企业历史是一个企业成长、发展轨迹的客观再现。一个有历史的企业就像一个有历史的国家一样,总会有许多令人尊敬的记忆,会有世代传递的传统文化和精神的积淀。有历史的企业可以让员工有xx的自豪感,可以获得在其它企业里无法获得的精神财富。太阳神认为,企业的历史主要包括以下四个方面: 1)历史是对企业历史上的典型事件的深刻记忆 我们先来研究太阳神有哪些典型事件让我们记忆深刻。 是中国{dy}家专业保健品企业,开创中国保健品行业的先河; 是中国{dy}家全面导入CIS品牌战略的企业,并因此大获成功; 是中国{dy}家也是{wy}一家产品连续三届成为奥运会中国体育代表团专用运动补剂的保健品企业(88、92、96年); 靠5万元创业,8年间资产达到7个亿,增幅达到14000倍; 在保健品市场的占有率曾经高达65%,形成{jd1}龙头的地位; 93年荣获首次中国乡镇企业行业经济效益100强{dy}名; 是{dy}家拥有冠名足球队——太阳神足球队的保健品企业; 是{dy}家在香港上市的中国内地保健品企业; 是{dy}家从保健品、药品到食品全面覆盖ISO和GMP认证的国内保健品企业; 是{dy}家打赢跨国巨头企业——可口可乐公司侵犯知识产权案的中国企业; 是{dy}家获得滋补饮料类xxxx商标的保健品企业。 无数的{dy}就是太阳神给市场和消费者留下的深刻记忆,这些{dy}在中国保健品发展史上都是有巨大价值的事件,也是太阳神辉煌历史的重要组成部分。 2)历史是有成功、有挫折的厚重感 太阳神20年的发展历经沧桑,期间有过巨大的辉煌,也有过较大的挫折和失败。 90年代中期,由于中华鳖精事件对保健品行业的巨大负面影响,消费者不再愿意相信“广告+代理”的保健品营销模式。这时一些新兴的保健品企业开始尝试进行营销模式的创新,会议营销、体验营销、直销等一批通过“一对一”直接沟通,直控终端的营销模式开始出现,并且取得了相当大的成功。但这时太阳神还固守着传统、过时的营销方式,不再像过去那样受到市场的欢迎,从那时开始,太阳神逐步从曾经做了近10年的保健品“江湖老大”的地位上退了下来,走进了一个长达7年的下降通道,最近3年才开始走出低谷,重新进入上升通道。 另外,太阳神公司在92、93、94三年期间净利润达到21个亿,上交所得税近7个亿。但在最有钱的时候,太阳神没有冷静地面对,出现了较大的投资失误。当时头脑发热投资的100多家企业中,90%的企业都出现了亏损,只有那些当时并不怎么看好的物业投资(电脑城、土地、写字楼等)在近几年获得了较大的增值收益。 虽然出现了不少的挫折失败,但太阳神并没有像与她同时期的那些保健品企业一样轰然倒下,而是顽强的坚持了下来,保存了大量的现金、大批的物业、生产基地和纯洁的品牌,目前没有一分钱的银行负债,没有任何债务纠纷,企业的生存质量依然很高。 美国有一个股票投资高手叫巴菲特,财富在世界上排名第二,仅次于比尔·盖茨。这个老先生有个xx的投资理论:决不购买那些在股市上没有经历过三次大起伏的企业的股票。他认为,经历了大起伏的企业才是成熟的企业。按照巴老的理论,太阳神这样的企业才算得上是成熟的企业,成熟企业的经营决策才值得信赖。所以说,太阳神的挫折和失败也是辉煌历史的组成部分,这些挫折和失败的记忆可以使我们在未来少犯一些低级错误,可以使我们的直销事业稳健长久的发展。 3)历史是有记忆的DNA(基因) 中国传统企业的平均寿命是3年半,而太阳神已经活了20年,企业寿命远远超过了同类的企业,可以说,长寿是太阳神企业的基本特征。而中国直销企业的平均寿命则更短,只有3~6个月,最短的只有1天,开盘当天收钱,第二天就卷钱走人。公司就接待过一些做小直销公司的人,他们说准备半年后带领他的公司加入太阳神,我们问为什么是半年后,他们的回答是:我们就准备做半年! 直销企业的寿命理论告诉我们:规模、人数、产品、制度等单项因素都不足以形成直销企业的全面考核指标。只有寿命——活得长短才是考核直销企业是否优秀的{wy}考核指标。只要太阳神直销板块的经营能够超过10年,那么,我们这些前期加入的健康顾问,只要能够紧跟太阳神的发展,想不发财都很难。