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阿里新规则,让我如虎添翼
自从阿里巴巴新的排名规则推出后,我就一直在关注着。正如一部分人所说的那样,一开始时,我也确实多多少少有些不适应。毕竟,老规则使用了好几年时间了,我已经习惯了在老规则下运作了,所以,一下子推出新规则来,确实会让人有些摸不着边的感觉。但我相信,任何规则都是人制定的,也就是可以利用的。xxx说得好:“任何事物都是一分为二的。”规则这东西也一样,是一把“双刃刀”,你如果把它研究透了、用好了它,它就能给让你如虎添翼,而如果你适应不了它、用不好它,那么,你也许就会被它残酷地淘汰出局。所以,我一向来不反对阿里巴巴层出不穷地推出新规则,恰恰相反,我还赞成阿里巴巴不断地改革、不时地推出更多的新规则。只有这样,才能让我们这些真正潜心于网络营销事业的专业运营团队,有充分的优势可言。毕竟,任何事物都需要不断创新、不断前进,如果任由老规则一直执行下去,那么,阿里巴巴就会很快老化,进而失去活力,最终,就会被淘汰出局。
事实上,阿里巴巴排名新规则的出台,也着实扶植起了一大批像我这样的网络新贵族。记得去年,做了几期“网销宝”,因为关键词和页面设计得好,所以,每个月的流量一下子高达20万,很多客户都主动上门来找我们加工。而这种情况,在老规则年代中,是根本不可能有的。因为在老规则中,过分强调诚信通会员的加权数,以至于造成了一种“会员年份越多、资格越老,排名就越靠前”的局面。假如照这个老规则运行,那么,很多新人根本就没有用武之地了。一个大学生毕业后,只有等到30以后,才能升为小组长,而不到40就做不了科长,不到50就做不了局长,假如是这样的话,一个人的聪明才智要到何时才能充分发挥出来?因为只要坐着混资格,就能自动地排名在前面了,那么,人人都不用努力操作,也就不必讲究技巧了。所以,讲心里话,我本来就反对那种保守体制。
我认为,阿里巴巴的新规则,应该充分考虑二类人的需要,一类是肯在阿里巴巴上花更多时间的人,他们跟我一样,潜心于对阿里巴巴平台的研究,一心一意地投身于网络营销事业。这类人,因为专业,所以,既能持久、又能创新,将是未来网络营销界的一支生力军。第二类人,就是舍得在阿里巴巴上投更多钱的人。一个平台需要大家来投资,而做任何事情都需要投入。但按照老规则的运行法则,一个多年的诚信通老会员,他即使没有什么好技巧、好运作和好业绩,也一样能够坐享其成地排名在前面的话,那么,阿里巴巴上还会有新秀出现吗?
在这里,我讲一个自己的故事。按照关键词“工艺布包”排名,在阿里巴巴新规则推出之前,始终是广州的几家箱包厂排在最前面。不管我多么用功,也不管我的产品多么走红,我的排名始终在他们之后。因为他们是多年的企业诚信通,而我当初还只是{dy}年的个人诚信通。而有意思的是,我点击进入后,发现那几个广州箱包厂,都根本不是真正意义上的“工艺布包”生产厂家,挂在他们旺铺中的产品,也都不是工艺布包。大家想一想,假如阿里巴巴的搜索结果是这样的一个结果,作为采购商,怎么可能会满意呢?这不是典型的“挂羊头卖狗肉”和“张冠李戴”么?所以,当时,通过关键词搜索来找我进货或者下订单的客户并不多。但自从新规则推出后,我的排名就一下子提前了不少,因为新规则不但充分看到了我的用功程度,还让我手上的资本有了用武之地。我在网销宝上,只投资了2000元钱,就有了很高的回报。每天,我都认真地查看“人脉通”和“留言簿”,基本上,每次进去查看时,都会发现数十个客户访问记录。在{zg}一段时间里,记得每月的访问量,都高达20-30万,其效果之好,远远出乎我的意料,所以,我现在还在做网销宝,并且,春节后,打算购买几个跟女包相关的关键词来做“黄金展位”。所以,我一直向阿里巴巴建议,要多多改革,使得我们这样真正有心投资于网络营销事业的人,有用武之地!不能老是一条死规则执行到底,那样会让有能力、有财力的人,显示不出优势来!
还有一点,那就是,我认为,做推广与做诚信通会员,根本就不是同一回事。参加诚信通,是获得了一种身份,而参加网销宝推广,则是增加被网友搜索到的概率,这xx是二码不同的事。这就好比你和我都去证券市场炒股,咱们二人都是贵宾大户,都能进入贵宾室。在贵宾室,咱俩的待遇自然是一样的。但在具体操作时,我愿意出更多的钱,来聘用更加高级的咨询师,以及来获得更加灵通的消息,是不是可以呢?而这方面花费的额外开支,与贵宾身份有关系吗?显然没有关系!再来打一个比方,你和我一起去出席某项会议,咱俩都是会员,自然,就都可以进去参加会议。但我觉得光参加会议还不够,就又交了一笔钱给会务组织者,让他们替我在会场中做一些广告布置,可不可以呢?而这笔推广赞助费用,难道能从会员费中扣除吗?所以,我一直认为,诚信通会员费,只是一笔身份验证费。通过诚信通身份第三方验证,向网友展示我们的真实身份,来让网友敢于与我们打交道、做生意,这是那笔诚信通会员费的作用。但{jd1}不能说,你交了诚信通会员费了,成了诚信通企业或者个人会员了,阿里巴巴就必须{jd1}保证让你的排名在最前面。试想一下,阿里巴巴这么多诚信通会员,如果每个诚信通会员都要求排名靠前的话,那么,最终,又该照顾谁呢?大家都靠前了,不等于大家都没有靠前嘛!所以,把诚信通会员费与信息推广费混为一谈,是非常地不科学,也不合理的。我支持阿里巴巴推出的新规则,究其原因,就是因为这项新规则,终于,把这二项不同性质的收费给区分清楚了。我相信,阿里巴巴的这项新规则,必将会让我如虎添翼般地发展得更加地迅猛!同时,我也{jd1}相信,新规则的推出,必将催生更多像我这样的网络新贵族!期待着这{yt}的到来,愿大家都能成功!
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作者:大花猫手袋网络营销总监(裘唐明)
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