在珠江三角洲的东莞，一直以来有"世界工厂"的美誉。在一般人眼里，东莞是以外向型经济为主，以电子产品为主，殊不知，在东莞也有一家以发展民族中药业为己任的中药企业，它就是众生药业股份有限公司。翻开众生药业的成长履历表，让你不由得发生感叹，东莞的民营企业，不光是靠三来一补，不光是靠寄人篱下，东莞也有本土的创新型企业，也有自己的拳头产品，也有自己的xxxx。
　　广东众生药业股份有限公司成立于2001年，公司立足于中成药业务，主要从事药品的研发、生产和销售。目前，公司拥有295个国药准字号药品品种，其中106个OTC 品种，46个双跨品种，180个药品进入国家医保目录。发展至今曾先后获得多项省级、{gjj}荣誉，被先后评为AAA+级中国质量信用企业，广东省医药产业50强企业，东莞市50强民营企业，改革开放30年广东省中成药产业20强企业等，2008年，众生药业又跻身东莞民营企业纳税xx。
　　公司董事长张绍日表示：我们不能仅仅满足于作为"世界工厂"而自豪，作为制药企业而言，制造等业务只是整个链条中价值{zd1}，利润最少的部分，真正具有潜力、有盈利的是技术创新、市场营销和品牌价值，众生药业坚持从三方面下功夫：一是找准自己的定位，专注于某些领域的研究，降低成本，提高效率，形成自己持续而独特的竞争优势；二是加大在研制新特药等具有巨大市场潜质药品上的投入，开发自己的优势产品，并最终做成品牌；三是坚持终端为王，组建完善的销售网络，完善及品牌塑造、维护、创新等方面的战略部署与管理，唯有如此，我们才能在医药产业全球化进程中从容地与狼共舞。
　　众生药业的经营宗旨为：致力于人类健康事业，以优质产品关爱生命，以优质产品健康大众。公司坚持"创新产品、核心领域、强势品牌"的发展战略，保持并发扬公司在产品创新方面的创造力，以现代中药新产品为企业未来发展的动力，将企业经营和资本经营有机结合，建立完善有效的市场营销网络，突出和保持公司在特色xx领域眼科、心脑血管科的市场{lx1}地位，借助产品品牌和企业品牌的高度一致性，打造强势的产品和企业品牌，占领多个细分市场的市场领导地位，成为国内{yl}的品牌中药企业。
　　三驾马车驱动效益提速
　　中成药业务是众生药业最为重要的业务，其中复方血栓通胶囊、众生丸、清热祛湿冲剂三种中成药是公司近几年来稳健高速发展的三驾马车。它们的销售毛利占公司营业毛利比重也在逐期提高，2009年上半年已超过80%。 这三大主导产品优势明显，复方血栓通胶囊是广东省xx产品，被列入国家火炬计划项目、xxxx新产品、国家中药二级保护品种，其销售额位居2008年国内心脑血管中成药的第十六位、国内眼底病用药的xx、广东省医院市场心脑血管中成药的{dy}位；众生丸是广东省xx产品,国家中药二级保护品种，其销售额位居2008年国内咽喉疾病用药的第八位、广东省零售市场咽喉疾病用药的{dy}位；清热祛湿冲剂的销售额在2008年国内清热冲剂类中成药中居第十位、广东省清热冲剂类中成药中居第七位。
　　众生药业通过不断的科技创新，在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，公司盈利能力持续增长。2008年公司营业收入比2006年增长48.15%，呈现出快速增长势头。2008年公司营业利润比2006年增长120.66%，充分体现了众生药业良好的发展前景和盈利能力。
　　谈及公司上市后的发展战略，张绍日显得成竹在胸。他表示：根据公司目前的产品结构和营销网络优势，把握国家对中医药产业的高xx、高扶持政策，充分利用城镇居民医疗保险和新型农村合作医疗带来的药品市场扩容良机，通过上市筹资带来的发展契机，快速推进营销网络和信息网络的建设，以专业的态度、专注的精神，不断提高在特色领域的产品和营销竞争力，扩大销售规模，提高产品市场份额，至2011年，实现销售规模进入中药企业50 强，经营利润进入中药企业40强。关于三大拳头产品的竞争目标，复方血栓通继续保持眼底病用药的{dy}品牌、众生丸成为咽喉肿痛类xx领域的{dy}品牌、清热祛湿冲剂成为祛湿类凉茶的{dy}品牌。公司将专注于本身擅长的特色药市场的开拓，心无旁骛，致力于成为细分行业的xxxx。
　　产品市场前景广阔
