2009年11月22日，被尊称为“华人管理教育{dy}人”的余世维博士在泰山影剧院进行了为期{yt}的《企业发展的转折点》培训，泰山无醇啤酒亮相培训现场，备受与会人员的瞩目。一组别具风格的泰山无醇啤酒主题雕塑设立在泰山影剧院门前，参加培训的人员无不驻足欣赏泰山啤酒的新品——无醇啤酒。培训期间，泰山无醇啤酒作为培训场的“特邀嘉宾”现场亮相，并成为培训学员们的获奖奖品。有了精彩的讲座，还有醇香的啤酒，讲座现场的气氛一片火爆，泰山无醇啤酒更是以其低酒精度、健康时尚的产品差异化特色深受各企业高管的关注。来自泰城一家单位的高层管理人员张先生表示，随着人们健康观念的普及，面对每天不得不应酬的人际关系，无醇啤酒非常适合应酬用酒，不仅酒精度低，对身体健康有益，而且与普通啤酒一样有醇香的口感。

    山东是啤酒生产和销售大省，向来是“兵家”必争之地。近几年,青啤斥资数亿攻下济南,并紧跟着出资建厂；燕京、华润两大巨头入驻山东；银麦、无名、克代尔、绿兰莎纷纷变换出招……，整个鲁啤市场硝烟四起。加之07、08年原材料成本增长达百分之四十，尤其是主要原料大麦、麦芽采购成本翻番，来自内外的压力，使得行业竞争异常激烈，企业生存面临巨大挑战。

    2007年10月起，新加坡华点通集团泰山啤酒项目组为泰啤整体营销团队进行了终端销售的系列培训，全程得到了总经理张开利和营销副总陈健先生的大力支持。作为培训讲师，在与参训学员的接触中，让我倍感销售团队“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神。泰啤营销团队敢于亮剑，在品牌建设、渠道拓展、媒体宣传、营销培训等方面修炼内功、创新招式，直面强敌。在2008年整体营销战略执行的过程中，我们发掘了四个亮点：

1、品牌再塑
   根据公司战略规划、市场环境、品牌发展要求，提炼关键词，与目标消费群建立情感纽带，“确实很德国”、“我敢当 天地爽”，充分利用消费者心理中情感诉求资源，从单纯功能型向情感型发展，确定品牌路线，在品牌建设上下苦功夫。

2、渠道重整
   “深度”执行积极销售系统，打牢标准化操作基石；“广泛”推动终端执行力策略，在现有主力渠道/市场上深耕细作。逐步加强对营销团队、对经销商、终端、消费者的掌控力度，做好营销体系建设的基础。开展“督查”工作，为渠道建设保驾护航。

3、媒体整合
   充分挖掘品牌资源的软环境，加强对媒体资源整合利用，在低成本、双赢合作形式上做文章，让媒体传播全力助推品牌宣传。

4、人才关注
   为了更好的执行泰山啤酒的营销战略与策略，人的因素至关重要。营销导师项目与各色花样培训，运用绩效管理体系中激励手段为泰山啤酒育才、留才。