如果选择的直销企业不幸是短命的企业,那么你付出的努力越大,你的损失也会越大。 4)历史的价值 太阳神20年的历史造就了大批富翁,也建立了大批的人脉关系,并且在政府、行业里树立了良好的形象。太阳神最辉煌时结交的朋友,当时只是处长、科长的朋友,现在都已经成为司局长或副部长,所以这一次申请直销许可证,许多以前结交的朋友都很愿意帮我们,因为大家都是十几年的老交情了,彼此值得信赖,这些是那些只有几个月、一两年历史的企业根本无法比的。 用我们的系统排除理论来比较中国目前存在的8000家直销公司,像太阳神这样有辉煌历史,历经沧桑磨难,有长寿基因的公司有多少家?——可以肯定的说,像太阳神这样的企业,在中国目前8000家的直销公司中不会超过100家,因此,有7000家的直销企业是没有历史的企业,是不值得信赖的企业。
关于品牌,我们可以从以下几个方面来比较: 1)看品牌的市场认知度 太阳神是个什么品牌?太阳神是8亿人知道、2亿人使用过其产品的保健品xxxx。今年5月份黄江基地培训时,集团副总潘皓皓告诉我们,太阳神口服液销售额累计达到了80亿元人民币,其中使用的水就是培训基地边上黄牛埔水库的水,因此,可以说黄牛埔水库用于生产口服液的水在中国所有水库的水中是中国百姓饮用最多的。 如此规模的品牌认知度只有传统企业才会有,直销企业品牌的市场认知度根本无法与之相比。比如有一A公司,它在直销领域里如日中天,但我问我的一些亲戚朋友,由于他们都不做直销,所以几乎都不知道这个企业。从这个意义上讲,太阳神品牌的市场认知度其实要远远高于那些传统的直销企业。对于绝大多数名不见经传的小直销公司来说,太阳神品牌有巨大的比较优势。 2)看品牌的美誉度 老百姓只记得{dy}、{gj},不信请你告诉我,上届奥运会中国队有谁得了亚军,你准记不得。市场同样如此,太阳神有很高美誉度的原因之一就是有无数个让人记得住的{dy}。 太阳神有恢弘大气的广告,每当人们听到“当太阳神升起的时候,我们的爱天长地久”,一定能够想到这是太阳神的荣耀。 此外,太阳神产品参加过三届奥运会、两届亚运会; 太阳神有个5进甲A,并获亚军的太阳神足球队; ...... 太阳神品牌清清白白,没有任何污点。太阳神代表着荣誉,在保健品企业里是贵族,这种高贵的血统也使我们的直销板块从诞生那天起就显得与众不同,太阳神注定要用这份高贵来承担整合直销市场的责任。 3)看品牌的价值 太阳神品牌的价值是投入许多资源后才形成的。 比如,太阳神曾斥资超过10亿元来做各种广告,在几乎所有的主流媒体都曾铺天盖地地听到太阳神的声音。太阳神也舍得用大投入来制作、拍摄一些大型广告,如黄河壶口瀑布边的大型锣鼓表演、西伯利亚巨狮的怒吼都是广告传播学里的经典之作。特别是当时为了拍摄巨狮怒吼的声音,专程赴俄罗斯拍摄,花费500万元,耗时3个月才完成(中国没有狮子,动物院的狮子叫不出满意的怒吼声音)。10亿元的广告费没有白费,正是这笔巨额的投入才造就了价值连城的品牌。 按照品牌评估机构的测算,太阳神品牌价值在95年就已经高达26.2亿元,这是市场的公正评价。 另外,太阳神的品牌价值也为我国政府高度认可,2004年太阳神还被评为xxxx商标,太阳神品牌开始享受国际公约的保护。 4)xxxx的意义 大品牌的企业一般都家喻户晓,对于经销商来说就会节省许多介绍公司的时间,并且更容易让对方对你的事业产生兴趣,你只需要讲清楚产品、制度即可。一个知名的品牌可以对你的成功起到事半功倍的作用。 太阳神就是这样的大品牌。这个品牌是个大金矿,只需通过唤醒中国百姓的记忆,无需付出太多就能够实现我们的财富目标。太阳神直销事业只需如实地对外表达即可,不像有些企业那样要花九牛二虎之力来解释所在的是个怎样的公司。 另外,有品牌的大企业一定会规规矩矩的办事,决不会因小失大,不可能为了两、三千万的收益来破坏价值数十亿的品牌,因此值得依赖,值得托付。 通过对比历史、对比品牌,我们可以判断出像太阳神这样有历史、有品牌的直销企业,在8000家直销公司中根本不足50家。