为什么我要讲陇酒的春天到了呢？因为随着市场经济的发展，随着资本投入的多元化，我们过去的尴尬局面大为改变了。

我们过去之所以做不大、做不强，除了我们的客观原因以外，主要的还在于我们经济实力差强人意，或者说发展资金受着极大的制约。

从2008年以来，这种尴尬局面就少了许多，比如世纪金徽有了大集团的进入后，设备改造、技术更新、品牌宣传等就有了资金的注入。天水的天河春也是这样，由于有了大的财团进入，经济实力也就开始发生变化。平凉的柳湖春也是这样，由于平凉的新世纪集团的进入，其经济实力也让人刮目相看。而酒泉的汉武御更是如此，由于巨龙集团兼并汉武酒业之后，才得以迅猛崛起。

事实胜于雄辩，有了大量资本的投入，这对原先的老酒厂在老产品的更新，新产品的研发，酿酒技术的改造方面就有了鲜活的力量，再不是全凭老酒厂自生自灭式地为生存而苦熬苦斗，也不是像以前那样为争得一块地盘而单打独斗。因为，经济基础是企业做大做强的根本。

——甘肃省酒类商品管理局局长胡勰彬如是说

酒管局长眼里的汉武御

——解剖“汉武御现象”（二）

王恒真

找到沙窖藏酒的真谛，就找到了一个新的卖点

记者：胡局长，为了加强陇酒的报道工作，最近我们特地选择以采访汉武酒业为重点，顺便跑了一趟张掖、武威，虽说是走马观花的采访，但一路走来感触颇深。今天来打搅你，就是主要想听听你对汉武酒业的评价。

胡勰彬：评价说不上，但如果要谈谈个人的看法，我倒是很乐意。

记者：在酒泉市采访时，我听说过一种说法，说汉武酒业之所以能够在短短几年成为一方霸主，是因为原先的老酒厂通过几十年的奋争，打下了一个不错的基础，而巨龙集团接手后更是潜下身子全力打造汉武酒业这个能代表中国大西北酒文化的品牌。对于这种说法，你是怎么看的？

胡勰彬：汉武酒业本身是个老酒厂，得益于过去储藏着几千吨原酒，但是巨龙集团接手后，无论是企业管理，营销、策划，包括生产技术的改进提升等方面都做了大量的工作。这两年，我曾去过两次汉武御酒厂，也去过藏酒的龙马宝穴。关于藏酒的学问我不是很专业，但是看过觉得很独特，所以我也给酒厂建议过要下功夫挖掘在龙马宝穴藏酒的独特性。

记者：我这次去汉武酒业，也到龙马宝穴跑过一趟，我还数过藏酒的洞穴，一共有47个，据说储藏着六七千吨原浆酒。但是我一直不明白，这种藏酒的方法与人家南方的窖藏有什么本质上的区别？

胡勰彬：其实，我自己对这种沙漠窖藏的内在好处也只能是个一知半解。所以那次去龙马宝穴时，我曾对酒泉市的一位副市长建议，从专业的角度讲，这种藏酒的方法究竟对酒的品质有什么好的影响？其独特性在那里？应当组织专家去考证，或许只有这样才能找到沙窖藏酒与其他酒的区别在那里，也就容易找到一个新的卖点和将来得以大发展的亮点。

记者：我听说这个龙马宝穴是台湾xx的堪舆大师张渊量先xx现的，从卫星图上看，这个龙马宝穴恰好处于祁连山系这条巨龙的龙眼位置，正应合了古人“天列星宿，地列山川，在天成象，在地成形”之说。

胡勰彬：我个人认为，对于这个事情真实不真实都不重要，但是汉武酒业实实在在在龙马宝穴储藏着酒，而且储藏的量很大。所以我给建议酒厂能不能请一些专家对此进行考察鉴定，从科学技术上予以认证，而不是仅仅从营销、宣传的角度去做它，而是从科学上给予xx的定义。

