复星医药：整合上下游企业，打造完整的产业链

来源：复星国际网站投资者简报2009年12月月刊

复星医药23.5百万元人民币增资山河药用辅料公司，股权比例20%。行业地位和产品特色: 综合药用辅料企业中销售额排名第二。
    复星医药161.3百万元人民币股权受让+增资摩罗丹药业，股权比例70%。行业地位和产品特色:河北省医药50强，中国中药企业200强。“摩罗丹”系列{dj2}产品在xx萎缩性胃炎方面占有主要的市场份额，产品具有垄断地位。

汉森制药等四公司xx申请25日上会

2010年01月21日 23:17证券时报网

中国证券监督管理委员会发行审核委员会定于2010年1月25日召开2010年第17次和第18次发行审核委员会工作会议。分别审核泰安泰山工程机械股份有限公司、湖南汉森制药股份有限公司和文峰大世界连锁发展股份有限公司、江苏九九久科技股份有限公司的xx申请。(周宇)

泰山工程、汉森制药等4公司IPO下周一上会

2010-01-22 08:23 来源：中国证监会

证监会昨日公告，定于1月25日召开2010年第17次、第18次发审委会议，审核泰安泰山工程机械股份有限公司、湖南汉森制药股份有限公司、文峰大世界连锁发展股份有限公司、江苏九九久科技股份有限公司的IPO申请。

预披露材料显示，泰山机械本次拟在深交所公开发行1780万股，拟募资1.8亿元；大世界连锁拟在上交所发行不超过1.1亿股，募资7.7亿元。

汉森制药保荐人拟在深交所发行不超过1900万股，募资1.55亿元；九九久科技拟在深交所发行2180万股，募资1.55亿元。

　　汉森制药是复星医药控股子公司上海复星医药产业发展有限公司于2007年12月20日，出资4,860万元受让海南汉森投资有限公司持有的湖南汉森制药有限公司(现已更名为湖南汉森制药股份有限公司)20%的股权获得的。
    汉森制药总股本5500万股，是复星医药的联营公司。
    公司的{dj2}发明专利产品----四磨汤口服液在全国各大医院药店均有销售。

复星医药签约湖南汉森

2007岁末，复星医药在做实做强产业的基础上，在投资领域也加快了脚步。继出资与金城医药进行合作后，12月20日，与湖南汉森制药有限公司（下文简称湖南汉森）签约，复星医药持有湖南汉森20%的股权，也成为近期投资合作领域的亮点之一。       
    湖南汉森制药为湖南省高新技术企业和湖南省重点医药工业企业，组建后按照现代企业制度规范运作，取得了较好的经济效益和社会效益。公司所有10个剂型和4个化学合成药已于2003年全部顺利通过GMP达标验收。公司先后荣获益阳市“优秀企业”、“纳税大户”、“质量管理先进单位”和“湖南医药工业xx企业”、湖南省“守信用企业”等荣誉称号，并被省列入100家“小巨人”企业之列。董事长兼总经理刘令安被评为“湖南省优秀企业经营者”。公司“汉森”商标多次被评为“湖南省xx商标”。       
    湖南汉森的主导产品为四磨汤口服液及银杏叶胶囊，其销售占公司总销售总额的85%以上，其中四磨汤口服液约占总销售额的78%。“四磨汤口服液”，多次被授予“湖南xx产品” 和“湖南省产品质量奖”称号。该产品主治婴幼儿乳食内滞xxxx、中老年人腹胀xx及xx腹部外科手术病人的通气。这是湖南汉森的{dj2}产品，也是专利品种。       
    从市场方面看，中国每年约有1600万左右的新生儿，婴幼儿消化功能弱，由乳食内滞引起的xxxx发病率很高。2006年中国中老年人口已达5亿，而胃肠道疾病又是中老年人的多发病和常见病，因而具有广阔的市场空间。目前病人腹部手术后，因xx、腹膜刺激、术后腹腔内少量积血积液、炎症及手术本身的创伤，都存在不同程度的胃肠功能紊乱，而四磨汤口服液具有调理肠胃功能的功效，并逐渐成为该症{sx}xx。2007年该产品仅在湖南及周边省销售即达1.3亿元，并且呈强劲增长态势。如公司再进行全国市场的开拓，2008年四磨汤口服液的销售预计可达到2亿元，未来该产品市场潜力很大。       
    湖南汉森方面称，公司未来将以四磨汤为中心开发多剂型、多品牌的消化类系列品种以及以银杏制剂为主的心血管系列产品。同时将根据市场环境和资金情况，适时调整四磨汤口服液的营销策略和营销计划，努力使该产品在以后3-5年内每年保持40%左右的增长速度，实现5年内将该产品销售总额达到4-5亿元的工作目标。        复星医药集团总裁陈启宇表示，复星医药对湖南汉森主打产品的未来成长空间非常看好。湖南汉森的管理层也是一个非常优秀的团队，此合作将带来两家公司的双赢。

