数码印刷金融危机下数码印刷企业的生存之道
    一场席卷全球的金融危机已不可避免地波及到了国内印刷业的发展，作为数码印刷企业，在面临本身行业发展问题的同时，对于这次全球经济的剧烈振荡又做反应？为此，本刊记者采访了5位数码印刷企业的老总：昆明颜之灵数码图文有限公司总经理陈洁。及到了国内印刷业的发展包装材料，作为数码印刷企业，在面临本身行业发展问题的同时，对于这次全球经济的剧烈振荡又做反应？为此，本刊记者采访了5位数码印刷企业的老总：昆明颜之灵数码图文有限公司总经理陈洁、上海大一数码技术印刷有限公司总经理亢培琳、上海广建艺筑数码科技有限公司总经理薛平、南京华务数码科技有限公司总经理祁欣和盛隆印务（上海）有限公司总经理吕彤，共同探讨全球金融危机对国内数码印刷企业的影响。
    金融危机的影响
    此次全球范围内的金融危机UV印刷，对各行各业都造成了一定的影响，也无不例外地波及到印刷业。但对于印刷方式灵活的数码印刷行业来讲，这并不见得是一件坏事。秋山国际
    行业在此次金融危机中确实受到了不小的冲击，由于上游企业印刷需求的减少，有的传统印刷企业的业务量下降了30%～40%包装容器，尤其在印刷企业密集的一线城市，业务量下滑的情况更为突出。
    相对而言，数码印刷企业所受到的冲击要小一些，某些细分市场的业务量甚至还出现了不降反增的态势。吕彤总经理认为，这其中的部分原因在于市场环境的变化纸品包装，客户把原本打算采用传统印刷印制的大批量业务降低了印量，转而采用更适合按需定制的数码印刷。因此，从整体上看，虽然公司单个客户的印刷量有不同程度的减小，但客户数量却有所增加图像处理，从业务总量上看还是呈增长态势。陈洁总经理补充说，时至年底，一些政府机关以及公司会对本财年进行规整总结，因此对于数码印刷的需求有所增加，目前公司数码印刷的业务量还是处于饱和状况。数码印刷市场目前的状况让不少数码印刷企业有些意外之喜扫描，在外部大环境趋于萧条的情况下，部分数码印刷企业的业务量反而小有增长，金融危机在一定程度上让节衣缩食的客户看到了数码按需印刷带来的成本优势,。收纸
    乐观，金融危机带来的一些潜在问题仍值得企业关注和思考。祁欣总经理、吕彤总经理、陈洁总经理在接受采访时都曾表示，在经济形势不乐观的环境下光盘印刷，印刷企业应收账款的比例与回收难度比以前都有不同程度的增加，而且回款周期明显延长了。薛平总经理总结说，如果这种局面继续下去将导致企业现金流的不健康，而这将直接影响企业的正常运作，降低企业的发展速度。陈洁总经理还表示奥西，虽然目前金融海啸还没有影响到整个数码印刷行业，但在未来的一段时间潜在的影响可能会逐渐显现。这也提醒数码印刷企业在这个关键时刻不得掉以轻心，应该时刻保持备战状态，随时应对市场的变化。
    亢培林总经理则认为，不同类型的数码印刷行业对金融危机的感受也是不一样的包装防伪，在目前的经济形势下大家都在思考转型的问题。她介绍说，在上海比较适合数码印刷发展的市场主要有3类，一是票据市场，上海拥有一些成功的票据印刷企业，而且已经将数码印刷渗透到信息产业中的直邮业务；二是图文输出市场；第三类是书刊市场。相对来讲书刊类数码印刷企业发展比较艰难全印展，原因不仅在于金融危机，还与出版社的经营模式有关。目前上海的书刊印刷行业正在经历洗牌，很多大型的书刊印刷企业进入上海，同时由于数码印刷与出版社的工价之间存在价格差，出版社为了提高利润常选用一些质量略低的纸张科印报告，导致了印刷难度的增加，同时不断地压低工价，导致一些书刊类数码印刷企业在面对金融危机时比其他企业更为困难。爱普生

    数码印刷行业存在的问题
    当危机迎面而来，我们更应当直视数码印刷行业中存在的问题，只有清醒地认识到问题所在设计，并及时地纠正它，才能够保证整个行业能够安然渡过危机，并为以后的长远发展打下基础。从目前行业发展的现状来看，接受采访的老总普遍认为，数码印刷企业存在的问题主要集中在企业管理、人才储备、设备投资和政府扶持4个方面。
    1.企业管理
    国内的数码印刷企业大多都是从数码快印店发展起来的覆膜，因此大部分企业都缺乏完善、系统的企业管理理念和体系，这限制了企业的发展速度。陈洁总经理表示，企业管理不单单是将各个部门安排有序，还应该更深层次地挖掘企业内部资源与优势。一单业务不能仅仅从表面上完成它，而应该从更深层次去分析它覆膜，只有这样才能从一单业务发展成为客户的长期合作关系或扩展其他相关业务。商业印刷
    内部管理应得到足够的重视。祁欣总经理建议数码印刷企业在这个投资风险不确定的时期，应当将企业内部管理提升到首要位置，建立完善的企业生产流程，提升企业管理水平，这样才能够保证企业在长期发展中与那些优秀企业相竞争。