宋育宝他们是最善于思考的一班队伍

记者：在101期《酒情》杂志上，我曾发表过一篇《再次崛起时的深刻反思 ——宋育宝细述自己的经验教训》的报道，反响挺大。紧接着，我又撰写了第二篇报

道《突出重围的生死一博——解剖汉武御酒的上市之路》，但是，对后一篇报道，宋育宝却再三让我不要发表，并说不要突出个人，否则会产生不必要的负面效应。虽说我尊重他的意见，在已排好版面之后又撤去了这篇报道，但我心中一直挺纳闷，如果要写倾诉陇酒的酸甜苦辣，宋育宝他们这十几年的经历是一个绕不过去的坎子，可我为什么会遭遇闭门羹呢？所以我想请教一下，你对宋育宝他们在推广陇酒方面所做的事怎么评价？

胡勰彬：在我们甘肃酒业，应该说宋育宝是个在经营酒特别是在与地产酒合作方面有特殊贡献的人。十几年来，他先后与滨河、金徽、皇台等好多酒厂合作过，比如陇上人家、康庆坊、本色等等，在与众多酒厂合作的过程中，或者说是作为一个酒类经销企业，在创造新的营销模式方面，应该说宋育宝他们是最善于思考的一班队伍，也是做出过突出贡献的。

记者：愈是走近宋育宝和他的合作伙伴，我的一种感觉就愈加强烈，不论是过去的春天酒业，还是今天的酒星酒业，都是宋育宝一手缔造的，是宋育宝一步一个脚印把它们做成甘肃酒业巨子的。但不得不承认，在兰州酒界，或者说是在今天的酒星公司，只要一提及过去与个别酒厂合作的经历，多多少少总是有一种难以诉说的苦楚。

胡勰彬：依我看，作为一家酒类经销企业，在与酒厂的合作过程中出现一些矛盾和看法，那是很正常的事情。因为，这里面有观念的问题，有一个价值取向的问题，也有一个产品卖好了之后互相之间利益的问题，还有一个品牌的保护问题。只能说，要搞好产品营销，只有经常挖掘新的合作伙伴，因为我觉得厂商之间没有一个固定不变的模式，几十年、几百年一直合作的有，但是很少。所以无论怎么说，在宋育宝他们与滨河、金徽、皇台等好多酒厂的合作当中，他们在推动地产酒的营销，提升地产酒品牌方面所做出的贡献是无xx议的。

记者：我们在采访中发现，宋育宝他们经营的星级汉武御在上市起初，并不是一帆风顺的，特别是遭遇“512大地震” 、世界金融危机之后，种种意想不到的挑战和磨难也经常出现。但是，越是遇到困难，他们与厂家之间的合作就越是紧密，相互间的信任越是深刻。

胡勰彬：这一次，宋育宝他们与巨龙集团合作快两年了。应该说，一开始时，他们之间的合作并不是有深度，宋育宝他们只是负责兰州地区的总经销、总策划等等，但经过一段时间的磨合之后，双方之间的相互信任度就加深了很多，合作的范围也由小变大，合作的紧密程度也是进一步加深。当然，宋育宝他们为此合作倾注了极大的心血，巨龙集团的马建帮他们也给与了极大的帮助和支持。比如说，聘任宋育宝同志担任汉武酒业兰州公司的总经理，全面开辟兰州xx白酒市场。在攻关兰州市场的时候，巨龙集团请酒泉市政府出面，在省政府宁卧庄大礼堂召开主题为“振兴地方经济，再创陇酒辉煌”的星级汉武御白酒兰州上市新闻招待会，一举取得圆满成功。还有，在兰州三县五区和其他区域相继召开了12场次的大型上市新闻发布会等等。这些努力都为汉武御白酒在稳定占据酒嘉市场的基础上，突入兰州市场，并在所有同期上市的新品牌当中是市场发育最快，表现最为抢眼，市场导入成效显著的白酒品牌。