汉森制药出招拟上市

2009-4-7 22:29:00 新闻来源：巴士眼

（文：王晓庆）近些日子一些医药集团公司想尽办法逃脱金融经济危机带来的一定影响，出妙招来“救治”处理，让我们看看有关集团的{zx1}动态。湖南汉森制药有限公司是一家集研发生产与销售于一体的药品生产企业。公司的前身为益阳制药厂始建于1969年10月一些老人一定还对当时的“益阳制药”有印象，它已经具今40年的制药生产历史了汉森主要生产中西药制剂融合中西医结合的方法研制药丸，涉及到消化系统心血管系统呼吸系统伤科诊断感冒等用药汉森四磨汤口服液是他们现在的主打产品。
 
    2008年和2009年是湖南汉森制药有限公司的变动期，原因出在他们设立的子公司身上。湖南汉森制药一并设下两个全资子公司——“湖南汉森医药有限公司”和“湖南汉森医药研究有限公司”拟公开xxA股并上市，这是一个企业的投资文化和营销策略，看势头也是不可阻挡的，应该是一个长远之计，看一下汉森长久的发展再度定夺。
   
    湖南汉森制药为了使公司管理人员更深入的了解资本市场的新政策和发展动向，并且熟悉资本市场运作的相关知识，集团专门成立了新的小组和成员进行培训，把相关知识更专业化，这也是一个企业的企业文化，这样更好的稳步的推进了公司上市进程并起到了积极作用。

一句话还能打天下吗？－－浅议汉森四磨汤的广告传播策略

中国营销传播网， 2006-02-07， 作者: 华飞
 
　　在医药行业摸爬滚打多年，加上自身从事医药保健品营销策划研究工作已久，造就了我本人的一种职业敏感，无论是翻看报纸杂志，还是打开电视，首先总是喜欢关注医药保健品的广告，春节回家，几次看见湖南卫视播放的汉森四磨汤的广告，不仅生出浓厚的品鉴的兴趣，之所以这么有兴趣，一是初看广告，不清楚这到底是个针对什么的产品（几年前的工作关系，依稀记得好象是关于肠胃方面的）；二是一个反复播放的广告，连我都已经不敢确定是什么产品，更不用说普通的消费者是否知道这汉森四磨汤是治什么用的。这样一来，倒觉得有些话想来说一说。
　　继续品评之前，不妨先说说这个广告，这个广告基本上纯粹是个字幕配音广告，画面没有更多的信息和提示，唯有一句话：汉森四磨汤，更好更健康。整个时间应该不超过10秒。

本着多了解才有发言权的原则，我还是希望多了解一些信息，查找了一些资料，显示信息如下：

一、汉森四磨汤口服液是一个针对胃肠不适的国家三类中药新药，具有适应症广、高效、xx副作用等特点，经湖南医科大学附二医院、湖南中医学院附一、附二医院等多家单位临床应用，取得了很好的临床效果。

二、汉森四磨汤在湖南省小有名气，和九芝堂等产品同属于湖南xx产品，相信在湖南知名度颇高。

三、“汉森四磨汤，更好更健康”名列众多经典广告语之列，从网上搜索得知，很多专业的广告论坛均可查到这一广告语。

这样一来，我心里倒明白了八九分，想必是汉森四磨汤经过在湖南本地多年的潜心经营，已然成为湖南人民熟知的改善胃肠功能的成熟产品，而自推广之初便喊出的“汉森四磨汤，更好更健康”更是为湖南的消费者所熟知，反复传诵成了一句朗朗上口的经典广告语。所以，在投放广告时，便将这句话再度的反复播放，达到更好的传播产品形象的目的。

