巨力索具是国内惟一专注xx索具研制、开发的企业，在中xx索具行业市场占有率超过50%。中xx索具主要应用于海洋工程、港口机械、重点工程施工中，在国内处于导入并成长的初期阶段，国内供应远不能满足需求，目前仍有30%的xx索具需要进口。巨力索具由于拥有垄断地位，议价能力极强，能很好地转嫁原材料成本，过去三年公司的综合毛利率均在30%以上，如此就赋予了公司未来的持续高成长的乐观预期。

　　    定位xx 分享行业成长

　　    据统计，国际索具产品的市场容量为1000亿元/年，国内容量2009年大致为100亿元人民币。行业发展过程中渐出现两大特征，一是xx产品的供不应求状态渐趋明朗。国内xx索具产品实际上是正处于导入并成长的初期阶段。其中应用在石油开采、造船、港口装卸、煤炭矿石领域的钢丝绳索具，国内专业厂商很少，公司产能不足；应用在大型体育场馆、机场、码头、船坞、桥梁、高速铁路重大工程的钢拉杆，预计2010年需求达到10万吨；应用于港口装卸、海洋石油开采、煤炭矿石采掘、桥梁场馆建设，2006~2008年复合增长率30%。进口比例达到30%，进口替代空间较大，公司定位xx可以充分分享行业高成长的成果。

　　    二是具有一定的消费品特征。索具在使用过程中，安全性最为重要。除了用在建筑领域的钢拉杆使用寿命要长达30~50年之外，其他索具产品的使用寿命都比较短，多数在1年左右就需要更换，甚至有些为特定设备（如海工装备、大型水电设备等）定制的索具，使用1次之后就报废了。这么高的更换频率表明索具具有消费品的特性，不同于一般机械产品的资本品特性。

　　    竞争优势成就xxx地位

　　    公司的竞争优势主要体现为三点，一是技术优势xx行业未来。公司多年来致力于索具专业的研究与开发，积累了大量技术经验。目前拥有55项专利技术和多项非专利技术；已主编完成4项、参编完成5项索具行业标准和国家标准，正在主编5项、参编5项索具行业标准和国家标准；公司自主研发的?准7mm×397特大缆索组合索股及其分叉技术填补了国际空白，居{sjlx}水平；自主研发的钢拉杆生产技术填补了国内空白，打破了外国厂商的垄断，实现了产品的国产化，这不仅可以赋予公司获得进品替代的存量空间，而且还赋予公司以技术优势分享行业新的增量机会潜能。

　　    二是市场营销优势{zd0}化挖掘企业潜能。公司全面实施国际化战略，利用现代化ERP的计算机管理技术，建立起具有国际竞争力的全球营销服务网络。公司的市场开发与营销服务网络建设的宗旨为：立足国内市场，面向全球销售，充分发挥公司品牌效应，大力推进品牌建设，不断提高公司产品市场占有率。而且在营销中注重深入了解客户个性化需求，引导行业需求发展。

　　    三是产品的xxx优势突出。与同类产品相比，巨力索具部分产品的价格比国外进口产品低20%~30%，部分产品仅为国外进口产品的1/2~1/5，拥有极明显的价格优势。而且，公司在售后服务方面有明显优势。公司为大型吊装施工提供产品和解决方案，售后服务是重要的环节。巨力索具采取直销方式，拥有756人的销售团队，国内建立了61个办事处，售后服务响应速度快。

　　    公司已经具有索具行业的龙头地位，2008年销售额13.70亿元，第二名年销售额仅5000万元。而且，公司产品类别与同类企业相比最多，目前也是国内规模{zd0}的索具企业，是索具行业的{lx1}者，在xx市场的份额超过50%。

　　    释放产能进入高成长周期

　　    目前公司产品市场需求强劲，供不应求，手持订单5亿多元，排产至3个月后。在此情况下，公司计划募集资金约6.1亿元，用于年产6.6万吨钢丝绳及2.4万吨钢丝绳索具项目和年产0.9万吨链条及0.6万吨链条索具项目。

　　    募集资金项目达产后，不仅将进一步巩固公司在行业中的地位，而且还将解决公司的产能瓶颈，使得公司进入到新一轮的增长周期。因为公司前期已经使用自有资金投入，预计2010年6月募集资金项目就可以建成投产，公司年产能将从目前的9.607万吨升至20.107万吨，增加超过一倍。而且，新增产能对应的都是需求旺盛和毛利率较高的产品，将有力提升综合毛利率水平。■