　2.人才储备
   人才缺乏是整个数码印刷行业面临的普遍问题。数码印刷企业不仅缺乏专业化的技术人才扫描，更缺乏既能够综合运用印刷技术，又能够在更高层面对市场及企业管理进行综合把握的复合型人才。一方面是人才缺乏，另一方面是人才的不断流失。由于近年来数码印刷企业方兴未艾，企业的骨干员工经常成为其他企业“猎取”的目标，而培养一位专业性人才的时间与成本往往是很高的陕西北人，这对流出企业来讲伤害很大。因此在面对金融危机时，企业更应该注重人才的培养、使用和储备，待到经济形势好转时配合设备方面的投资，定能够使企业竞争力再上一个台阶。
  3.设备投资
  设备投资对于一些数码印刷企业来讲存在一定的盲目性。亢培林总经理指出，产生这种盲目性投资的最主要原因是设备更新换代的速度很快分切，新设备的推陈出新对数码印刷企业的压力很大。薛平总经理谈到这个问题时表示，数码印刷企业采购设备时不能仅简单听取设备供应商的建议，而应客观地认识设备的长处与短处，根据企业自身的业务模式选择最适合的设备，避免资源浪费的情况发生。电子商务
  括一般数码印刷企业忽视但作用越来越明显的软件投资。陈洁总经理认为EFI，国内数码印刷企业在硬件设备上的投资已经能够满足生产需求，接下来应该把重点集中在软件投资上。从国外的成功经验来看，硬件与软件的投资比例应该基本维持在同等水平，而国内相当一部分企业往往忽视了对软件的投资，进而导致不能xx发挥设备应有的生产能力。
  祁欣总经理对软件投资成本过高而限制了一部分企业对其进行投资深有感触。他介绍说数字印刷机，某国际xx数码设备品牌，其软件产品进入中国11年之久，居然没有卖出去一套，这是一件很离谱的事情。软件是一种非常强大的工具，通过软件的开发才能实现数码印刷真正意义上的创新电子商务，但软件投资成本过高限制了企业的投资热情。看来在当前金融危机当头的情况下，软件供应商更要考虑一下企业的承受能力了。
  4.政府扶持
  国内市场销售的数码印刷设备中，进口设备及技术占据了绝大部分市场，几乎近于垄断，拥有自主知识产权的国内设备供应商很难找到。陈洁总经理以云南省数码印刷专业委员会会长的身份指出现状及趋势，数码印刷的发展需要政府一些相关政策的扶持。目前，国内数码印刷市场的环境只是我们在运用国际设备供应商的机器，而对于相关技术的开发还没有达到令人满意的地步，因此国家应该在数码印刷高新技术的开发方面，制定一些扶持政策人民币，鼓励国人研发自己的数码印刷技术，降低数码印刷企业的投资成本。字体
  适应新的市场环境
  外部市场环境的变化非企业之力所能改变，然而企业却可以设法利用这种变化，拓展思路，发掘新的市场机遇。陈洁总经理认为图像处理，在经济形势发生变化的情况下，企业需要审时度势地调整目标市场和目标客户，可以向国家政策支持的一些领域进行市场开发和拓展，发掘有发展潜力的目标客户。例如政府现在对于农业推出了一系列相关政策扶持，因此数码印刷业可适当关注这一潜在市场机构/组织，并择机开发一些新的涉农宣传品业务。图像处理
  注。祁欣总经理现身说法，以自己的企业为例讲述了一个相关案例。公司运用数码印刷为苏州一个只有两台机组的小电厂（一般的电厂都拥有8台机组），提供各个流程的文件编制服务，每年就有11万元的业务量，而且这些文件每年都需要更新压凹凸，从中可以预见大型制造业对数码印刷的需求是一个很有潜力的巨大市场。
  亢培林总经理指出，按需出版也有一定的市场机会。作为上海轻印刷行业协会的会长，亢培林总经理正在努力通过多方资源为印刷企业间的合作创建一个公共平台服务于按需出版，目前这个想法已经在政策上得到上海市新闻出版局的支持与扶持，部分数码印刷企业可以合作起来上海宏景，整合各自的特点与优势，共同拓展按需出版市场。
  然而由于各个企业都有自己的业务特点，各个企业的地理环境与人文环境也不尽相同，因此业务拓展要根据企业的具体情况具体分析。从某种意义上来说，服务链越长糊盒，服务范围会越广，很难以一种简单的标准来衡量。
  从生产型向服务型转变
  经过最近几年的发展，数码印刷很快走完最初的高利润阶段，慢慢成为一种微利产业，如今又面对金融危机的考验。要想改变目前微利的这种现状行业法规，在席卷全球金融危机中独善其身，首先要改变观念，要真正把数码印刷作为一个服务性行业来管理，以服务质量来衡量价格定位，从生产型产业转变为服务型行业。同时教育，要认识到服务可以创造价值、提升价值，同样还可以延伸价值。印刷设备
  越小，客户已经不再以选择设备作为衡量企业的标准，竞争中真正的差别来自不同企业管理水平衍生出的服务意识，正确认识服务的重要性印刷教育，从细节上下手，比竞争对手多做一点，将为企业在危机中立足，并实现更长远的发展打下重要基础。
  此外，工业化、规模化也是数码印刷行业发展的一个重要趋势政策法规，两极分化的市场构架将越来越明显。因此，正确地分析目标市场与客户群，采用专业化、规模化营销模式的数码印刷企业将会在危机时代的市场竞争中表现更为出色。

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