分析到这里，似乎倒也没有什么更多的好说的呢，但是，这个广告放到湖南这个地域大背景来看，倒也是相得益彰，作为一个经营多年的口碑疗效俱佳的产品，通过利用电视媒体进行产品品牌提醒，以达到扩大认知，促进稳定消费，肯定是非常必要的。但是，放在全国的背景来看呢（湖南卫视同时也是覆盖全国，传播效果甚佳的媒体），还是用这样一句没有更多信息提示的广告语来进行传播，是不是就有些让人如云里雾里，而从投入上讲，又有些资源浪费呢。

医药保健品作为特殊商品，疗效最为消费者所关注，广告传播也应找到消费者所关注的点，以功效广告为主，一般来说，功效广告重在说理，告诉消费者自己的优势在哪里，可以解决什么问题，改善什么症状，带来何种功效，从实践来看，功效型广告是医药保健品广告的主流广告传播形式；当然，也有一部分注重形象提升的企业品牌广告，但大多有相互配合的功效广告同时投放，以达到在扩大产品知名度的同时提升企业形象，扩大品牌内涵，为消费者在众多雷同产品中选择“加分”。

而汉森四磨汤的字幕配音式的广告似乎有点将企业广告与产品广告混为一谈的意味，随着近两年湖南医药行业的发展，如九芝堂驴胶xx颗粒等产品借着湖南卫视这一媒体也正逐步由地区性强势品牌成长为全国性知名产品，我相信，汉森四磨汤的雄心远不止限于成为湖南xx，单从在湖南卫视投放广告这一动作来看，就有着效仿地方兄弟企业走向全国的意味，更何况汉森四磨汤全国很多地区也有销售，只不过没有象在湖南这么知名罢了。在这样一种心态的驱使下，将“汉森四磨汤，更好更健康”作为走向全国知名产品之路的主打广告语，似乎到有了一些自恋的意味，就算是湖南消费者都熟悉这句经典的广告语，都知道汉森四磨汤是干啥的，但是我相信全国其他地区的很多消费者不明白汉森四磨汤是干啥的啊，一句更好更健康，话到是挺好的一个愿望，但是，对啥好，啥更健康，让人不明白，就无法让人在出现相关症状或问题时不能及时的联想起产品来，本身“汉森四磨汤”这个产品名从字面上看，就不知道是针对何种疾病问题的产品，这样一句话，以其作为产品广告语，倒不如将它作为企业的形象宣传广告语更合适，这样，可以更好的传达企业的一种为健康的理念。

虽然仍然是在家乡的电视台投放广告，但是湖南卫视的影响力早已超越湖南地域的限制，成为众多地方品牌走向全国市场的有力跳板，汉森四磨汤在湖南卫视投放广告，本身从策略上来讲，是符合湖南汉森制药这样的企业的，但是，放着湖南卫视这一优势传播资源不好好利用，仍然用一句地域特色明显的广告语和简单的广告传播形式，不仅对于投入是一种浪费，更对传播效果也是一种浪费，就是改成“汉森四磨汤，调理胃肠更健康”也会好一些啊，起码让人知道是干什么的，在胃肠不适时能够想到它，我想这样的目的也是汉森想要达到的。

罗嗦的说了这么多，我的观点其实也很明了，汉森四磨汤是个好产品，有良好的消费基础和地域性的口碑传诵和认可，这是其成长为全国性品牌的{zd0}资本，而全国市场又不同于地区性市场，要成功的走向全国，需要对产品的广告宣传乃至企业的宣传进行科学而周密的二次定位，才能不但让湖南的消费者，也能让更多的外地消费者熟知汉森四磨汤这个产品，了解它的良好效果，更好的促进销售。

后记：在写这篇文章的时候，我也倒有一种怕以偏概全的味道，因为工作繁忙的关系，电视平常看的少，也不知道汉森四磨汤是否还有其他版本的广告，但是从广告传播形式和效果的角度来讲，单单这样一个广告倒也有典型意义，只在从专业营销角度探讨，无他。

注：本文是华飞对医药行业的独立营销评论之一，将以连载的形式进行刊登．

华飞：从事市场行销研究的实战人士，湖北医药保健品市场营销\渠道\媒体首席服务商。浸淫医药保健品市场多年，具有丰富的多品牌实战及服务经验；同时熟悉媒体运作流程具有丰富的媒体公关经验；多家媒体专栏作者，中国营销传播网、中国医药报、医药经济报等多家媒体特约撰稿人。