做了这么多铺垫，仅为引出我们今天的主角总经理路明，一个曾在2001年便以大胆做法建设品牌的板卡界战略家。初识路明是在他类似家居的办公室，有一副酷似孙红雷的相貌，{dy}印象还有烟不离手。采访前从侧面对路明进行了一些了解，典型的豪放派、狂想派，征服欲强，做事果敢大胆。从1995年创建太阳花品牌至今，14年披荆斩棘确立了全球一线显卡生产商不可动摇的地位。确切来讲，我们对路明的采访严格意义来讲不能叫“采访”，路明清晰的逻辑能力，仿佛在讲述一个板卡行业的编年史，我们有一些听的入神，故事的开始是这样的……

谁先玩概念？台商后边站

    台商办企业，大陆人打工在广深地区司空见惯。在大多数人看来，台商懂得经营企业更看重品牌的价值。2005年末，DIY行业危机四伏，对传统台系板卡品牌亦提出了严峻的考验。DIY行业受挫，传统拉力型产品举足难行。依稀记得在这个寒冷的“DIY冬天”，不少台系板卡品牌企图自救，喊出“品质决定价值”；“用料决定价值”和“设计决定价值”等等概念口号。事发后，如救命稻草席卷行业，而后一些列融入概念设计的产品确实对行业复苏起到了推波助澜的作用。说先见之明更不如未雨绸缪，路明在2000年便将“品质就是价值”的概念注入太阳花品牌至今，如果说只有台商在玩概念则有些偏颇。至于在2000年期间，消费者对显卡认识还一知半解的时候，路明提出的“品质就是价值”又意欲何为呢？

    路明是这样回忆的：“在2000年初，消费者对的了解少之又少，知道显卡是什么的消费者比例可能不会超过10%。如何让消费者从认识电脑进步到了解内的每一个DIY组建，任重道远。一旦电脑发生故障，元凶是谁便无处遁形了。如果消费者发现是显卡坏了，对品牌自然产生抵触，口口相传一个牌子岂不就臭了。我们在2000年初便意识到这个问题，开始关注显卡的品质问题，除了选择{zh0}的用料外，出厂前进行严格的品质测试，极限高温、极限低温以及跌落测试等等。”路明说到这里特意强调：“你说太阳花多么多么好，我不敢如此自大，但的品质一直是我引以为傲的。”

    不是为了刻意去强调大陆商人和台商在操作品牌上的意识，就一个品牌的成长而言贵在坚持。10年前太阳花提出“品质就是价值”，如今太阳花的显卡理所当然变成了品质的代表。

谁在拿多元化当救命稻草？

    “钱（金钱）”和“前（前景）”是对任何商人{zd0}的诱因，对于传统模式经营了二十余年的板卡行业来讲，进军整机和市场则是近年来出现{zh0}的机会。能看到前赴后继，大批“兄弟”冲了上去，冲上去没回来的“兄弟”更多。对于在行业内摸爬滚打14年之久的路明来讲，见证了MP3产品的兴衰过程，在他眼中的多元化又是什么呢？

    多元化好似一把双刃剑，使用得当品牌价值迅速提升，亦可为公司带来巨大的经济效益。当然，使用不当则是盲从的投资，资金石沉大海，重则从此一蹶不振，路明言简意赅的说道。2003年左右，MP3红遍大江南北，从小作坊到大工厂，没有几个广深老板没玩过MP3，当然我也不例外。MP3产品线特殊，投资小，经营方式单一，做板卡的老板操作不出意外赔不了钱。你让我看现在切入整机和笔记本的转机，这里必须要冷静。我们是在拿十几年的板卡经验和欧美乃至台系等企业竞争，说实话，我们没优势。另外，要选择好是做品牌还是做产品。据我所知，大部分企业选择的是OEM方式，产品控制的主动权在工厂端，可控性太差。对品牌非但无益，不免还会造成伤害。

