简单又好玩：蒙牛互动营销样本解析

就在90后刚出生那会儿，足不出门购尽天下物还只是一种幻想，如今，Web2.0和3G把大部分幻想变成了可能。网络改变了一代人的购物习惯，也给传统的营销方式带来了革命性的一次转变。B2C、C2C的方兴未艾，让互动、口碑成为企业营销绕不开的一个命题。

过去的“眼球经济”正在向“口碑经济”的模式转变。而“口碑”基础的建立，就在于跟消费者进行直接的、新颖的、有效的互动。本文今天就以最近势头很猛的蒙牛“抢牛运，送金虎”活动为例，剖析一下新媒体互动营销、口碑营销的不败秘笈。

其实所谓的互动，不过是一种信息供需双方的共享和交流。在网络中，互动营销是一种以网络为媒体实施的双向营销方式，它利用网络在企业与用户之间建立起双向的沟通渠道，然后有主观参与意愿的目标群体投放相关信息。这种“互动”的达成来自于两个方面，一是话题的趣味性，一是参与方式的简单可操作性。蒙牛此次打出了一记漂亮的互动营销组合拳，分别在好车网、天涯、猫扑几个论坛网站，以及12580手机播报手机新媒体平台发起的抢楼活动，就满足这两个基本的要点。

蒙牛在天涯抢楼活动的背景图

网络活动中人气的聚集，靠的是“寂寞”的网友。但是如果采用对对子、联古诗的方式，估计蒙牛不会在几大活动平台上短时间内聚集数十万网友的人气。蒙牛设定的活动规则很简单，只要说句吉利话，带个“虎虎生威，牛运当头”，就行。这样一来应虎年春节这个景，二来将参与活动的门槛降到了{zd1}、聚拢了人气，三来将品牌要传递的核心信息迅速的传递了出去，活动自然做的风生水起。

在我长期的观察中，做抢楼活动做的品牌不少，但是像蒙牛这样直接催生了一个“网络新群体”——“牛抢抢”——的企业，还真凤毛麟角。牛抢抢是些什么人？专门转战天涯、猫扑、好车网等各大活动平台，专为抢蒙牛的牛运金虎的人！牛运金虎本身不菲的价格自然是“牛抢抢”的动因之一，但是更多的“牛抢抢”们，还是为了抢那个无形的、为来年讨个彩头的“牛运”！

“牛运文化”其实是中国传统文化中一个非常重要的组成部分，尤其是春节档期，更是“牛运文化”的井喷期。蒙牛把这一部分单独拎出来，提纯、放大，使之成为自己品牌的一个基因，在经过了去年“Happy 牛 Year！”的惊艳亮相之后，已经沉淀了足够的“牛运文化”拥趸。今年再续“牛运”前缘，广泛群众基础的传统文化加上互联网新媒体平台的新鲜血液，焉有不望风披靡的道理？