　　中华医学会心血管病学分会主任委员高润霖院士在一次论坛上呼吁：心脑血管病已经成为危害城乡人民生命最可怕的"杀手"，无论男女，它都已经成为致命{dy}原因。即使和肿瘤相比，从1985年到2005年，后者发病和死亡率只是有轻微上升趋势，而脑血管疾病的死亡几乎增加一倍，因心血管疾病导致死亡的上升增加了一倍多。高润霖教授介绍，目前，每年约有300万人死于心脑血管疾病，占总体死亡人数的45％。
　　近几年来我国心脑血管用药仅次于抗感染用药，在中国药品市场排名第二，2008年我国心脑血管用药市场总规模超过800亿元，其中中成药的市场规模为275.92亿元，占整个心脑血管用药33.66%的比重。2005-2008年以来我国心脑血管中成药市场规模逐年增长，四年来的复合年平均增长率达到16.73%。
　　爱建证券的行业研究员张欣认为：复方血栓通胶囊作为国家医保目录中{wy}用于xx眼底病的中成药，看好其未来继续保持快速成长的趋势。但该药另一个适应症：心脑血管疾病方面，其市场占有率仅为1.02%，且该领域内诸如复方丹参滴丸、脉络宁注射液、xx救心丸等明星产品众多，这些强劲的竞争品牌都入围了国家基本xx目录，而该产品却未能入围该目录，对于心血管这类慢性疾病来说，需要长期服药，药品价格和报销比率对产品竞争力影响显着。因此这对于众生药业而言，是一个难得的机会，一旦入围，将会实现一个突飞猛进的发展。
　　咽喉疾病属常见病和多发病，发病人群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难彻底根治，这使得xx咽喉疾病的药品成为了OTC市场上的主流类别品种。2005年-2008年我国咽喉用药的市场规模由31.05亿元上升至2008年的42.04亿元。据南方医药经济研究所预测，我国咽喉用药的市场规模未来几年的增长速度将在15%左右。随着医保覆盖范围和补贴标准的提高，众生丸预计在未来两年里平均增长率为9%左右。目前众生丸全国的市场份额为2.8%，排名第八，与其竞争的产品主要有金嗓子喉宝、西瓜霜系列、草珊瑚系列等明星品牌。公司正实施众生丸的全国扩张计划，旨在由地区品牌走向全国品牌。
　　近四年我国清热冲剂类中成药市场规模总体上呈上升趋势。据南方医药经济研究所预测，我国清热祛湿类用药的市场规模未来几年的增长速度将在5%以上。2008年我国清热冲剂类中成药总的市场规模达到20.24亿元。公司的清热祛湿冲剂2008年的市场份额为1.53%，排名第十。以"怕上火，喝王老吉"一炮走红的红罐王老吉在国内成功实现销售收入上百亿，让众生药业看到这一块潜在的巨大市场。
　　而在众生药业开发的诸多新药中，最为资本市场"高看一眼，厚爱三分"的是 "健行颗粒"项目。该项目是公司与中山大学中山医院科技开发中心、太原市迎泽开元医药研究所联合开发的xx疗帕金森病的中成药，该项目的成果产权化及使用权归公司所有。目前正处于临床研究阶段，预计今年12月二期临床将结束，从目前得到的数据来看，该药与临床阳性对比药金刚烷胺在xx效果上无统计学差异。
　　帕金森病与中风及痴呆症并列为老年人三大疾病，目前我国帕金森病患者人数有170余万，目前xx该病的药品市场容量在10亿元左右，且保持着每年10%左右的增速。我们预计健行颗粒有可能于2011年上市，如能顺利上市，作为{wy}用于xx帕金森病的中成药，该药与目前其他已上市的西药相比，在副作用方面具有较大优异性。行业研究员张欣认为，如能顺利推广，预计5年左右，该产品年销售收入将达到2亿-3亿的水平。
　　健全销售网络 完善销售策略
　　在如今渠道为王、终端为王的时代，组建自己的全国销售网络摆在众生药业的重要的议事日程上。众生药业主管销售的副总陈永红表示：医药企业的销售队伍需要有相当高的忠诚度，这就需要企业文化做支撑，如果仅仅依靠代销，看似省了网络建设的投入，短期的效益显而易见。但求人不如求已，从长期来看，如果没有建立起有自身特色企业文化的销售队伍终究不牢固，像建设在沙滩上的城堡，一有风吹雨打，便岌岌可危。众生药业从2001年开始布局全国的销售渠道，如今已是水到渠成。到今年10月底，公司产品已经成功进入国内的三甲医院429家，二级医院近千家，一级医院近1500家。
