开动脑筋奏响“强音”
——文化产业需要遵循和创新经营之道
高建雨
日前，河北省财政厅出台了《河北省文化产业发展引导资金使用管理办法(试行)》，明确将采取贴息、补助和奖励等方式支持文化产业发展，从而有利于引导、带动更多社会资本进入文化产业领域，提升文化产业自主创新能力和市场竞争力。
政策扶持是一方面，是一种导向，与此同时，文化产业的发展壮大也有赖于作为文化市场主体的文化类企业和文化产品与服务的提供者们遵循市场法则来运营，并注重开拓创新经营方式。
电视剧《聪明的一休》主题歌中有一句“开动脑筋噢”，剧情中也经常出现一休一边说着“不要着急、不要着急”，一边开动脑筋冥思的画面，随之，好主意就出来了。文化产业的发展壮大，也需要通过开动脑筋，来奏响“强音”。
文化产业既然被称为产业，在具有意识形态这一特殊属性的同时，也必须融入市场，适应市场规律，遵循和不断创新经营之道，来应对竞争、创造经济效益。这就需要有关方面注重对作为文化产业市场主体的一个个文化类企业或以企业化方式运作的文化项目、个体经营者的引导，深入解析运作成功的文化企业典型，发挥好典型引路作用。
就文化产品类企业看，河北金音乐器制造有限公司是一个运作很好例子，我去年到武强出差时参观了这家公司，感觉它的运作思路对文化类实体发展有很好的参考意义。
该公司目前拥有8个工厂、员工2000余人、中外专家和技术人员140多人，主要产品涵盖了六大系列60个品种300种规格的乐器和400多种乐器配件。产品出口欧美、东南亚、日本、韩国等80多个国家和地区，是全国{zd0}、世界排名第四位的西管乐器生产企业。去年产值超过2亿，纳税超千万元，年出口交货值超千万美元。该公司是中国乐器协会西管乐器专业委员会会长单位。
“金音”的成功，是注重技术进步、品牌弘扬、畅通营销渠道、推进管理现代化的结果。“金音”在这几方面心胸开阔、步子大、实施得彻底，取得的成效显著而持久。
从技术进步说，该公司坚持站在世界科技前沿的理念，每年拿出一大笔资金投入新品研发，不断提高自主创新能力。已经与国内29所音乐院校建立了紧密合作关系，2001年与美国布鲁克林大学共同创办了乐器研究所，使产品的关键工艺技术始终保持在国际先进水平，去年又与美国凯利金和电贝司行业世界{dy}品牌的德国“握威”合作，引进了国际{zxj}设备，基本实现了数控流水线自动化加工生产，目前，该企业已经有23个产品获得国家专利，填补了国内空白。
从品牌弘扬说，该公司确保产品质量、恪守商业信誉、不断推进技术进步和新品开发，使“金音”品牌的知名度、美誉度不断提升，在业界深入人心。这一品牌先后荣获“中国xxxx”、“中国xx畅销品牌”等称号，依托品牌效应，公司连续七年被评为“中国乐器行业强势公司”，获得了商务部颁发的三A企业诚信证书。
从畅通营销渠道说，“金音”在国内发展了240多家代理商，覆盖了全国主要业务地区，在美国、日本、加拿大设立了营销公司，在五大洲发展了70多家贸易合作伙伴，并成为全国{dy}家打入沃尔玛超市的管乐公司。该公司注重对业务渠道的整顿规范，重点强化和监控网络体系、代理协议、产品价格和回款方式，对不同客户分类定级进行管理。营销渠道的畅通，增强了公司抗御市场风险的能力。
从推进管理现代化说，聘请清华大学的专家组研究制定公司的战略提升方案，按照现代企业管理标准考核，与国际惯例接轨，实施精细化管理，整合周边地区资源，减少同业竞争，发挥好龙头带动作用。同时，汲取中国传统经商之道的精华，坚持行规行约，不搞恶性竞争，不打价格战，提倡互帮互助，与同行同仁建立了友谊与互信，营造了良好的发展环境。
从中我们可以看出，其他产业领域企业所注重的这些基本市场运行规则、营销策略，同样适用于文化类企业，而且是“必须的”——文化类企业要在市场上立足并不断发展壮大，必须重视做好这些方面。“金音”公司通过这几方面的努力，在国内外市场上奏响了收益和声誉双赢的“强音”。各文化类生产经营实体，也都可以从中得到启示，联系自身实际，奏响自己的“强音”，走出自己的成功之路。
就文化艺术产品的产销衔接来看，也需要积极创新思路与模式。前不久网上有一则报道《保定扎实推进文化体制改革 大力发展文化产业》，保定市文化体制改革的深化，给文化产业发展注入了活力。着眼于发展特色文化产业，在市区重点建设以动漫、演艺、体育为主要内容“两大文化产业园”，在市区外建设曲阳石雕、定瓷、安新苇编、易县易水砚、绞胎瓷、顺平桃木雕等“xx文化产业基地”。以产业园和产业基地为平台，培育了一批文化xxxx，目前，这些企业已成为推动保定文化产业发展的重要产业集群。
从中，我感觉如果保定有关部门探索创新“文化产业园”与“文化产业基地”有效对接的模式，将能收到相辅相成相得益彰之道。
我的设想是，作为位于保定市区、规模比较大、文化产业门类比较多的“文化产业园”，更容易吸纳商户入住，也容易吸引顾客集聚。因为市区各方面条件比较优越、便利。所以，位于市区外各县的“文化产业基地”，也xx应该把产品供应到市区的“文化产业园”（文化产业园也不要局限于动漫、演艺和体育，要重视吸纳更多文化产业门类加盟），甚至都可以把制作点搬到现场，形成“前店后厂（场）”的格局，“前店”在保定市区的文化产业园，并可以由文化产业园进一步扩散和延伸到各大宾馆、商城、超市、新华书店之类人流密集的、购买力充裕的场所。“后厂（场）”在各县的文化产业基地，那里有生产要素充裕且成本低的优势。这样的对接，就使得保定市区的文化产业园的内容更丰富、知名度美誉度更高，也更加能带动各县产业基地的生产（因为尽管曲阳石雕、定瓷、安新苇编、易县易水砚、顺平桃木雕都很有名，但消费者受到交通和时间的局限，不可能深入到产地当地去购买）。从而就能实现相辅相成相得益彰。
而且保定这xx文化产业基地的产品，在对外宣传上应该打组合拳，统一出牌、集中宣传。我们都听说过传统的“保定三宝”，在文化产业领域，也xx可以打出保定文化“十宝”的招牌。或者从中选取几种，确定为保定文化“三宝”或“四宝”，集中宣传出去。在文化产业产品的经营中，也要考虑组合包装策略，把几种品位接近、功能相关的文化产品组合包装，打出统一的品牌出售，这就能够更加实现对其中各种产品的有效宣传。可以主打会议礼品市场以及北京等地的国际会展市场（前一段在首都国际机场举办的“文化国门•河北华章”活动传来的消息，很多国外人士对安新苇编工艺赞不绝口，对苇编工艺品表现出浓厚兴趣）。这项工作可以由市区的文化产业园或由市区的骨干文化企业来组织和运作。
当然两者的合作共赢方式还有很多。重在使“发挥各自优势、着眼合作共赢”成为共识。
