| 近年来，国内家具产业进一步繁荣，出口取得长足进步，年增长率达30％以上，并一举成为美、日、欧等发达国家的主要进口来源。但中国家具产业仍处于初级发展阶段，竞争优势比较单一。要确保家具产业的健康发展和出口的可持续增长，家具企业必须放弃单凭价格武器取胜的竞争方式，提高整体实力。首先家具企业需在质量意识上狠下功夫，提高出口产品的精度和质量；其次，家具企业应充分重视家具的设计工作，停止或减少一味模仿及抄袭现象，以免授人以柄及损害中国家具的整体形象；此外提高劳动生产率、加快创建自主品牌也是家具出口企业的当务之急；当然家具企业亦有必要提高企业的信息化管理水平和电子商务应用意识，籍以提升管理效率和出口业绩。 家具企业的出口之旅需时刻提防反倾销陷阱，一方面应注意出口定价不要太低，另一方面也要借助行业协会的协调规划作用，注意不要在短时间内向某一特定国家出口过多。同时要积极开拓其他海外市场，学会“多条腿走路”。 |
（以上分析系诠释中国家具工业协会专家的相关观点） |
| 据海关统计，04年1-7月我国家具出口继续大幅增长，出口量达13亿件，金额为56.9亿美元，同比增长40.5%，预计全年家具的出口创汇值将达创纪录的90亿美元，从而成为全球第二位的家具出口大国（仅次于意大利的100亿美元）。01年加入WTO后，我国家具产品的出口明显提速（绿色曲线）。下图反映了99年至04年家具出口金额的增长情况。 |
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| 1、木制家具独领风骚，约占出口总额的四成。 03年我国家具出口为73.33亿美元，其中木制家具出口为28.39亿美元，占出口总额的38.7％；金属家具9.82亿美元；其它家具合计29.99亿美元，木制家具仍然占据行业出口的主导地位。各类家具占行业总出口额的比重如下图所示： |
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数据来源：中国家具协会 |
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2、 广东家具出口遥遥{lx1}，几占行业出口“半壁江山”。 去年广东家具出口创汇36.5亿美元，占整个行业出口总额的49.8％。排名第二的浙江出口7.26亿美元，此外，福建、江苏、上海等省市的出口额亦相当客观，金额均在5亿美元以上。 |
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在日本进口的家具中，廉价木制家具主要来自台湾地区和东盟国家，而高价位家具主要来自欧洲和美国。进口家具中的金属家具的大部分来自于台湾地区和中国大陆，分别占42.7%和37.3%，而90%的藤制家具来自于印度尼西亚。 |
资料来源：Japan Exports and Imports |
日本家具市场的消费特点及需求分析。日本是一个空间狭小的国家，装饰木质家具应比通常情况低一英尺以适应日本人的坐姿和身材特点。家具的三维一般不应超过1.8米（长）x 0.9米（宽和高）；相对而言，年轻人更喜欢浅黑、浅黄、褐色与茶色的非布艺沙发；另外，由于日本是地震多发的国家，因而家具的防滑、防震、防破碎功能也十分重要。 3、欧盟家具市场供需两旺，中国产品潜力巨大。 德国家具市场。德国是欧盟{zd0}经济体，也是欧盟{dy}大家具生产国。德国家具市场市道昌盛，人均每年家具消费额达430欧元，居全球之冠，去年向中国进口家具1.6亿美元。德国人非常重视家庭设施，喜欢把钱花在"居住"上，尤其是厨房家具，其销售量占总销售的1/3强。 英国家具市场。英国是世界家具进口市场的大户，03年从我国进口家具3.3亿美元，是我国家具仅次于美、港、日之外的第四大海外市场。家具在英国是一个大产业，主要包括家用家具、公共场所（包括饭店、学校、医院、餐厅等）用家具、办公家具三大类，其中公共场所用家具约占英国家具市场的29%，办公家具约占13%，其余的58%为家用家具。 |
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家用家具的进口来源主要是太平洋地区、意大利、远东、东欧地区，其中起居室（客厅）和餐厅家具是家用家具主要进口类别，约占进口的20%；进口的第二大类别为室内装潢品，约占进口总额的13％，主要进口国为意大利；第三大类商品为卧室家具，约占进口总额的10%，主要进口国家和地区为太平洋地区、远东地区和德国。 |
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资料来源：英国家具产业研究协会（FIRA ） |
英国进口的主要办公家具是坐椅和办公桌，二者分别占办公家具进口值的20％和11％，主要进口国分别为意大利、德国、法国和美国，上述国家大约占整个进口的三分之一。 |
| 浙江圣奥家具制造有限公司经历几年的高速发展，凝聚提炼了属于圣奥品质的四个内涵：艺术内涵、技术内涵、时效内涵和服务内涵。在成为“中国供应商”会员后，圣奥家具继续将公司的品质理念引入电子商务操作。杨经理介绍道：“我们把时效与服务视为产品的‘第二次竞争’，在阿里巴巴提供的国际舞台上，为客户提供力所能及的种种温馨服务。品质与品牌同步发展也是我们应用电子商务的初衷，因为发展离不开创新和尝试。” 金奥宝家具有限公司的张先生也深有感触地说：“合作这么多年来，我们公司获得的{zd0}收益是公司的市场结构发生了根本性的变化——以前主要是拓展国内市场，而现在，出口已占到公司年销售额的90%，其中通过阿里巴巴接到的海外订单占80%；以前外贸部只有我一个人，现在公司专门聘请了三名外贸人员负责电子商务操作。另外，网络贸易的顺利开展也使电子商务意识在企业中得到普及，这种新型的贸易推广方式所营造的品牌效应令父辈们刮目相看。” |
| 2003年，安吉天健家居制品厂实现了从贸易公司向生产型企业的转变，主营产品也调整到办公椅上 。为了及时了解各国的行业动态，天健公司开始频繁出入于国内外各大专业展会，并在实践中寻找到一种更为方便、快捷的学习方式，那就是电子商务。2003年6月，天健公司选择了阿里巴巴“中国供应商”。徐小姐解释道：“通过交易会的方式学习、获取市场资讯，一来价格比较昂贵，另一它受时间与空间的限制；这方面，电子商务占有一定的优势，它的展销可谓是365天毫不间断。” 全新营销思维的贯彻实施指引天健公司顺利度过转型后的{dy}年。据初步统计结果显示，一年来公司新增国际合作伙伴40多名，主要来自美国、英国、德国、澳大利亚、荷兰、智利等国家和地区。其中通过电子商务赢得的客户占20%，所获得的订单数量占全部收益的15—20%。 |