　　公司将通过扩大营销区域，扩建营销队伍，加强信息化建设，完善精细化管理，建立专业化学术推广体系，加大xx药和OTC 销售团队的互动等手段，实现三大主打产品的市场份额的持续增长。
　　公司针对xx药和OTC采取不同的营销策略。专业化学术推广是公司xx药销售的基本模式，公司将与医药行业内专业的咨询公司合作，完善专业化学术体系的建设。战略核心市场的覆盖是产品销售增长的保障，广东、北京、上海、江苏、浙江是专业化学术体系的制高点，是医保覆盖人群比例{zg}的省市，是全国药品的消费大省，公司将加强核心市场专家网络的建设，增加市场学术活动的频度和形式，加大对核心市场的投入，快速实现核心市场医院的广覆盖。与此同时，充分利用省会城市医院的xx影响力，向地级城市拓展，力争做到县级以上医院的无缝隙覆盖。新的医疗改革方案国家将加大社区卫生服务中心投入，逐步实现城镇居民医疗保险，公司要抓住这个政策契机，充分利用公司现有的xx医院市场资源，组建社区市场营销团队，使营销服务下沉，积极开展社区教育和患者教育，继续加大产品覆盖面。形成xx医院、社区卫生服务中心、乡镇卫生院的多层次医疗机构网络覆盖。
　　针对OTC 主导产品，公司与专业的产品调研公司合作，通过对OTC 主导产品进行专业、严谨的市场调研，确定产品的诉求主张，界定进入市场的时间和顺序，明确市场拓展的目标和标准；完成媒介调研，形成品牌推广计划，同时逐步建立市场信息反馈系统、市场监督系统、OTC 代表工作评价系统等组成的运营系统，使得公司能够在瞬息万变的市场中找到目标和方向。针对不同的产品、不同的推广阶段确定不同的推广模式。像公司的主打产品众生丸和清热祛湿冲剂会采取不同的市场推广策略。
　　众生丸将树立立足于全国的战略，精耕细作终端市场，逐年扩大营销网络，完善OTC 市场部的组织建设，人员配置，职能规划，以建立品牌为工作导向，以详实的数据指导市场，以专业的态度和技能建立OTC 的工作系统。以电视、电台、车身广告、车载电视、农村墙体广告的立体广告形式，积极的公关活动树立产品及企业品牌。
　　清热祛湿冲剂因为具有浓郁的岭南地域特色，公司坚持立足于广东省，利用企业在广东省已经建立的品牌优势，渠道优势，以及与公司有生意往来的终端药店优势，着力打造清热类中成药的另一个品牌产品。
　　陈永红还表示：如今是信息化时代，销售数据的快速采集、处理、分析是营销决策的基石，随着销售队伍的扩充，销售区域的扩大，需要进行处理的数据量会越来越大。计划各办事处设立集人员管理、物流管理、货款管理、信息流管理、终端管理的ERP 系统信息化管理网络，采用视频会议、电话会议的形式保持良好沟通和降低一些会议开支，目标是通过系统升级来提升营销的管理水平和应变能力。
　　随着销售网络的健全，成功销售模式的复制，众生药业的三大主打产品在全国的市场份额有望大幅提升，众生药业将由中药的区域品牌发展成全国性的品牌。
　　坚持科技创新 打造核心竞争力
　　孙子兵法中有句话："激水之疾，至于漂石者，势也。"意思是能让石子在水上漂浮起来靠的是速度。新经济时代是快者为王的时代。持续不断的技术创新成为企业的基本生存法则。
　　众生药业及其管理团队潜心专注医药产业 30年,对药品的生产和研究有着深厚的积累,同时公司也极其注重对研发的投入。2006年至今，公司的研发投入占收入的比重都在 5%以上。公司多年来坚持走产、学、研合作之路，取得不俗的成绩，目前建有广东省中药制剂工程技术研究开发中心，博士后科研工作站等技术平台，并以此聚集和培养人才，开发具有自主知识产权的高科技产品，除自主研制外，先后国内国家科研机构和高等院校合作，目前拥有三个国家中药保护品种项目、三个国家火炬计划项目，三个xxxx新产品和十几个{gjj}新药。此外，众生药业参股的华南新药创制研制公司是目前国内三大新药研制平台之一，该公司将来取得的新药证书，众生药业享有优先选择权，这将为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
　　公司主管技术创新的副总龙超峰表示，为实现公司可持续发展的需要，公司的科技创新举措包括：对现有xx产品进行二次开发，取得工艺专利，弥补中药保护品种的缺陷，延长产品的生命周期；增加现有xx产品的适应症，如复方血栓通扩大适应症，以此扩大使用人群，达到事半功倍的效果；运用新制剂技术研制开发的新剂型，在改善xx吸收，延长作用时间，提高疗效等方面优于原剂型。