    对于大胆的路明来讲，并不是没有动过心思。在路明看来，这件事情早已判断清楚。如果要进军笔记本行业，首先要克服投资的问题，毕竟自己做产品要投入很大的资金。选择OEM注定死路一条，OEM的价格成本无论如何是抵挡不住山寨的冲击。另外还有一个严峻的问题是后期的推广。保守来看，让一个全新的品牌进入主流之列，粗略计算需要三千万，而且即便花了这三千万不一定能成功。这种风险不是一般企业可以承担的。对于板卡企业来讲，多元化并不是{zj0}救命稻草，传统业务和产品是我们的根基，高瞻远瞩虽好，但要量力而行。

    路明的睿智并不能体现在他的言语当中，他讲话很直接，但药到病除。嗅觉是一个好老板的必备素质，嗅觉过后的判断能力并不是所有人都具备的。

卖显卡的没技术含量

    三流卖显卡的把{zpy}的产品卖给消费者；二流卖显卡把{zz0}钱的产品卖给消费者；{yl}卖显卡的把消费者最需要的产品卖给消费者，路明这样概括显卡的几种常见销售模式。

    那路明又是第几流呢？我们在进入太阳花办公楼前，在公司前台看到一本《3D显卡选购指南》，出版日期是1999年，我们不禁为之一振。现在已经没必要去追究路明属于那类卖显卡的，1999年路明带领策划的这本选购指南着实xx了当时行业发展的风向。

    路明回忆当时说到：“在1999年显卡行业非常不透明，消费者对显卡的认识可能局限于能玩、能放VCD，对于如果选购3D显卡基本无人知晓。”本刊之所以造成轰动，主要对显卡制造过程内幕进行了介绍。包括显卡用料选购的标准，显卡生产过程制造的标准，到{zh1}用户如何选择适合自己的显卡，一气呵成，成为当时行业内一项标准。

    10年前路明总结的三类显卡销售模式至今仍没有明显改观，是显卡行业真的没有技术含量吗？我们确实需要反思这个问题。在后续的几年工作当中，路明再次带领公司调整战略方向，敢为天下先开拓海外市场，于2004年正式注册TOOFAR品牌进军国际市场。太阳花作为NVIDIA全球一线显卡生产商，拥有单月600/K产能的制造能力，除代工业务以外，自有品牌太阳花唯有托张才能在惨烈的板卡行业中生存下去。至今，太阳花仍然是华南板卡品牌中的异类，其国际市场和本土市场份额比例为3：1，奇怪的是国际市场是“3”。

    路明为何剑走偏锋呢？他独到的见解是，本土显卡市场纷争的惨烈大家有目共睹，国际市场则相对比较理性且增长空间巨大。对于本土的一个省级单位，在我们看来算一个区域，而海外任何市场都是一个单独的国家，操作难以程度显而易见。

    1999年建立显卡选购的标准，2004年开始拓展海外市场，路明是一个敢于创新的勇士。到今天，他仍在显卡特色创新上不遗余力的耕耘着。

“老烟枪”的职业生活

    正如我们对路明的{dy}印象，他是个烟不离手的人，抽“大排量”烤烟，目测{yt}在两包以上。本以为路明做了14年老板，已经开始享受一个成功男人的喜悦。在职场中路明扮演一个老板；在家里路明扮演一个父亲，工作狂和好父亲在常人眼里是xx不挨边的两个称谓，路明却做到了。

    周一至五，充分扮演好老板的角色，坚持8：30以前起床，{yt}持续工作12个小时，凌晨1点后作为{yt}的首尾，处理好邮件开始准备第二天的工作。xx则坚持在家中享受天伦之乐。路明喜欢打羽毛球，这是除工作以外可以让他聚精会神的一件事。路明管理公司比较有趣，他不去想该如何管理渠道，而是想谁来管理渠道，一种xx开放的管理态度，对下属有足够的信任，反之下属亦会回报足够担当。

    结束了对路明的访谈，感觉板卡圈更像一个江湖，里面有各种大侠，有人喜文，有人好武，路明算夹在两者之间，亦文亦武。