工艺礼品行业研究报告
| 加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。 个性化是礼品业发展的共同方向。工艺品礼品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于礼品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，礼品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。 规范竞争环境，强化行业自律。由于工艺品礼品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。因此对于工艺品礼品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为， 并加大对创新型企业的支持和保护力度。 随着礼品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。礼品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。 |
| 据海关统计，今年1-10月，我国工艺品礼品产品出口创历史新高，达1332.81亿美元，已超过去年全年的出口总额，同比增长25.03％。2000年以来，工艺品礼品出口明显提速，03年达到1324.45亿美元，占全国商品出口总额的比重也维持在30％以上。下图反映了2000年以来我国工艺品礼品的出口增长情况。 |
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1、大宗商品出口稳定增长，主要品种单价提升。 2003年，我国工艺品礼品大宗商品出口额实现全面增长。其中，抽纱制品出口增长46．32％；玻璃制品增长30．25％；陶瓷制品增长26．82％；此外草柳竹藤制品、塑料制品、珠宝首饰的出口等也都保持了较快的增长势头。 |
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在平均出口单价方面，除玻璃制品、纸张纸浆分别下降4．2％和2．04％外、其它商品都有不同程度提高，其中珠宝首饰增长33．33％，钟表及配件增长7．89％，抽纱制品增长7．11％，陶瓷制品增长6．25％，草柳竹藤制品增长5．59％，塑料制品增长1．49％。 |
2、一般贸易出口增势强劲，加工贸易仍占主导地位。 2003年，我国工艺品礼品一般贸易出口549．52亿美元，占行业出口总额的41．49％，同比增长33．93％，连续三年增幅超过30％；加工贸易方式下的出口比重呈现下降趋势。03年，加工贸易方式出口723．59亿美元，占工艺品礼品行业出口额的54．63％，同比增长19．62％，其中进料加工贸易约占70％。 |
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| 说明：由于工艺品礼品包含的范畴十分广泛，海关也只公布了大宗商品的出口数据，本报告主要选择部分常见的大宗商品进行分析。 1、工艺品礼品常见商品出口状况。 今年1-10月，工艺品礼品行业的大宗商品出口543.2亿美元，占整个行业出口的40.76％。其中的代表性产品有塑料制品，出口78.9亿美元；玩具，创汇52.39亿美元；其他还有陶瓷、珠宝首饰、玻璃制品、草柳竹藤等，出口额分别为31.16、29.22、27.31、8.37亿美元。 |
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2、 圣诞礼品出口状况。 “西方人过节，中国人送礼”似乎成了圣诞经济不变的法则。今年尽管遭遇了原材料涨价等诸多不利因素，圣诞礼品出口受到了一定影响，但出口金额仍然十分可观。据海关统计，今年前3个季度，全国圣诞礼品出口8.5亿美元，其中广东5.1亿美元，浙江1.3亿美元。 |
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3、沿海省市演绎出口主角，中西部地区增长迅猛。 作为全国{zd0}的出口省份，广东的{lx1}优势依然难以撼动，03年出口工艺品礼品607．62亿美元，占全国该行业出口总额的45．88％。排名2-5位的省市分别为：浙江、江苏、上海、福建。上述五省市出口占全国工艺品礼品出口额的81．3％，东部沿海省市仍是我国工艺品礼品出口的主要地区。 |
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在“西部大开发”政策的推动下，中西部地区的主要省市出口出现明显增长，工艺品礼品行业尤其如此。出口增幅较大的省市有青海、新疆，增长了1倍多；甘肃、河北、内蒙古、西藏等省市的增幅也都在4成以上。 |
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| 1、传统市场魅力依旧，新兴市场成倍增长。 03年，我国工艺品礼品继续走俏美、欧、港、日等传统市场，出口984亿美元，占74.3％；与此同时，对俄罗斯等新兴市场的出口大幅飙升，达28．95亿美元（对俄出口），同比增长77．96％，俄罗斯已成为我工艺品礼品第五大出口市场。另外对哈萨克斯坦、巴基斯坦的出口分别增长177．8％、108．13％。 |