　　医药企业的产品质量直接关系到消费者的生命安全。做好质量控制，是医药企业立足和发展的基础。众生药业以生产高品质的药品为己任，所有产品均制订了高于国家法定标准的企业内控标准。龙超峰谈到，公司通过提高生产工艺水平达到进一步提高产品质量的目标，公司目前的成功尝试包括：运用先进的质量控制技术，如中药指纹图谱技术，提高中药原料的准确性、成品的{wy}性、质量可控性，缩短与国际标准的差距；引进先进的中药提取分离、浓缩、干燥技术，逐步取代现有传统技术，保证复方血栓通胶囊、众生丸、清热祛湿冲剂等产品的质量及疗效；引进近红外等在线监测技术，动态监控产品质量，确保每批出厂产品符合GMP 要求；提高设备装备技术水平，研究与其相配套的生产工艺，使整个作业流程在封闭状态中进行，提高生产效率，降低劳动强度，减少粉尘，防止差错；运用先进的制剂技术，如微乳技术，改变胃肠道吸收特性或防止xx分解降解，提高难吸xx物的生物利用度，提高疗效；运用缓控释技术，减少服药次数，减少峰谷现象，提高病人的顺应性，提高xx疗效，降低毒副作用。
　　直挂云帆济沧海
　　众生药业董事长张绍日谈到：众生药业所处的行业为医药行业。有人说，医药行业是永远的朝阳行业。的确如此，随着生活水平的提高和社会的发展，大众对于自身健康越来越重视，医疗保健方面的支出逐年增长。根据xx部门统计，改革开放以来，我国医药行业一直保持较快的增长速度，1978～2005 年，医药工业产值年均递增16.1%。与此同时，社会保险的逐步覆盖，也使得越来越多的人享受到方便的医疗服务，这也为医药行业的发展带来了难得的机遇。
　　在国际医药市场总体继续保持巨大需求和发展的大环境下，我国医药市场也将出现旺盛的消费需求环境。目前中等发达国家人均药品消费额已达到每年40－50美元，我国的药品消费水平与之相比还处于较低水平。随着居民生活水平的提高以及农村市场的启动与进一步开拓，人均用xx平将逐年上升，中国医药市场具有较大发展空间。预计在今后几年内，我国药品需求量将以15%－20%的速度发展，中国将成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第5大医药市场。
　　众生药业将分享中国医药行业高速成长的"蛋糕"，随着募投项目的不断推进,将开启公司新一轮高成长的序幕。众生药业的募投项目主要投资于三大主导产品的技术改造；营销网络和科研技术中心的建设技术改造。其中，主要的资金投资方向为三大主导产品的技术改造项目，在技术升级的基础上进一步扩大了生产规模，是公司现有业务的延伸和拓展，有利于公司进一步控制和降低生产成本，实现规模经济；营销网络建设技术改造项目一方面迎合了公司销售规模日益扩大的现状，另一方面营销网络广度和深度的提升将有助于满足三大产品技术改造项目带来的产能扩大；科研技术中心建设技术改造项目一方面进一步提升公司的科研水平，另一方面对承担研究课题的研发，有助于培育新的利润增长点，提高公司的盈利水平。借助这次募集资金之契机，公司将进一步提高产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场竞争力，实现持续、快速、健康发展。
　　张绍日认为，公司业绩未来的主要四大发力点在于：{dy}，营销网络完善和产能瓶颈xx后的三大主导产品的新一轮快速增长；第二，脑栓通等二线产品结束导入期开始销售放量以及未来在研产品上市后的销售放量；第三，公司的普药销售还将受益于新医改带动的普药市场的扩容和；第四，公司将根据中药产业化的要求，通过资产重组、收购兼并、股权投资、协作经营等多种资本营运方式，以扩大市场份额和完善公司药品生产品种为目的适时整合行业资源，加快公司中药现代化发展的速度，增强市场竞争能力。
　　"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海"。借力资本市场，众生药业必将在特色中药现代化的道路上实现跨越发展，铸就企业、员工、投资者三方多赢的辉煌明天。