身不断发展进步。作为一个房地产服务企业,未来有很大空间和机会去为全中国消费者服务,这是易居中国在美国投资者眼中{zd0}的价值。

      回过头来看,在易居脱离金丰投资(6000606)平台后的多年考验中,沈南鹏的介入,其对国际资本市场的熟悉及对中国服务类企业的认识,对易居此后的发展方向意义重大,推动易居(中国)以国际的视野来制定自己的战略,并最终促成了此次上市。他让易居(中国)明确怎么走对公司最有利,国际投资者需要的是什么,制定了单一纯粹的服务类企业的模式,同时制定推行全国战略。

      风险投资的进入,在带来资本支持的同时,也同样把易居(中国)的发展提升到国际的平台上。例如在瑞士信贷进入时,基本的思路已经清晰,它主要是为今后具体的境外上市工作给予帮助,同时增强投资者的信心。

      可以说,2000年,周忻从金丰投资独立,同时成立易居(中国),随后易居(中国)在其高超的资本运作下,走出了一条xx不同于国内其他许多房地产经纪公司的快速发展道路。

      在目前国内经纪行业内跑马圈地又一次进入高潮但多数公司苦于资金实力限制而进展缓慢的格局下,易居(中国)上市融资取得的资本优势,将如虎添翼。

      "上市体现了公众对我们的肯定,上市后,竞争壁垒也提高了,服务能力将随之提高,能够运用的方法也比较多。"易居(中国)执行副总裁、上房销售执行总裁臧建军指出,在公司的高起点发展过程中,会把自己的主营业务做的更好,公司用了7年时间基本做大了,盈利能力也很强,接下来要做更强,要持久,不单是某一个板块强大,某一个品类强大,某一个专业强大,而整个的队伍,相对比较均衡的强大,盈利能力要更高。

      新起点

      登陆资本市场,仅仅是易居(中国)今后发展的一个新起点。

      据了解,上市融得的资金将主要用于三个方面。首先,加强易居中国现在覆盖的29个城市业务拓展,进一步夯实现有的服务体系;第二,开拓新的市场,适时收购兼并一些企业;第三,进一步做好易居中国独有的房地产决策咨询系统。

      事实上,在易居(中国)高层眼中,比"怎么花这笔钱"更重要的是战略目标,决不会因为钱少而不去发展,也不会因为钱多而乱用、乱投。钱投到哪里,要和战略合拍,能为企业带来利益{zd0}化,除此之外,一分钱也不会乱投。作为一家上市公司,关键是用好每一分钱。花不掉钱投资者不会满意,乱花钱投资者会更不满意。

      据记者了解,目前,易居(中国)主要的收入来源还是一手房营销代理业务,占整个公司收入的82%左右,另外有11%的咨询服务(包括销售分析报告、品牌保障策划、土地调研等)收入,二手房业务的收入还不到10%。

      而接下来,易居(中国)的目标市场主要是全国的新房销售,此外,未来中国的二手房市场将更加庞大,易居(中国)高层更希望能把握住未来的二手房市场。

      "从现在的一手房市场可以看到未来二手房市场的空间,我们已提前开始准备。" 周忻说。

      发展克而瑞信息系统,并逐步实现其价值,将是易居(中国)今后重点发展的新利润增长点。在开发商中推广使用这个系统,给开发商带来更多的增值服务,是易居与客户保持联系的重要方式。

      另外,易居(中国)还计划运作类似基金管理的业务,开拓房地产投资服务市场。

      "在不断完善和丰富房地产流通领域服务商概念的同时,易居(中国)要完成对中国房地产流通服务行业的建构,并最终成为中国房地产流通服务行业的{lx}企业。"周忻直言其远景目标。

      在易居(中国)眼中,中国的住宅服务市场是一个朝阳产业,未来整个行业会发生整合,对于大的企业要考虑如何整合行业资源并做大,而对于小的企业则应考虑灵活的策略求得生存。上市成功,说明公司团队的努力和模式得到了资本市场的认可,也为公司的进一步发展奠定了基础,但同时也带来了更大的压力,上市后防范企业高增长下存在的风险也成为不容忽视的关键问题。