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2、美、欧、港、日四大市场占礼品出口总额的74％。 03年，我国工艺品礼品出口主要集中在传统市场，其中对美出口409．83亿美元，占30．94％，同比增长21．81％，排名{dy}；对欧盟出口239．32亿美元，占18．07％，同比增长37．21％；此外对香港和日本的出口分别占行业出口总额的15．68％、9．6％。在欧盟区域市场内部，英、德、荷、法、意、西是我工艺品礼品的主要出口市场，占对欧盟市场出口的70％以上。 |
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| 数据来源：以上数据均来自海关总署 |
| 德国市场礼品消费动机分析。据亚太物流网引自德国调查机构的消费者动机研究结果，德国消费者购买礼品的三大原因是“生日”、“圣诞节”和“拜访亲友”，占礼品购买消费者的比重超过60％；此外由于德国 “节日经济”的兴旺发达，约三分之一的德国人经常选择在节日期间购买礼物。以下是德国消费者购买礼品时的主要动机分析： |
德国礼品市场主要行销渠道。近几年，德国礼品销售主要通过专卖店的形式进行，该渠道的市场占有率高达75％，加上百货公司、日用品超市的销售，传统渠道仍然控制了大部分礼品市场。但最近“邮购”、“网购”、及电视购物向传统渠道发起了挑战，尤其受到青少年消费者的欢迎。 |
| 资料来源：亚太物流网 |
3、 日本工艺品礼品市场规模及消费特征 日本礼品市场规模庞大，超过15万亿日元。日本市场礼品可分为两大类，一是个人用馈赠礼品，市场规模7.93万亿日元，主要包含纪念性礼品，占25.73％；季节性礼品，占23.2％；临时性礼品，占51.07％；二是企业用商业礼品，市场规模达7．3万亿日元，具体分为：季节性商业礼品，市场份额为10.67％；临时性商业礼品，市场份额为3.99％；促销赠品所占份额{zd0}，达85.34％。目前，单身职业女性、儿童、及老年人成为了个人礼品市场中的主要消费者。 |
| 资料来源：www.TRADESEEK.COM |
4、西班牙进口礼品，一半来自中国。 西班牙是欧洲重要的礼品市场，据该国贸易统计数据显示，03年1～10月，西班牙礼品进口金额为2.8亿欧元，比02年同期增长4.6%。其中，中国的出口额占西班牙进口量的53.1%（1.5亿欧元）、其次为德国（6.6%）、意大利（6.3%）、印度（6.2%）、法国（5.5%）、印度尼西亚（2.9%）、泰国（2.1%）、越南（2.0%）。 |
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| 信息来源：中国贸易经济信息网 |
据西班牙礼品生产商协会报告指出，近年来，西班牙国内十分流行互赠印有企业标章的小礼品，竞争激烈的行业尤其如此。 另外，中国的工艺品礼品凭借低成本优势，以及在西班牙华商的密集分布，西班牙各大城市中国人开设的“百元店”（指店内单项商品售价约为100比塞塔，折合0.6欧元）随处可见，这些 “百元店”的进货来源多数是中国经营的进口批发公司，是中国礼品进军西班牙不可忽视的走货渠道。 |
| 阿里巴巴英文网站工艺品礼品行业目前共有会员45300名，其中买家35800多名，约占会员总数的80.0％；目前整个工艺品礼品行业 “中国供应商”会员281家。买家与供应商数量之比约128：1，即每个供应商平均拥有128位以上的潜在买家。 |
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| 数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日 |
| 目前，阿里巴巴英文站工艺品礼品行业的35800多名买家，主要分布于亚洲和北美地区，二者所占比例分别为38.5％、34.5％，其次是欧洲（东欧除外），占13.3％。买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国大陆、香港、印度、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、德国，其中仅来自美国的买家即达28％。 |
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| 数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日 |
| 2、买家询盘迅速增长。 工艺品礼品是买家网上采购的热门商品，也是阿里巴巴供应商会员反馈{zj1}优势的行业之一。今年1到6月，海外买家对阿里巴巴工艺品礼品供应商的查询增长了58％以上。随着圣诞采购旺季的来临，阿里巴巴工艺品礼品供应商会员又将迎来新一个成交高峰。 |
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| （注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值） |
3、 买家查询主要源于工艺品礼品出口的主要海外市场。 目前，亚洲、北美、欧盟及中东是我国工艺品礼品产品的主要外销市场。而阿里巴巴工艺品礼品行业的供应商反馈约8成来自以上地区。 |
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| 数据来源：阿里巴巴英文站反馈数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日 |
![呼和浩特[环球新闻]刺绣包](https://pic17_2.qiyeku.com/qiyeku_pic/2017/6/28/mnkzs/news/news_pic/image/2017_08_28/20170828031713293.jpg)
